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2016中国创新营销峰会丨一线品牌大咖的营销秘籍,拿走不谢!

来源: 发布日期 2016-12-08

    纵观从“大数据开启未来”,到“超级内容时代”,“创新营销颠覆商业”,“数字生态下的新规则在重塑营销观”,“从跨界到无界”,到诞生了“一个新的世界”。在这个新世界中,数字革命解放的创意已经进入了真实世界的核心部分,并产生了深远的影响。


下面就让我们去掉繁华浮躁,好好看一看来自一线品牌大咖的年度营销总结。


优衣库:跨界的融合 同学创共赢



优衣库大中华区首席市场官吴品慧以“跨界的融合 同学创共赢”为题,为我们带来了精彩的开场演讲。


营销人若不是90、00后,那如何快速地掌握数字营销?一是learning by doing,边做边学,把自己当作一个最难满足、最没有耐心的顾客;二是传统营销人在新营销环境下依然有不可取代的地位,因为长期的传统营销经验让他们能思考一些声音的本质,即战略层面问题:你的品牌和声誉在面对热点转换问题时该如何应对。


品牌主在关键时刻的三个要素是:洞察、创意及平台运营。首先,顾客的洞察是很重要的,不同的消费者在不同的时间场景有不同的需求,作为营销者就是要把那个需求点找到并放大;其次,创意不一定是所谓的高大上,创意其实是无所不在的,关键是要找到跟消费者使用场景体验情感的连接点;最后,社交平台不等于广告平台,很人多会把社交平台当广告用,就像很多人把公关当广告用是不对的。


考验品牌主能力的培养就是洞察、创意及平台运营。品牌主在透过数字化提升营销效能里,最重要的是把这三个整合起来,让它变成营销运作体制一部分。

 

大众汽车:创新营销的艺术与科学



大众汽车(集团)中国首席营销官、集团销售和市场营销负责人胡波为大家带来了“创新营销的艺术与科学”的精彩分享。


进入21世纪,新型的媒体、互联网的崛起让我们进入到数字化、社会化营销的时代,广告更多以不留痕迹、润物细无声的传播方式融入内容,渠道也不仅仅是电视、屏幕,我们在努力通过市场化或者社会化的手段,利用社会媒体颠覆营销传播,营销内容不留痕迹地植入到我们的日常生活中。


数字化媒体的手段和使用,让我们可以越来越多地获得各种各样的数据。在市场营销中,科学的成分越来越重要。这里的科学主要是指利用新兴媒体的技术手段和数据应用,包括采集数据、分析数据、建立客户关系的管理(如CRN)以及多维度考核传播的绩效。 


未来营销的任务不仅是一个品牌的建树,更多的是能够让品牌和它的粉丝随时互动、分享,形成一个平台。让品牌和消费者能够在这个平台上逐渐走向整合,通过整合最终达到商业目的。要做到这样,首先第一步就是能够有效和潜在的消费者、粉丝进行互动。跟我们以前传统熟悉的互动方式两点一线的线性传播相比,今天的传播环境非常碎片化,注意力的碎片化、传播渠道高度矩阵化。受众在传播的角色中,更多的是从被动的信息接受者转化成为主动的筛选。市场营销的节奏和纬度都发生了很大的变化,过去的营销更多的是讲究线性,而现在更多是矩阵式和多头并进的。


营销是科学和艺术的结合。在过去的时代,可能艺术的成分更多一点,而在现今这个时代,可能科学的成分更多一点。


羽西:数字化营销传递摩登中国美



羽西品牌总经理卫吉峰以“数字化营销传递摩登中国美”展开了分享。在这样一个数字化的趋势下,羽西如何用数字营销传递中国美?


首先是在不同领域大胆的尝试,例如2016年彩妆全想全星视频活动、和小鲜肉许魏洲拍摄《双城爱情》,和中国陶瓷艺术家慧茹合作;其次,在新平台的合作上,今年在羽西也尝试各种形式,例如和APP IN合作,也在和天猫、京东、唯品会、聚美、小红书等展开不同形式合作。


我们坚信像羽西这样坚持中国文化的高端品牌势必会成为行业翘楚。在今天这样一个数字化的社会趋势下,仅仅固守传统中国文化是远远不够的,羽西还将继续在数字营销领域敢于创新、深耕美妆市场、传递中国美。

 

海尔:体验式的社群营销探索



海尔电器集团品牌运营总经理王梅艳分享了“体验式的社群营销探索”。互联网营销三大特点:一、从大规模的曝光到现在基于用户大规模的主动分享;二、用户从原来的围观者到现在品牌参与、体验者;三、传统营销希望声量越大越好,但现在讲求品效合一,更讲究传播能带来实际效果。


随着时代不断地变化,营销也需要不断地创新。所以,在海尔整个的发展过程中,我们也是基于用户的不断变化,无论是从产品的创新还是营销的创新过程中,也在不断地探索。


传统的营销是只有传播,没有互动,现在互联网时代,希望我们的传播一定是基于社群有用户参与的互动,有更多的用户参与,更多的用户互动,你的品牌才能更多地深入到用户的心里。我们自己有一个产品叫小帅私人影院,从产品的诞生到传播都是用户全程参与的。还有一个产品是咕咚洗衣机,解决了出差商务人士的痛点,很多人用了以后就主动形成口碑传播。


传统营销只有数字,没有数据。现在有了大数据以后,我们就可以预知我们的需求。未来互联网的营销一定要做到企业与用户的相融相声,线上与线下的融合,而这种融合一定是让整个体验没有痛点。未来的物联网时代,人与机器,就像产品和用户之间也要形成一个强的连接,做到全流程的最佳体验,我们的营销才能够更好的为品牌、为企业创造价值。

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