“电竞热”来了丨一周V案例

发布日期 2021-11-12

国内案例

蕉你放松满血进攻

案例:就在几天前,杭州亚组委刚刚宣布了包含《英雄联盟》、《王者荣耀》在内的8个项目入选2022年第19届亚运会电子竞技小项。随着“电竞入亚”的迅猛势头,电竞营销逐渐成为了品牌营销的新利器,品牌与游戏IP的合作也变得更加密切。

在《王者荣耀》六周年之际,蕉内品牌就与其推出了联名款系列服饰。这些服饰则包含了游戏中的人气英雄安琪拉、妲己、大乔、孙策等皮肤同款的家居服、睡衣等,还有印有游戏台词的午睡毯和以召唤师技能为灵感的保暖高筒棉袜。

点评:作为电竞游戏中的流量IP,《王者荣耀》坐拥大量年轻消费群体,无疑成为了品牌重视的合作对象。而作为新消费品牌的蕉内,其核心消费群体与《王者荣耀》用户十分契合。二者的此次联名,有利于双方吸引潜在消费者的同时为品牌扩大了知名度。

《英雄联盟:双城之战》

案例:毋庸置疑,EDG夺冠成为了本周最受关注的热点事件。从EDG夺冠所带来的巨大流量中,我们不难看出,中国电竞行业正在得到前所未有的关注。就在EDG夺冠的同天,电竞行业还发生了另一个大事件,那就是《英雄联盟:双城之战》的上线。

《英雄联盟:双城之战》是《英雄联盟》IP的首部动画剧集,其具备了电影感的画质和叙事以及顶级大片的特效视觉。该部剧集横跨中美法三国开发制作,耗时近6年完成。目前,该剧在腾讯视频进行独播,在EDG夺冠的超大的IP流量加持下,该剧开播一天就拿下了豆瓣9.2分的高分。

点评:电竞营销可以丰富影视内容形式并激励平台方释放更多价值。这部动画剧集的出现,无疑开拓了国内影视作品题材的创新品类,同时这部剧集的播放也为所属平台带来了更多的流量,而作为平台方也为这部剧的上线起到了助力作用,二者相辅相成。

金筷锦鲤

案例:时至今日,双11早已不再是电商平台单独的节日,任何品牌和平台都可以借双11这一时间节点,为自身营造热度。

在今年双11期间,饿了么推出了“筷乐狂欢节”,并联合中国航天与唐宫夜宴两大国潮 IP 打造了“筷乐盲盒”,而在众多盲盒中更有两套是联名“金筷”。由于“金筷”数量稀少,饿了么在全网发起了寻找金筷锦鲤活动,用户进入饿了么 APP 参与集卡即可兑换盲盒,抽中金筷的锦鲤还能获得一年餐费红包。

为了让更多人了解到“筷乐狂欢节”,饿了么还邀请了张淇及黑豹乐队演唱并拍摄双 11 主题曲 MV《快来筷乐》,通过MV的形式,向大家介绍金筷活动的同时也向用户传递了“筷乐即快乐”的活动主张。

点评:饿了么此次发起“筷乐狂欢节”,从三方面为自身流量进行了奠定。其一是中国航天和唐宫夜宴为时下热门的两大IP;其二是借势了双11中,全民参与、全民优惠、全民满减的热潮;其三则是宣传片中请来了在《披荆斩棘的哥哥》中人气颇高的黑豹乐队主唱张淇及其乐队全员,用摇滚的反差为其带来关注。

世界东西交流会

案例:双11期间,为了让用户在自己平台进行消费,电商平台往往都会绞尽脑汁的进行准备。今年双11,天猫国际为了让用户在消费的同时还能传递出平台的内涵,特意请来了各路神仙,一较高下。

天猫国际将这些来自东西方的神仙集中在了《世界东西交流会》宣传片中,通过西域使节的不同献礼,中国的石狮子和埃及的狮身人面像表达了平台在护肤品方面产品的丰富。通过女娲和普罗米修斯的转型,兵马俑和大卫雕像的直播PK表达了平台日常用品的储备。除此之外,天猫平台还运用东海龙王、波塞冬、唐代仕女等不同的古代角色对其其他产品进行了宣传。

宣传片整体采用了高密度的网络流行语进行融合和玩梗,达到趣味性输出品牌卖点的效果。将朋友圈、直播、视频通话、扫码查快递等现代化生活日常,与古代元素相结合。最终,让这支宣传片成功被大家接受。

点评:天猫国际通过将东西方古典人物与神话人物结合,用幽默风趣的方式展示出了自己的平台特点和优势。结合对当代人生活的洞察,满足了人们不同的购物需求。这样的方式让广告内容变得更容易接受。

消防安全纸杯

案例:普及消防安全知识,是企业都应肩负起的社会责任。

在11月9日全国消防日这天,网红茶饮品牌茶颜悦色就携手湖南消防推出了3款与消防安全相关的产品,即“天干勿燥”系列消防安全纸杯及明信片。想要获得该系列纸杯也是十分的容易,只需要在11月内前往长沙茶颜悦色即有机会获得合作款纸杯。

除了可以边喝奶茶边学习消防安全知识外,用户还可以上微博进入#蓝颜知己守护你#互动话题晒出自己拿到的纸杯,收获额外惊喜。

点评:消防知识是每个人需要但又匮乏的,甚至没有足够的获取渠道。而茶颜悦色作为网红饮品,是消费者频繁且愿意购买的产品,因此通过茶颜悦色纸杯作为消防知识的传播媒介,可以达到迅速宣传消防知识的作用。

国外案例

适应任何地方的车

案例:虽然音频内容仍然具备极大的商业潜力,但不得不承认,投放音频广告,很容易被错过,或者不能及时吸引大家的注意力。

Smart汽车却丝毫不担心这个问题,针对音频内容的这一问题,土耳其Smart汽车结合自身汽车的特点,打造了一个独特的音频广告。这则独特的音频广告就是在播放某汽车广告后,快速插入一个简短的Smart汽车广告,而紧接着Smart广告后面又是一个正常的其他汽车广告。这样涉及音频广告的原因就是模拟Smart汽车在停车时,适应很多辆车之间的场景。

点评:Smart汽车最大的优点就是可以停在很多窄小地方,比普通车型有着更多选择。因此Smart充分利用这一优势,将广告进行了巧妙的设计。在不经意之间,让听众感受到了Smart的特点。

咖啡桌

案例:为了庆祝全球咖啡日,同时作为雀巢可持续发展的一部分,雀巢咖啡与加拿大设计师Jesson Moen合作,建造了一个独一无二的咖啡桌。

咖啡桌是一个聚集在一起叙旧、讨论想法的地方,在享受一杯舒适的咖啡时,可以放松地呼吸。考虑到这一点,雀巢开始寻找一位加拿大设计师,以雀巢咖啡为主要成分,制作咖啡桌,并体现雀巢可持续生产。咖啡桌与普通桌子的外观并无太大差别,实际由雀巢再利用的咖啡渣制成。而建造这张桌子的灵感来自于雀巢用来为其工厂提供动力的方法,通过从废弃的咖啡渣中转换能量而产生的超洁净蒸汽,支持雀巢在2050年前实现净零碳排放的目标。

雀巢加拿大公司营销副总裁Carm DaSilva表示,加拿大人希望知道他们今天享用的咖啡为更美好的明天做出贡献,这与雀巢在可持续发展创新方面工作的指导原则一致。

点评:可持续发展是当下每一个品牌都应该做以及要做的核心战略。雀巢通过咖啡桌的制作实现着企业自己的可持续发展原则,也让每个消费者发现自己也可以为可持续发展做出一份努力。

Unexpected Guest

案例:就像圣诞节人们肯定会想到圣诞老人、圣诞树一样。John Lewis的圣诞广告似乎早就成为了营销人的圣诞标配。

今年John Lewis的圣诞广告比往年来得更早一些。短片以《Unexpected Guest》(不速之客)为主题,讲述了外星人Skye与小男孩Nathan在圣诞夜相遇并最终成为朋友的故事。广告片中,二人从陌生紧张到建立友谊,通过一起吃圣诞点心、一起看雪花飘落、一起看影视剧享受了一个圣诞节。

除了故事的设计外,John Lewis对细节的设计也非常到位,一方面广告片中的两位演员都颇具知名度,另一方面片中的音乐也是颇有来头,发表于1984年。

点评:John Lewis希望通过这则短片能带给疫情笼罩下的人们一丝慰藉——一种“团聚和逃避现实”的感觉。作为圣诞节必不可少的广告大片,John Lewis每年都与社会背景相结合,交出了不同主题和立意的答卷。对于内容的把握是John Lewis每年圣诞营销的关键。

气味踪迹

案例:近几年宠物经济崛起,宠物行业得到蓬勃发展,越来越多的宠物品牌随之诞生。当不同的宠物品牌花式讨好主人之时,这家宠物品牌却围绕宠物做起了文章。

Petco在纽约开设了其自有狗品牌的第一家店面 Reddy。为了吸引宠物主人及宠物前来光临,Reddy开展了一项名为“气味追踪”的活动。这项活动就是Reddy通过在街道地面和公共设施上张贴带有的气味贴纸,来吸引宠物狗的注意,宠物狗们会追寻着气味来到商店方向,而主人们则会跟随着宠物来到店铺门口。

Petco的首席营销官Katie Nauman认为,气味是吸引宠物狗们最有效的方式,而鼻子则是它们最好的导航,气味追踪是发现店铺最好的方式。

点评:与其他行业不同,宠物经济的主体是宠物,但为之进行消费的却是宠物主人。因此,越来越多的宠物品牌对宠物主人进行分析,而Reddy的巧妙之处则在于它没有选择讨好宠物主人,而是专注的围绕宠物本身开展活动,紧贴品牌的服务对象。

OJ口味限量版牙膏

案例:橙汁品牌Tropicana的一项研究表明:80%的橙汁饮用者都反馈在早晨刷牙之后喝橙汁会有一股奇怪的味道,会破坏橙汁原有的柑橘味。正是这份研究给Tropicana带来了跨界的想法。

在国际刷牙日这天,Tropicana发布了一款OJ(Orange Juice)口味的限量版牙膏。牙膏由个人护理制造商 Dynamic Blending Specialists专门配制。与普通牙膏不同,OJ牙膏去除了混合橙汁会产生苦味的月桂基硫酸钠,并承诺能最大限度得在刷牙后保护橙汁的风味。

为了让人们更好的知道这款牙膏的作用,Tropicana在宣传视频中,让模特一手拿着一杯果汁、一手拿着一把牙刷,鼓励人们同时尝试两者。

点评:细微的洞察往往可以发现人们不同的需求。作为橙汁品牌,推出OJ口味牙膏,从侧面解决橙汁口感问题,也不失为提高产品销量的好办法。


本文来源:成功营销