明星营销这样玩,昂科威S携手万茜带你活出漂亮人生

发布日期 2020-12-01

请明星代言,如今已经成为车企的营销“标配”。明星是品牌营销链条中重要的一环,在微博上明星更是舆论和话题的焦点。身处粉丝经济洪流中,品牌自然不会错过这样的“爱豆力”来带动“饭圈粉丝力”,别克昂科威S这次就是通过微博明星营销,在亿万网友心中漂亮地C位出道。

作为别克昂科威S的代言人,万茜在今年最火爆的综艺节目《乘风破浪的姐姐》中C位出道。30+的姐姐们用精彩的表现诠释了什么叫“长得漂亮是优势,活得漂亮是本事”,又美又飒的万茜不但是姐姐们“最想一起成团人选”的one pick,更是凭借独特的魅力、超强的实力和好人缘引来半个娱乐圈的明星为她打call,节目期间频登热搜,火爆全网,吸粉无数。

舞台上光芒四射,散发着迷人的魅力,人生中不被过往局限,用行动开拓人生,活出自己的漂亮。万茜以“舞台之姐”向网友们证明了“漂亮”不仅是一种外表,更是一种心态,成为无数浪花眼中的励志姐。

万茜的这份洒脱漂亮与别克昂科威S的品牌主张不谋而合,二者碰撞出了契合的火花,共同演绎“活出自我,活出漂亮”。这个夏天,漂亮是属于万茜的,同样也是属于别克昂科威S的,别克昂科威S作为时尚运动中型SUV,以潮·动美学(Stylish)、生态互联(Smart)、全域安全(Safe)、全能驾控(Sporty)、全感舒适(Satisfying)的5S级全能表现,为用户打造出豪华驾乘体验。

现如今,年轻化、运动化的SUV颇受90后00后年轻一代的偏爱,除了日常的代步出行,“说走就走的旅行”是他们的生活方式。周末闲暇时间,约上三五好友,开着自己的爱车周边走一走。对于够洒脱、爱自由的年轻人来说,除了高颜值的第一要素外,他们还追求更高的实用性和安全性。别克昂科威S凭借颜值更高,配置更丰富,性能更强劲的个性化优势赢得不少年轻消费者的芳心。别克昂科威S给予的驾驶质感和安全感,让女性更加心动,握紧方向盘的时候也更加有底气。

2020年7月,别克昂科威S全新上市,携手代言人万茜C位出道,借势多话题运营、原生内容定制、台网热点,三大维度助力昂科威S将代言人粉丝力发挥到最大,实现昂科威S与粉丝的双向沟通。联合微博打造了一场横跨娱乐圈、运动圈、汽车圈的现象级营销,燃爆今夏,让用户真切地感知“活出漂亮”的品牌主张。

明星话题撬动饭圈大军,跨界营销拓展“圈层”力量

对于品牌来说,与当红的明星合作,能够高效地在其热度巅峰期“借势”。万茜在节目中的实力有目共睹,人气值不断飙升,热搜不断,甚至不追星的朋友们对她都很有好感,跑到微博上来围观这个“宝藏姐姐”。她不但人缘好,游戏打得还特别厉害,微博也玩得特别溜,甚至还玩出了微博“小尾巴”的新花样,心思细腻得可可爱爱,既拥有好看的皮囊,又拥有着有趣的灵魂,妥妥地吸粉无数!

别克昂科威S借势《乘风破浪的姐姐》的综艺热度,选中万茜出任品牌代言人,7月23日揭开新车预售的序幕。

通过将品牌形象与代言人万茜的深度绑定,别克昂科威S与粉丝进行深度联动,展开关于”漂亮“的大讨论,发起了#万茜X昂科威S活出漂亮#话题,加深用户对品牌理念的认知

8月7日,万茜发布别克昂科威S品牌TVC,强调品牌理念——“人生在握,活出漂亮!”。微博上同样带了可爱的主题小尾巴“就是漂亮”。粉丝们花式留言:“陪着万茜一起活出漂亮”、“姐姐走花路,筒子来守护”、“开昂科威S,带万老板兜风去”再加30位KOL助力扩散,话题持续发酵,品牌“活出漂亮”的理念初入人心,漂亮的别克昂科威S大获好评。

随后品牌借助微博的大数据,将万茜微博的粉丝画像与别克昂科威S的目标消费群体进行对比研究,发现万茜的粉丝中存在大量热爱健身,勇于“乘风破浪”的年轻女性用户,基于这一洞察,别克昂科威S深挖品牌与万茜之间的契合点,联合Keep为超S青年们打造今夏最燃最高效塑形课程,发起#万茜X昂科威S秀出漂亮#话题,粉丝们争相和乘风破浪的万茜一起燃烧卡路里。

为了激励粉丝坚持到底,别克昂科威S制定了打卡规则及奖励:9月25日前打卡7次课程 ,有机会抽取昂科威S·超S青年漂亮好礼。Keep官微立刻喊话社区达人@灵魂健身杨老师、 @就叫我小A、@張庭瑋-健身 出战参与,秀出漂亮的核心,话题范围覆盖扩散至运动圈层,实现跨界传播

在万茜的号召和福利激励下,粉丝们及Keep用户参与热情高涨,和万茜一起运动打卡,完成keep挑战后,微博上晒出战绩,紧跟万茜的步伐。

在打卡挑战赛出圈的同时,别克昂科威S“活出漂亮”的理念获得了更多年轻人的共鸣,在万茜的加油打call下,粉丝们玩转高效塑形,将“活出漂亮”化作行动力,掀起争做别克昂科威S“超S青年”的浪潮,引发一波又一波的话题热浪,微博话题阅读量突破1.7亿。

正当粉丝的运动热情满满时,超大福利又突然而至。在别克官微下带上话题#万茜和你的漂亮约会#发问,被万茜翻牌就能与万茜面对面探讨“活出漂亮”的秘密。跟万茜约会的机会谁想错过?话题一出就激发了粉丝的参与热情,越来越多的网友参与到留言提问当中,快速形成热议。

别克昂科威S借助明星热度为品牌赋能,多话题运营,跨界营销实现破圈互动,将“活出漂亮”的品牌理念触达更广泛的年轻人群,最终话题阅读量高达3.5亿,讨论量11.2万,别克昂科威S车型声量较上市前提升了77倍,车型的特点与理念深入人心。

活动期间,“活出漂亮”、“万茜”等关键词与昂科威S形成深度绑定,车型理念在用户心中扎根。

传递品牌理念,多维度演绎活出漂亮的人生哲学

随着话题的热议,对于如何“活出漂亮”,每个人都在寻找探索不同的解读和诠释。

付鹏假期中与“弟弟”共同欣赏海岛风光,在昂科威S的澎湃动力带领下纵情驰骋在阳光沙滩,体验“活出漂亮”的动感畅快

吉娜·爱丽丝在新伙伴昂科威S的陪伴下探访上海文化,更通过车载智能互联系统打开了沪语世界的大门。最终,在昂科威S的引导下,她找到了自己的最佳拍档,在美妙的钢琴曲中演绎“活出漂亮”

日食记姜老刀于繁华都市中,时刻践行生活的诗意,在其平淡的生活中蕴藏着他的人生哲学,以精致美食的仪式感演绎“就是漂亮”的生活态度

而代言人万茜不断在各个领域努力前行,执着追求永不止步,恣意活出自己的特有色彩,活出令人羡慕的模样。

7月29日,昂科威S上市直播,现场邀请“时尚美妆达人”付鹏、“钢琴女神”吉娜·爱丽丝、《日食记》导演姜老刀参与互动,代言人万茜则以连线的方式空降直播间,她表示:“昂科威S不仅颜值高,还有那么多先进的智能功能和精致细节,昂科威S,就是漂亮!”。直播间瞬间掀起微博网友刷屏式表白。借助明星的影响力,引来500万+人围观互动,高效触达不同圈层用户,实现多元化突破,昂科威S被高频提及,提及量较上市前提升了48倍。

与此同时,新浪娱乐独家对话万茜,谈成团、谈家庭事业、谈改变,畅聊《乘风破浪的姐姐》台前幕后的那些事。专访中万茜表达了对昂科威S的喜爱,并希望每个人都活出属于自己的精彩人生,在受众心智中进行深度植入,再次传递出“活出漂亮”的品牌理念

随后@微博娱乐、@新浪综艺、@微博星视频等10个微博娱乐大号参与发布万茜采访视频,为昂科威S带来140万次理念曝光,深得年轻消费群体的认可。

深挖台网热点,实现明星与品牌声量双赢

在输出优质内容满足粉丝需求的同时,新浪综艺实时跟进《乘风破浪的姐姐》的节奏,深挖节目内的联动梗点和明星的热点话题,切中粉丝群体的嗨点。在#郁可唯看宁静的眼神#、#孟佳的Rap#、#金晨悬空一字马#等热点话题中,昂科威S的品牌权益高频露出,自然地吸引了大众的注意力。

另外,新浪综艺还对金莎、白冰、蓝盈盈、张萌、丁当、黄龄、袁咏琳、王霏霏和王丽坤进行了专访,专访内容也带有品牌的贴片、字幕条和角标等权益,让万茜的队友为品牌“加码”,将节目话题转移到品牌话题

在大V的转发助推下,话题引发一波综艺粉的关注围观。利用节目的有效互动,增加了品牌与代言人的粘合度。活动期间,《乘风破浪的姐姐》带有别克昂科威S品牌权益的内容登上8次热搜,在舆论场中实现了明星与品牌声量双赢。

此次别克昂科威S新车上市的营销活动,通过话题与明星紧密结合,使品牌内容打通不同圈层用户,为品牌带来大规模曝光的同时,也将品牌理念与话题有机捆绑,高效传达品牌精神,在受众人群中不断提升品牌好感度和知名度,实现从品牌曝光到粉丝互动到销售转化的闭环。短短一个多月的时间,昂科威S人气飙升,已经成为了SUV领域的新晋“网红”。

写在最后

1.粉丝经济时代,越来越多的用户愿意为明星品牌买单。微博是年轻一代兴趣人群的聚集地,以90后为主导的年轻用户正在强势崛起,购买力爆发。微博拥有构建明星、粉丝、品牌三方对话交流的能力是明星营销的重要阵地。别克昂科威S抓住粉丝支持偶像的应援心理,通过明星营销实现粉丝与明星的良好互动,突破圈层,推动微博的粉丝转化,增加了品牌出圈效能。

2.明星与品牌完美结合,助力品牌沉淀社交资产。明星在微博上是品牌声量的助推者,提升品牌好感度的促进者。别克昂科威S通过微博明星强营销,与用户内心情感达成同频共振,品牌声量高覆盖传播,深化了别克昂科威S“漂亮”这一形象标签,互动的同时实现了官微涨粉及销售的转化。


本文来源:成功营销