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安索帕品牌商务推进整合

来源: 发布日期 2016-07-13

 成功营销微信号:vmarketing

 

营销者说

 

当数字变成营销的一种必然元素,在品牌商务的概念下一定会有更多的整合发生,代理商与媒介整合、技术与创意整合、商务与品牌整合,会有更多的火花产生。

 

林真

安索帕中国集团首席执行官

 

林真负责安索帕中国集团市场的经营战略与运营管理,包括4家数字奖项常胜代理机构与旗下的近1000名员工。林真拥有超过17年网络科技和数字营销行业经验,在创业公司和代理商都有丰富的工作经验。服务过的客户包括:宝洁、百胜、亿滋、卡夫、华为、宝马、飞利浦、壳牌、索尼爱立信、玛氏和强生。她于美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院取得MBA学位,并于英国伦敦大学取得现代艺术史硕士学位。

 

数字领域日新月异,市场上不断涌现新的热点,吸引资本及代理公司的注意力。但如果没有清楚的意向,没有意愿将其投资做大,盲目追风的话往往结果都不好。代理公司要有非常清晰的头脑,清楚自己应该投资在哪一个领域、并坚持长期投入。2015年,安索帕中国集团成立了品牌咨询团队,专注于研究大数据对品牌的影响。以前,代理公司主要利用数据来判断媒体效果等,比较少通过大数据来帮助品牌重新在市场上定位产品,以及通过大数据来实现精准的消费者沟通。而在过去一年中,我们集中精力在这个领域发力,并与大数据合作伙伴一起,尝试连接不同的数据来源,并将数据研究应用于品牌领域。比如我们日前和中国银联旗下银联智惠达成战略合作伙伴关系。双方将在银联智惠现有的大数据平台技术基础上,结合电通安吉斯集团所掌握的广告及用户浏览行为数据,共同开发和运营品牌精准营销广告业务运营平台,为品牌提供数据推动的营销解决方案。其次,我们持续深耕技术领域。安索帕拥有一个专注于研究新技术及产品创新的实验室NowLab,在过去一年中,我们持续努力将新技术应用于客户需求,例如我们与可口可乐品牌合作的户外项目,以及有关VR的推广及普及。

 

现在,70%的客户都有整合的需求,这对代理公司来说,意味着要了解不同渠道的操作模式,并将多元化的人才带入公司。我们为此而努力,在引入创新人才的同时,重新检视公司的人才培育。在2016年我们会引进“Producer training”及"Isobar Academy",全力发展跨界人才。

 

在新的一年,我们将继续寻找新的伙伴。我们的整合并不是通过资本运作,而是找到策略性的合作伙伴。这一策略的有效性已在2015年得到了验证,安索帕业务同比增长44%,且是有机增长;客户保留度高,我们提供的服务范围更广。我们将继续创造一个健康的平台,让安索帕旗下4家代理公司在国际集团的平台下更快速的发展,不断创新。

 

同时,我们将继续进行合并整合,纳入更多的服务范围。当数字变成营销的一种必然元素、在品牌商务的概念下一定会有更多的整合发生,代理商与媒介整合、技术与创意整合、商务与品牌整合,会有更多的火花产生。

 

2016营销关键词技术,入口与渠道创新

 

技术:VR。随着硬件成本降低,VR将开始在营销领域扮演不同的角色。

 

媒介:移动支付。截至现在,移动支付只被看成是一个入口和工具,但是,有人流量的地方就是媒体平台,在今年,移动支付将会找到商业模式进行媒体变现。

 

渠道:中国的校园渠道非常重要。不能忽视年轻人在校园的采购力,代理公司要系统性地经营校园渠道。

 

案例工具书

 

·在2015年底,我们帮助客户肯德基将产品的包装创新连接到其娱乐营销的内容,这是一个全新的尝试。K-Music案例中,通过改变产品包装,创造了一个新的内容平台的空间,值得学习。

 

·随着好莱坞大片《功夫熊猫三》的放映,我们协助客户康师傅成为其重要战略合作品牌之一。找到康师傅老坛酸菜面和功夫熊猫的契合点,推出包括视频、促销、媒体合作以及周边产品开发等一系列推广活动。

 

·2015年对可口可乐和安索帕来说都很特别。在过去,昵称瓶、歌词瓶、台词瓶这些项目都延伸于同一个大的创意。这一年,我们是否要继续坚持这个大创意?在中国市场,很多人因为追风而丧失了原则,这引起了我们的反思。最后,我们坚持了这个大的创意,并在其下形成了另外一个创意,最终创造了产品12%的销售增长。

 

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