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神州买买车斩获2016年度最佳创新营销平台奖,领跑汽车电商平台

来源: 发布日期 2016-12-12

    12月7日,备受业界关注的“2016中国创新营销峰会暨中国创新营销大奖颁奖典礼”在北京隆重举行。在本次的评选中,神州买买车荣获“2016年度最佳创新营销平台奖”。活动现场,神州优车集团CMO杨飞出席并发表题为“从神州专车谈移动端营销”的主题演讲,介绍神州专车通过坚持安全差异化的定位和自建流量池做移动端营销,分享了一年内打造出神州专车品牌的心路历程,为即将启动的“神州买买车”造势。





两个坚持打造神州专车品牌

 

杨飞指出神州用一年的时间把专车品牌建立起来,有较大的用户量和较好的定单量,需要做到两点:坚持安全差异化的定位和坚持自建流量池。



第一,坚持做最安全的专车,安全是神州专车很明显的差异化定位。举个例子,在品牌强化上,神州专车的广告语:除了安全什么都不会发生。在产品强化上,像业内首个创造170安全虚拟电话,保障私家车主和用户的安全;OBD车诊系统,监测车主是否安全驾驶;还建立了服务SOP标准,在业内首推孕妈专车。随着场景和安全的需求不断强化,打造6个垂直场景。一部分针对商务人群,一部分针对有核心需要的人群,以提升整个品牌的品质感,打法方面是更尖锐的定位,更尖锐的差异化,更尖锐的TO C市场的切分。


第二,坚持自建流量池。这是传统型企业转型时一定要坚持的,如何做好老客户的分享,做好自己的免费供应,甚至可以做交流、交换的流量。神州第一是做好了微信公众平台,然后是APP改造,会员CRM、裂变拉新。外部投放像DSP、ASO、feeds、SEM等传统互联网广告的形式。同时强调和BD合作,有一定的资源后强化目标对位的垂直性BD合作,去年10月份到现在合作200多个品牌,给神州带来大量的用户。

 

神州买买车——建设中国最大的O2O汽车电商平台

 

与传统渠道及其他汽车电商平台相比,神州买买车在汽车金融方面创造性地推出了“先享后买”全新汽车消费模式,带动了汽车行业发展。截止今年10月底,神州买买车线下门店已超过120家,预计未来两到三年将扩展至全国200个主要城市,门店数量将达到约500家,门店配合天猫官网和旗舰店官网。



新品牌启动期,以爆款造节为核心手段。选择天猫双11作为品牌启动点,全国各地大量配合双11,进行外拓外展。据悉,双11订单量高达8965单,总销量突破8亿;当天汽车销量排行榜第1,天猫店铺流量第1;浏览人数超1060万人次,店铺曝光2.6亿。



业内人士表示,“先享后买”在欧美拥有比较成熟的市场。全球范围内,每5位购车者就有1位选择该模式,这一势头仍有继续增长之势。不过在国内,仅有奔驰有过类似模式,除了神州买买车之外,其余购车平台尚无先例。


据了解,“中国创新营销大奖”是《成功营销》秉承“发现营销价值 影响营销决策”的办刊理念,深度挖掘创新营销价值,激励更多的广告主和营销实践者进行创新和开拓所开设的专业奖项。 每年从业内甄选最具代表性的创新营销案例,旨在评选出最睿智的广告主,最具价值的营销产品、技术、平台和服务机构,评选出年度创新营销的各类别奖项,此次在创新营销峰会上的优异表现,再一次印证了神州买买车进军中国最大的O2O汽车电商平台的傲人实力。


微点评stronger 更坚强:做的很周到,至少个人很喜欢。
安笙凉城:杨飞总分享满满的营销干货和技术帖。
浅訴肆唸:很喜欢神州专车,经历风雨,永不止步。

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