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生态新聚变一场关于入口和时间的营销争夺之战

来源: 发布日期 2016-08-01

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撰稿/本刊记者  谭爽  王亚娜


移动互联网的技术正在让全球进入到一个前所未有的时代,营销模式一次又一次花样翻新地“颠覆”。技术与创意的融合变得愈加紧密,新消费者群体正在崛起,广告的内容化、内容的娱乐化逐渐成为营销变革的主旋律,商业世界正在朝着一个新的生态环境转向。


互联网+的时代加速了用户、入口和价值观的重构,用户从实用主义转变为体验主义,曾经产品为王的时代已经过去,如今已经是用户为王。而入口上,不仅出现了BAT为代表的虚拟入口,也出现了乐视为代表的以手机、电视、汽车等智能终端为入口的企业。生态营销就是一切以人为核心,通过全方位的生态体系,满足用户多元化、场景式的需求,以解决用户的痛点、为生活创造更多惊喜为目的营销体系。


在这个营销手法日新月异的时代,用户价值成为营销最看重的因素,因此未来商业的发展方向会以用户体验为核心,企业与用户共同创造新价值。互联网+时代,企业的品牌价值不再是企业自有的,而是来自用户赋予的,帮助品牌获得用户认可是所有营销人与时俱进的首要命题。


未来营销将表现出两大趋势:第一,场景营销的再造与分众化;第二,内容营销的IP化和程序化。而乐视,正在从内容和入口两大维度,打造生态营销。通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构,其正在打造一个前所未有的“开放闭环”互联网生态系统。


在内容营销层面,乐视影业将乐视打造成为互联网生态时代的“迪士尼”;乐视视频帮助品牌合作伙伴在IP、制作、发行、营销、播出、衍生的全流程全产业链各个环节,实现商业价值的最大化;基于乐视生态,乐视体育将不断创建社交场景、休闲场景、观赛场景、客厅场景、出行场景、欢聚场景吸引泛娱乐受众,打造场景化营销。


新的营销方式一方面来自“新想象”,而另一方面来自“新连接”,即通过新场景的洞察与发现与目标用户形成连接,同时智能硬件带来的服务进行延伸。终端营销是企业与用户接触的“最后一公里”,而跨屏全场景用户体验则是乐视独特优势:超级电视终端属性已经从现实工具向分众的服务平台迁移,且观众从“被动看内容”向“主动选择”转化;同时,易到也成为乐视生态的又一大入口,易到将向全生态开放其入口价值。


如何用生态的力量激荡最深刻的商业变革?这一切,可以在721日无锡开幕的第二届乐视生态营销峰会找到答案。


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