正文

你当川普是逗逼,他的梦想快要照进现实

来源: 发布日期 2016-10-12

 成功营销微信号:vmarketing


文/本刊记者 周瑞华


全球变暖是中国一手炮制的概念,目的是让美国制造业不具竞争性;


恐怖组织ISIS是通过社交网络招募成员,美国应该关闭部分地方的互联网;


咱们在美墨边境修一道墙吧,以防墨西哥不断把他们国家最“差”的那些人输送到美国来;


你可以看到血从她的双眼流出,血从她身上其他地方流出来;


……


 


自从宣布参选总统以来,美国共和党候选人唐纳德·川普就一直不按常理出牌,口无遮拦、夸夸其谈,语不惊人死不休地刷着存在感。一开始大家也只是把他参选当成一个笑话来看,不料如今笑话快照进现实,川普和希拉里已经开始正面交锋,他离总统宝座,如今只隔着一个希拉里。


相比之下,川普在宣布竞选之初知名度并不如希拉里,他一路刷存在感,刷到了最终的终极对决,他那些看似癫狂、狂放不羁、惊世骇俗的言论,现在看来不过是他的竞选策略。到如今,川普已经成为一种现象,他的横空出世也改变了政治营销,他的竞选也可以为品牌营销提供很多借鉴。


法则一:曝光,还是曝光


如果你觉得川普整个竞选过程中口无遮拦、简单粗暴,有时候甚至是自相矛盾,每天的新闻不是被指污蔑女性、就是在某些问题上信口开河,那你就中了他的招了。川普的战略核心之一,就是赢得媒体曝光,无论是正面还是负面曝光。


原因是川普的大选预算低于希拉里。根据OpenSecrets.org的数据,今年1月到8月间,川普一共筹得1.682亿美元。相比之下,希拉里一共筹得5.166亿美元。来自美国联邦选举委员会的数据显示,8月份,川普在付费媒体上的支出仅为530万美元,而希拉里的支出达到3300万美元。


然而,川普在移民、枪支和外交政策上的大胆言论,已经为其带来了超过数十亿美元的媒介价值,他看似放浪形骸的表现,他在一些问题上的“简单粗暴”,让好事的媒体每天就像打了鸡血一样的,找出他言论中的自相矛盾之处,一一进行评论,无形中把焦点都落到了川普身上。



品牌咨询师Andrew Marsden就说,在营销界有一条谚语,如果你想伤害你的对手,就“偷走对手的氧气”(Steal rivals’ oxygen意即夺走他们的关注度),川普正是通过各种看似荒诞的言论“夺走了希拉里的氧气”。


来自社交媒体监控公司Brandwatch的数据显示,在线上渠道中,川普的这一策略已见成效。Twitter上以两个月为一个周期的分析显示,从7月底到9月底的两个月中,川普收获了4000万次提及,相比之下,希拉里只获得了2600万次提及。在Twitter、FB和instagram上,川普的社交观众达到2500万,希拉里只有1700万。


法则二:做自己!


在美国政坛活跃了几十年的希拉里,一直打造的是一种“冷静、经验丰富和具有掌控力”的政治精英形象,而相比之下,川普对这种正统、精英形象是拒绝的!与传统政客字斟句酌、对自己讲的话慎之又慎的形象相比,他更喜欢即兴表演,也更乐于把自己塑造成一个“叛逆小子”的形象。相比理性而言,选民更容易被感性所打动。


一些人甚至认为,川普的崛起等同于今年英国脱欧公投中“脱欧派”阵营的胜出。脱欧派的Nigel Farage和Michael Gove把自己塑造成为普通老百姓利益着想的人,把自己和那些支持留欧的政治精英区隔开来。



川普也采取了类似的策略,他不屑于政治精英那一套,完全以一个外来者自居,你看他不羁的头发,移民、女性问题上昭然若揭的仇视心理,完全不是一个对政治议题做综合考量后才发表观点的政客,而是跟千千万万的选民一样,会坐在电视机前,大肆发表自己看法的普通人。


这一招,算是川普的竞选经理Corey Lewandowski一次成功的冒险。据说在川普宣布参选的那个6月,Lewandowski在书写板上写下了4个字为川普的竞选奠定了基调——Let Trump Be Trump(让川普做自己)。在政客每天要根据民调来改变自己的观点、精心打造形象的政坛,“做自己”的川普简直就是一股清流,击中了选民的心。

这个策略的好处就是,它强化了公众对希拉里一贯的印象——一个精明狡猾的政客。根据CNN的一项调研显示,在今年7月的民主党大会上,鉴于希拉里多年的政治履历带来的包袱,68%的选民认为希拉里不诚实、不真诚,55%的人认为川普不够诚实、真诚。


法则三:与受众共鸣


应该有很多人在一开始都以为,川普只是来陪跑的,希拉里会以绝对优势领跑大选,但现在的局面是,两个人的支持率呈胶着状态,川普的铁粉对他力挺到底,说到底,川普的一些说法,说到了他们心坎儿里。



比如川普说,要在美墨边境建一座高墙,阻止非法移民,还要禁止穆斯林入境。他惊世骇俗的言论让共和党人连连摇头,甚至要放弃对他的支持,但川普的铁杆粉丝却力挺他。民调显示,川普的支持者大多为没有大学学历的工薪阶层白人男性,他们年收入不到5万美元,他们饱受经济压力,为保住工作忧心忡忡。这些低学历工薪阶层失业率高于拥有大学学历的选民,他们认为移民与他们争抢就业机会,川普在移民问题上的态度,让这些选民觉得他是自己的代言人。


盛世长城首席战略官Huntington认为,川普深知普通人的想法和他们的担忧,说出他们所想,与他们产生共鸣。


会员企业

京公网安备 11010502031393号