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未来已来

来源: 发布日期 2016-11-15

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得益于中国互联网的快速发展,中国的数字营销发展速度也非常惊人。最近两年,利欧的身影频频出现在国际舞台上,并代表中国广告人发声,在业界,利欧更是动作频频,通过一系列的收购和布局,在不断打破行业的边界和壁垒的同时,也展现了利欧前瞻性的战略思维,以未来的视角看现在,先市场一步布局未来。


在接受本刊记者采访时,利欧数字总裁郑晓东从当前数字营销领域的发展趋势出发,介绍了利欧站在未来整个互联网生态圈的角度所做的一些前瞻性的布局,以及利欧在海外市场的战略和计划。


修内功,抓住市场机会


数字时代,广告主对数字营销经历了一个由观望到尝试的阶段,到现在,数字思维已经成为广告主整体营销策略的引导,它主导着广告主整体的营销策略。


郑晓东在接受《成功营销》记者采访时指出,目前客户的需求有两个大的趋势性的变化:第一是所有的预算都在往数字上转移;第二,数字从原来只是传统策略的一部分,到现在已经有越来越多的客户用数字化的思维来引导自己的整体策略。


因此,数字营销领域还在享受传统广告预算向数字营销转移的红利,据郑晓东介绍,整个数字营销市场有两千亿元,而最大的公司也只占到其中五六十亿元的份额,这说明目前整个数字营销行业还有很大的空间,“还有30%的成长空间。这个行业,未来三到五年,还会保持一个比较好的平稳增长。”以利欧的各个公司为例,目前平均每年保持着40%左右的营收增长。


在数字营销整体市场达到临界点的时候,才会出现公司与公司之间的竞争,而在这之前,他认为企业更多的是要自我提升,这包括整合的能力、对整个新的互联网和数字的认知能力。


郑晓东同时也指出,中国的数字营销市场比传统市场复杂得多,客户的需求有了极大的提升,从创意策略为出发点,面向所有的媒体整合传播,同时还要涵盖销售的环节,传统的广告公司或者纯数字代理公司已经很难解决客户在数字上全部的需求。




传统的公司有自己的基因,也有自身的局限性。而这也正是利欧在试图突破的,即借助资本平台,把策略、创意、媒介代理、流量导入、社会化营销、娱乐营销等整合在一起,通过一个集团来满足客户的需求。


着眼生态圈


在过去两年里,利欧已经快速地把创意、数字等领域内最好的公司收入囊中,到目前,利欧还未停下收购的脚步,并把触角伸到了数字营销产业链以外的新兴领域。了解了利欧这些营销领域以外收购背后的逻辑,可以看出,利欧已经开始从未来看现在,为未来的生态圈做布局。


郑晓东说,利欧的布局,都是以消费者和客户需求为方向。他介绍了利欧数字在大众衣食住行方面的一些布局。


今年,利欧投资了汽车之家创始人李想的创业项目“车和家”,新能源汽车在未来会是一个新的营销入口,随着自动驾驶和辅助驾驶系统的普及,未来汽车的事故率、维修率和保养率都会大幅下降,汽车也会从目前需要4S店的耐用消费品,变成一种大家随时可以在网上购买零部件就可以自己更换的设备。郑晓东说,利欧希望迎合这个趋势,能够在早期就和客户一起了解新能源和智能出行的方向及趋势。


最近,利欧成立了一个10亿元的并购基金,集中投资微信的“小程序”这一新领域。在谈到为什么关注“小程序”时,郑晓东说,过去5年市场经历了App的快速发展,这也成为创业者创业过程中的一个难题,很多人发现,创业过程中最难的不是商业模式,而是运营能力,他们需要经过半年才能把自己的想法变成App,接下来还需要花大量的时间来吸引用户下载、更新。


而现在这个市场将可能随着微信“小程序”的出现而被打破,一些App将成为微信中的“小程序”。在这个小程序的产业链里,并不会像“91”一样产生应用市场平台和各个流量分发平台,而是产生大量的流量供应商和供应机构。同时,“小程序”也可以让创业者更多地把眼光和能力聚焦在运营、商业推广和商业产品本身。


从触角所及之处,会发现利欧已经站在未来整个互联网的生态圈的高度,从流量端、企业端和技术端进行布局,从未来看现在。


海外布局,两条腿走路


作为一家诞生于中国市场的营销公司,利欧在立足本土的同时,也已经开始国际化布局,从进军亚太市场为起点,逐渐开展国际化进程,最终成为全球领先的数字营销集团。


郑晓东介绍,利欧的国际化布局有两端:创意和媒介。在创意方面,2015年,利欧成功邀请到包括“老爷”林俊明在内的优秀创意人加入利欧,并实现了亚太广告节的首秀。未来,利欧将通过“中国智慧全球智造”聚拢全球优秀的资源、技术、创新和人才,并同时通过“中国智慧全球布局”在整个亚太及全球范围内吸引更多优秀的创意人才,扩展利欧的创意版图,并最终实现更优质、一流作品的产出。


从全球范围来看,北美、欧洲和俄罗斯属于广告的第一阵营,中国、亚太和南美属于第二阵营。由于全球经济不景气以及GDP下滑,利欧对中国本土市场和亚太市场的关注度逐渐提高,利欧将有意和日本的体验公司合作以提供更多的创新营销体验,与新加坡及中国香港的社会化营销公司合作以提供整个泛亚太的国际化社交网络服务和搜索传播,并与马来西亚及泰国的制作公司合作为中国本土广告主提供服务。


在媒介方面,利欧偏向投资技术、流量的方向。郑晓东解释说,从技术和流量的角度来说,海外相对比国内更有优势,因为海外的数据会更全面,相比而言,中国的DSP公司最大的问题是数据壁垒。但在国外,只要有好的算法,就可以通过交易市场获得各个领域比较核心的数据。利欧希望未来和这样的公司、平台一起开拓海外的媒介市场。

在全球数字化趋势大背景下,利欧在不断地打破边界的同时,又在重构传播,而这一切又将对未来的市场带来重大变革。



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