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深耕体育营销 知名度延伸

来源: 发布日期 2016-08-11

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努比亚技术有限公司高级副总裁  nubia品牌联合创始人  倪飞

 

以拍照功能起家的努比亚在用户中一直都有较高的美誉度,但知名度却没有那么高,这是我们需要打破的瓶颈。由满意度向知名度延伸,是努比亚今年的目标之一。

 

2016,我们开始借助体育发力,希望能把品牌知名度提升一个台阶:年初,努比亚斥资1.5亿元人民币,成为了本年度苏宁足球俱乐部在中超赛场的主赞助商,获得了苏宁足球俱乐部球员在中超赛场上所有球衣的胸前广告位置,而苏宁足球队也将为努比亚智能手机全方位代言。在前不久的2016年欧洲冠军杯决赛当晚,我们也正式宣布与C罗签约,C罗今后将成为努比亚品牌的全球形象代言人。

 

努比亚签约C罗,将把体育营销作为主线去贯彻,同时足球成为品牌体育营销重要发力点。而请C罗代言对品牌的国际化战略也将产生积极推动作用。体育是无国界天然的沟通语言。2015年,努比亚已经以独立的品牌形象杀入欧洲市场,nubia My布拉格手机已经在捷克、德国等国家上市。拿到苏宁19.30亿元的增资之后,我们更是加快了全球化布局的脚步,在包含北美、拉美、欧洲、俄罗斯、亚太这些地方都做了布局。

 

在今年这个体育大年中,如何借助各种战术手段更好地进行传播的落地?是我们营销团队思考最多、探索最多的地方。

 

努比亚的诞生仅三年时间,这三年,是中国智能手机正面搏杀的红海三年。手机行业竞争加剧,有品牌集中的趋势。而且现在竞争已经蔓延到全方面:渠道、产品和供应链,甚至资本等等。任何一个商家、品牌或者是厂商,在哪一个方面有明显的短板,都可能会在竞争中落败。

 

国产手机市场,正在从增量市场转为存量替换市场,抑或说,存量竞争将成为国产手机市场的新一轮淘汰赛。低价模式已经不足以满足目前需求,提高产品价值这条路势在必行。存量市场的竞争态势下,抓住用户痛点,解决他们的核心需求才是成功的基础。例如在产品层面,我们继续旗舰机的无边框设计,以摄影为卖点,彰显产品的差异化;在品牌层面,我们希望保有千万销量的同时,不断提升品牌溢价,提高产品平均售价,绝不会盲目走低端路线。

 

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