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视频江湖大鳄环伺,风行网如何独辟蹊径?

来源: 发布日期 2016-11-21

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/本刊记者  周再宇


2012年之前,视频行业还存在着数十家竞争者。2012年之后,在一次又一次的并购中,市场集中度一再增强,视频江湖已然变成只有大资本才玩得起的游戏。


风行网,亦是例外者。


2013年,风行网加入上海SMG旗下,获得SMG在内容上的持续输血;2015年底,兆驰股份持股63%,成为风行网大股东,不仅带来了资本后援,更为风行网注入了新的战略思考。




如何理解“超维生态”?


80后的易正朝最近正在忙于梳理风行网整体的营销模式。这位风行网COO是做产品出身,曾任风行网产品副总裁。他穿着深蓝色衬衫,戴着无框眼镜,思维跳跃语速飞快,讲到涉及逻辑的部分,直接抄起白板笔开画脑图。


2015年,风行网宣布与兆驰股份、东方明珠、海尔和国美以战略和资本入股合作的形式,联合硬件内容牌照渠道视频运营打造风行互联网电视生态战略,将用户发展目标从单纯的互联网视频用户拓展至家庭娱乐用户。


这一战略转型,对于视频网站来说,不仅是定位的转变,还涉及到终端转变的问题。对于瞄准家庭用户的视频网站来说,一般会采取两种方式接入:要么做电视盒子,要么做互联网电视。风行网选择了后者。


终端硬件有了,剩下的就是牌照、内容、技术、渠道和营销。东方明珠负责牌照和内容端,海尔和国美负责渠道端,而风行网所承担的,正是技术端和营销端。


与一般的跨界联合不同,“超维生态”是将产业链进行深度融合,产生出一个为大家共有的新事物。


智能视频的四肢与大脑


“超维生态”将风行从PC移动的时代带入了PC移动和大屏共舞的时代,但新的挑战刚刚开始:多屏多应用的场景下,围绕用户和内容,如何建立持续完整的竞争力?有着十余年技术基因的风行网,最终选择了“智能视频”作为长期发展方向。


如何将“智能视频”的营销模式形象地表现出来,是易正朝最近比较头疼的事。直到有一天,一个机器人的形象出现在他的眼前。


“这是一个看脸的时代,这个机器人的脸就是我们的内容战略:长视频、短视频和智能IP。”易正朝说


“这个机器人的双手分别是智能营销和智能应用。前者对应B端,为广告主提供更加智能的营销方式;后者对应C端,为用户提供更多有价值的智能应用。”而后续风行网将在游戏、直播、电商增值等方面着力。


“机器人的双腿,是我们整体战略落地的根本支撑:智能终端和智能媒体,分别对应风行电视和风行网,这是播出终端。”易正朝说。


“最重要的是它的核心部分:智能推荐和智能分发。”他详细地解释了智能推荐与智能分发的区别:智能分发更加宏观,将各类不同的内容针对不同渠道和终端的特点进行分发;而智能推荐更加微观,针对的是不同的收视用户以及不同的收视习惯、喜好,来智能推荐不同的视频内容。双重智能保证了风行网为用户提供更加精准的内容,同时也为广告主提高了营销转化率和投放回报比。


对渠道和市场的重新审视


从风行网的“超维生态”战略中,我们能够发现很有趣的一点:传统渠道商占据了重要的位置,这背后隐藏了怎样的战略思考?


易正朝表示,兆驰的加入确实对风行网产生了很大的影响,从不了解传统到理解传统到善用传统,这是互联网人的再次升级。兆驰在传统行业深耕多年,对于传统制造和传统渠道的价值认识更加深刻。


与其他互联网电视“先亏钱再赚钱”的变现方式不同,风行网采取了更为传统也更为稳妥的发展路径。为了达到目标,风行电视一方面以兆驰的生产能力控制成本,一方面以合理的零售价树立品牌形象与定位,从而为经销商提供了更为丰厚的利润空间,增强其促销动力,进而做大销量。


易正朝认为,风行网正在打成一片红海的视频江湖中逐渐找到自己的路,那是一条“技术与人文兼具”的路途。它不排斥传统、也从不放弃创新;它依靠技术、但核心关注人文,“这是一条更加开放和融合的路。”

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