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探寻生态营销的原力!2015十大案例引领行业创新变现

来源: 发布日期 2016-03-09

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/本刊记者王亚娜


生态营销最早被提出的时候,它还只是一个概念的存在。2015年,这一概念开始实质性落地,不再是概念式的空壳。在一个个精彩案例的落地中,生态营销的内涵变得越来越丰满,形式也越来越性感。在200余个品牌的助力下,生态营销的原力已然觉醒……


【前言】


仅用一年的时间,乐视生态营销就完成了“概念布道-全面落地-遍地开花”的完美蜕变,这背后生态的魔力球功不可没。


2015年,乐视生态营销这个“魔力球”,吸引着200多个广告品牌,与乐视一起开启了乐视生态营销元年。据了解,2015年,乐视视频基于生态的广告收入大概占到整体广告营收的30%,而在2014年,这个收入占比不到3%。随着乐视整体品牌影响力和生态版图的扩大,2015年的一系列数据和创新案例再次印证了乐视生态战略的变现能力,同时也让人们看到了乐视生态圈的力量。


2015414日,乐视联手雷克萨斯独创“发布会经济”,生态营销开始全面升维。以本次发布会为开端,乐视的生态联营模式迅速全面落地,遍地开花。201511月,乐视自制《芈月传》版生态产品(含定制版超级电视、超级手机及衍生品)的总销售额高达5.1亿,《太子妃升职记》总播放量破26亿,为乐视吸引新增乐次元会员220万人,带来了4100万收入,体现了十足的变现力。这同时也标志着乐视生态营销模式走向成熟,“平台+内容+终端+应用”生态模式的市场价值再度在内容端得以验证。


从“产业链”到“生态球”,通过打造一个开放的闭环生态系统,乐视生态将全部产品变现,比如版权分销、广告收入、线下活动、衍生内容、衍生节目、衍生产品、院线大片、衍生游戏等等。开放,是指与上下游品牌商和渠道商形成生态合作伙伴体系,最终为用户提供优惠的产品和服务;而闭环是指乐视内部各生态之间的打通,使内容与产品相互产生协同效应。乐视生态圈是为了跟更多的品牌主产生共生共鸣的一个营销模式。


广告主希望品牌传递的内容更全面有效的触达消费者,并能够与消费者产生很好的沟通。他们看重的是那一群高价值的用户。而在很长一段时间,在品牌营销中用户体验是被割裂的。乐视最大的优势就是能够从硬件到应用把用户的链条贯穿起来,基于用户体验的连贯性上,乐视为广告主提供了一站式的营销服务。例如生态的多屏、生态的线上线下,生态的产品与服务,均是品牌与消费者深入接触的机会。同时,通过品牌联动效应,致力于品牌服务,把品牌价值和用户价值以及乐视的生态价值有机的融合与凸显,成为引领整个行业营销的风向标。


乐视视频首席营销官张旻翚说,2016年乐视将对生态营销中心团队进行升级,让人再次想到乐视的经典口号:无生态不营销。打造生态型组织,颠覆先从自我开始。乐视生态营销中心正在打造一个生态空间站,派驻总监级人员入驻乐视旗下所有的事业群和投资的公司,挖掘各生态公司的商业价值。不久前,乐视宣布收购易到用车,事情确定,生态营销中心的团队马上就过去了。这个组织确保有价值的资源第一时间得到发现。这一空间站由一个强大的策略团队进行整合和包装,确保乐视生态体系下公司再多,都会第一时间把信息整合在一个平台上,并融入乐视生态营销体系,将每一个围绕内容入口形成的“生态球”的体量发挥到最大。


球形是同表面积几何体中,体积最大的;球形是宇宙中大质量天体保持内部受力均衡的主要形式之一。乐视生态营销这个“球”,到底玩出了多少新花样?就让我们从2015年的十大经典案例来探究乐视生态营销的原力所在。

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