都市丽人Z世代生意经:实用主义至上,共创流行新生态

发布日期 2021-03-30

近几年,随着年轻消费群体逐渐成为市场主力军,“得年轻人得天下”的论调已在营销界盛行许就。各大品牌纷纷围绕年轻消费群体进行了品牌年轻化升级以及产品迭代,贴身内衣品牌自然也不例外。而如何通过硬核产品力和共情营销力共同打动年轻消费群体,则成为了其中最为关键的命题。当下,女性对于贴身衣物的需求愈发强调与舒适,除了对“实用主义”的强调外,Z世代年轻消费群体还更加聚焦自身感受和文化内涵。

 

作为贴身衣物的领导品牌,都市丽人始终专注于深耕面料甄选和舒适的体感设计,全面迎合当代年轻人的消费需求,让一切回归“实用主义”的本质,围绕舒适、科技、健康、美观,打造最符合Z世代当下流行趋势的新四大元素。


都市丽人21春夏新品发布会


3月28日,都市丽人“同生共美,唤醒新生”的2021春夏新品发布会于深圳盛大召开。现场,柔心杯、无尘棉家居服、高弹裤、零感内衣四款主打产品惊艳亮相。随着多款新品的相继发布,都市丽人以“实用品牌“的形象,与年轻消费群体产生共鸣。在走到年轻用户身边迎合内心需求的同时,真正意义上满足了他们追求“悦己”的生活理念。

 

实用主义引领消费趋势,全面契合Z世代消费观

 

在《圈层效应》一书中曾写到的那样:“面对群体的强势崛起,只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功”。众所周知,以Z世代领衔的年轻消费群体,在消费上更加注重“实用主义”。都市丽人此次推出的一系列产品,正是在充分洞察到了消费者这一内心诉求后,进行了技术开发和产品设计。以实用为破点,最终赢得核心消费群体的认同:追求刚刚好的,就是最好的。

 

此次推出的柔心杯,就是都市丽人以科技创新赋能核心产品力的重要体现。婴肌棉在畅销杯的基础上再次升级,比普通海绵软约2.5倍。嵌入式空气模杯,通风散热,让胸部肌肤获得更好的呼吸的同时,加入两层冰爽丝滑材料,如第二层肌肤般轻柔,为女性提供了健康与舒适俱佳的上身体验。


都市丽人产品中心副总裁 李尚旭


无尘棉家居服的革新也是此次发布会的又一看点。被誉为新疆棉中的“黄金棉”——塔里木面料系列,纤维更长、纱线更细,结合特殊的转杯纺织工艺,使得面料最大抗静电压值是普通棉类近2倍,毛尘不易聚集,宠物毛发,一弹就掉,突破与爱宠互动的粘毛囧境,尽享更无尘、更亲密的生活。

 

从“悦人”到“悦已”的共行,原创IP共鸣年轻人

 

有别于其他消费群体,年轻消费群体更加偏爱与群体文化、自身个性的品牌,因此真正打动年轻用户圈层需要构建品牌和新一代年轻人的情感对话路径。从技术和产品力的引领,到品牌形象深入人心,都市丽人通过IP化事件,建立品牌全方位联想,创造“可持续”的营销IP,借以内容营销的方式,与年轻消费者保持相同的语境,打造年轻人喜欢的“国民品牌”。



都市丽人“正青年”中国大学生贴身衣物设计大赛启动仪式


发布会当天,“正青春”中国大学生贴身衣物设计大赛同日启动。该活动的举办旨在,都市丽人将深度挖掘高校设计力量,打入核心优秀设计人才圈层,以创造思想去孵化青年力量,让年轻人满足年轻消费群体的不同需求,共同缔造下一个爆款。


都市丽人“致最亲密的你”微电影宣传海报


就如都市丽人行政总裁兼执行董事萧家乐表示:“如今我们面对中国的非常年轻的消费市场,所以今年我们要做一件能够唤醒新生非常大的事情,我们希望能够吸引更多年轻力量,我们希望能够临近他们现在的审美、眼光、生活态度,我们希望能够挖掘更多新一代年轻设计师,跟他们共同孵化都市丽人下一代的贴身衣物,跟他们携手扬帆远航,让都市丽人能够更接地气服务好当下的每一位女性。”

 

产品力品牌力全面发力,年轻化持续助力品牌增长

 

都市丽人对于年轻消费群体及品牌年轻化的探索远不止于此。除了IP内容的共创外,明星代言人、KOL发酵、社交媒体传播等方式都是都市丽人与年轻消费群体进行多样化沟通的体现。

 

早在去年,都市丽人便陆续推出了“我是都市丽人,你呢”热词挑战赛,通过12位平凡素人不平凡的故事和视频分享,驱动社交裂变;链接人生不同阶段的“亲密关系”,倾情打造《致最亲密的你》微电影,讲述都市丽人20余年与6,000万会员结缘、成长、继续前行的故事,唤醒会员及消费者对都市丽人独有的情感记忆。截至2021年第一季度,视频短片复播次数达5.67次/人,上档一周登上新片场年度十佳品牌营销。超千万人网上围观。

 

都市丽人品牌代言人关晓彤


此外,都市丽人还借助当下深受年轻消费群体喜爱的明星力量,瞄准顶流代言人关晓彤的爱豆力,在社交平台进行同款推广和《王牌对王牌》等综艺植入强势带货;吴谨言、丁当等明星同款LOOK霸屏朋友圈,整合明星、创意内容和多元渠道,以明星为桥梁,对话年轻人。通过明星力量与年轻消费者建立起长久且可靠的链接。

 

由此可见,全面回归“实用品牌”的都市丽人,正在积极尝试全新的营销模式,与消费者在情感上同频共振,让品牌建设不再只是由品牌单方主导,而是双方同生共美的价值共情。也正是这些牢牢抓住年轻消费者“悦己”心理的创新和转变。

 

如今的都市丽人,在产品层面,通过硬核技术与优质材料,加持产品性能与质量,围绕舒适、科技、健康、美观四个方面推陈出新。在品牌层面,通过深度洞察输出消费群体认同的价值观,与消费者建立有效的共创链接驱动品牌蝶变新生。凭借产品力与品牌力,共同助力品牌增长。

本文来源:成功营销