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开启全球全终端生态营销时代

来源: 发布日期 2016-08-01

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乐视控股战略副总裁  阿不力克木·阿不力米提


目前营销有三大痛点:精准营销效率下降、场景化营销信息不足、全球营销渠道缺失,而互联网的应用已经远远过剩,但又互为孤岛,用户的选择变得困难,使用异常低效。


只有释放终端的生态价值才能催化新一轮的产业剧变。未来智能终端的入口之战,将会开启生态终端产业的变革,激发全球营销的新价值。


营销战略体系变革


用户行为已经发生彻底转型和变迁的时代下,广告这个词已经不太能够有资格代表营销。营销何去何从?站在用户价值和用户体验上将看似矛盾的媒体和广告投放合二为一,从而创造出真正的以用户为驱动的营销。


目前营销有三大痛点:精准营销效率下降、场景化营销信息不足、全球营销渠道缺失,而互联网的应用已经远远过剩又互为孤岛,用户的选择变得困难,使用异常低效。


这三大痛点归结下来,实际上是一个新的营销入口的选择问题。最早的营销入口有两个,一个是内容,营销跟着内容走;另一个是平台,如应用平台、视频平台、游戏平台、电商平台、金融平台……而在互联网时代,这两个选择很难解决三大痛点。如何破解?随之一种全新的入口级产品应运而生:终端变成了重要的解决手段,将终端作为营销对象,将终端作为企业和用户之间的最后一公里的入口。


终端是面向未来的营销入口,终端营销是企业与用户接触的“最后一公里”。因此,解决营销痛点的三条路径:单终端、全终端和全球终端的营销价值,互联网时代的营销要创造跨屏全场景的用户体验。


而跨屏全场景用户体验则是乐视独特优势。乐视的跨产业价值链重构下的生态研发横跨平台、应用、硬件、软件四大领域,互联网、手机、汽车等多个行业,实现跨界创新。互联网生态引领者必须具备的基础条件:同时具备科技、文化、互联网的市场与产业能力的国家及企业,最具三者融合、打破边界、跨界创新、引领全球互联网生态模式的优势。


单终端、全终端和全球终端


首先是单终端营销价值。这是一种全新的营销价值,个人营销体验和闭环营销是它的基本特征。把每一个人都当做一个营销对象,全数据采集下来,进行产品的展现和互动,这必须要跟终端操作系统的控制者沟通,才有可能做到。营销可以创造体验,这必须还原到终端,只有在终端做入口的视野下才有可能做到。所谓终端就是必须要在UI或者是操作系统级别上来打破不同应用的边界,就可以创造一种生活状态,产品的消费也就在潜移默化中完成了。


从手机、汽车、可穿戴、电视、盒子、体育类终端、创意生活终端到ARVR代表的下一代终端,甚至是品牌植入了乐视的UI系统等全套服务能力,这些都是乐视正在不遗余力进行布局的。因为任何一个局部应用都不足以释放营销潜力,跟终端合作才可以真正提高整个营销价值。


其次是全终端营销价值。全终端可以真正地打破单一场景营销带来的瓶颈,用户在终端之间的切换已经变得越来越频繁。只有当你进行全终端覆盖的时候,才是真正意义上认知了这个用户。全终端平台可以在一个账户体系下全面地认知一位用户,而不是面对冷冰的数据和一个ID进行营销。


多终端营销价值可以解决掉单一终端无法完全还原场景的痛点,真正意义上解决用户数据不同源导致无法还原全部面貌的营销障碍。


最后是全球终端营销价值。资金和文化价值观的差异是全球营销的障碍,但是终端具有全球覆盖的属性,而且产品高度统一。目前最有概率成功的就是承载在终端上的UI操作系统,这对中国企业走向全球很重要。终端先行,生态同步落地,乐视通过这种方式来完成全球布局。乐视希望在这个巨大的平台上,不做孤单行者,期待跟营销伙伴一起释放价值。


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