正文

汽车电商双11逆袭,如何用好营销拉动低频消费

来源: 发布日期 2016-11-14

一年一度双11大战昨天结束。各家使出浑身解数争奇斗艳。正当前方硝烟弥漫,消费者纷纷刷屏“数据加载失败”后,汽车电商方面却首传捷报——神州买买车官方数据显示,旗下主推的科鲁兹经典在活动期间流量任持续占据天猫平台汽车会场榜首位置,转化率惊人,截止到11月11日24时,神州买买车科鲁兹经典单品在线预订量达8965台,双11当日订单金额近3.6亿元,总订单金额已突破8亿元,相当于一家4S店5年的销售。


神州买买车双11销售情况


如何让这8965台科鲁兹经典变得更具话题,吸引消费者关注?具象化的数据也许最能体现,按照每辆4.5米来计算,40多公里的数据就更有发挥余地。神州买买车选了#最长车队双11围城#这么一个角度,通过“包围”城市地标,“简单粗暴”地告诉消费者卖出这么多太车有多不容易:平台天猫旗舰店卖出的科鲁兹经典,首尾相连能围紫禁城(故宫)整整10圈;如果把这样的车队开到上海外滩上,会把直接导致南京路到外滩排个水泄不通;要是车队开到了西安城墙上去,城墙从头至尾都会是科鲁兹经典。而这个话题也第一时间在各方的发酵下,为神州买买车营销活动的最终销售转化埋下了伏笔,成为双11当天销售的最大推手。


“最长车队双11围城”为什么具有如此大的话题性呢?首先,香飘飘那句“连起来可绕地球一圈”早已深深印在了消费者的脑海里,无论是“围”还是“绕”,都是情怀的致敬;其二,利用人类对数字的敏感性,在众多的碎片化信息当中,藏在汉字中的数字最抓人眼球,2、1022这一系列数字一下便吸引了消费者的注意力;第三,利用地方性标志性建筑,可以拉近与消费者的距离:故宫、上海外滩、西安城墙均是全国著名的地标,而每个城市也有自己的地标建筑,把他们与数据一同对比,能让消费者切身感受到数据带来的震撼,尤其是对于当地的消费者来说。


神州买买车双11销售情况

如此巨大的话题规模和影响力,在汽车电商的营销史上也算是“前无古人”。其实早在10月13号,神州买买车就已经为双11的活动引爆埋下了伏笔,“50台半价科鲁兹经典,买车就送iPhone7”设置了足够诱人的利益点;而预定只用499元,更是极大地降低了购车的门槛。因此在很短时间内,就吸引了大量消费者涌入参与预定,全网预约人数曾一度达到了883983人。


手机淘宝首页轮播banner


除了活动本身够给力,神州买买车在渠道上也是下了“狠手”:双11前2天,只要打开手机淘宝,首页的中心banner广告便是神州买买车。而在天猫的汽车销售榜中,神州买买车也占据着十分有利的地理位置。


同时,网媒、平媒、社交平台三方面联合发声,则以“小广播”的形式为神州买买车持续积累着口碑势能。早在活动开始后不久,媒体便跟进报道神州买买车的实时销售情况,并且神州买买车自身也实时同步广播销售成绩,长期的信息积累形成了一定的舆论基础,当引入到社交平台之后,待话题发酵,近一步引爆话题的讨论,进而转化成天猫平台的销售。


神州买买车天猫旗舰店流量排行


舆论与实时的销售数据相互形成良性循环,参与话题讨论的网友们越来越积极,同时还有不断的媒体报道,如此反复刺激,最终形成了巨大的声量,在双11当天喷涌而出。所有的积极效果均显现在了神州买买车的天猫旗舰店的数据上。双11当天 8小时售出3014台,平均1分钟售出6台天猫汽车品类NO.1


消费模式


当然,为了更好地抓住消费者和媒体,神州买买车还及时整理消费者数据,让近900台科鲁兹经典的车主都形象化的展现在人们面前。他们大多来源于中东部地区,却格外“精明”,以更中意网购的85后居多,格外接受神州买买车先享后买的汽车消费模式。



长期以来,线上线下的机械联动都让汽车电商处在一个“不上不下”的尴尬位置:线上空有流量,缺乏合理营销,优势不能得到有效转化;而线下网点服务又不及4S店,在提车的最后一环无奈溃败。在这个步履维艰的行业中,探路者神州买买车在今年的双11终于做出了一次成功尝试,通过主推单品、以点带面的策略,配合话题营销,保持品牌发声,成功在圈内实现了突围的第一步。未来,电商能否操控好方向盘,让自家汽车真正驶入高速公路,将是一件十分值得期待的事情。

会员企业

京公网安备 11010502031393号