市长、县长走进抖音直播间，助力地方好物乘风破浪

每座城市都有自己专属的记忆，何曾想到有一天各地农产品会在直播间热卖，不仅迎来了销售高光时刻，更掀起全网对城市风情的热衷，为城市书写新的故事。

6月30日，“闽山闽水物华新”福安场直播活动因品类丰富、折扣多多冲进了抖音全国带货榜前55名。“闽山闽水物华新”是由福建省发改委、福建省数字办联合字节跳动福建分公司共同发起的大型福建直播带货栏目，以“有福同享，好物登场”为主题，推介福建地方好物，截至目前已经走进晋江、政和和福安3座城市，并取得了亮眼的成绩。3场直播总曝光量高达2.39亿人次，累计观看人次超过524万次。

同样，今年5月份由四川省农业农村厅、四川省扶贫开发局、四川教育电视台、今日头条四川主办“乡村优品上头条”市（州）县（市、区）长直播带货推介公益行动”，也为四川好物开辟了线上渠道，目前已经在抖音平台开展了6场直播活动，吸引了超过1000万网友在线观看，累计实现销售农产品10万余件，帮扶农户超过1000户。

一场场直播中，市县领导搭档明星达人一起直播带货，实现线上高曝光高销量转化的同时，向用户持续种草风土民情，刷新公众对四川、福建多个城市的认知。

市长、县长代言、明星达人助阵，让地方好物乘风破浪

直播界在吸引众多明星奉献带货首秀之后，还迎来了特殊的入局者——市长、县长们，他们以原生态、接地气的直播风格，为风土好物代言。市长、县长搭档明星达人模式脱颖而出，借助明星达人的流量撬动线上客流，由市长、县长们讲述当地特色产品和文化，激发用户购买的欲望，形成高曝光与高销量的品效合一。

“闽山闽水物华新”活动中，市长、县长搭档明星达人阵容成为标配。首站落地福建晋江市，阵容堪称豪华，不仅有福建省各县市领导、著名主持人刘建宏、世界冠军郑益昕来直播，更邀请陈都灵、迪丽热巴、蒋梦婕、林允、刘奕君、彭昱畅、宋祖儿、王大陆、张天爱9大明星团、以及@贫穷料理、@意大利的伯妮、@锦鲤小分队等抖音头部达人组建“好物带货天团”，为福建好物直播打call，直播中11款产品成为爆款。此外，接下来的9场直播中，以“3位明星+3位达人”阵容，持续推介风土好物。

福安场活动中，福安市市长钟宜国与知名歌手江映蓉以及主持人王乙丞一起来到直播间，推荐了智能按摩椅、颈腰按摩器等一系列福安好产品。同时江映蓉还携手福安籍短视频达人山村小杰，一同品尝福安特色小吃，声情并茂地介绍了福安巨峰葡萄、葡萄果醋、手工线面等多款特产和穆阳烤肉、小米酥、日式小圆饼等美味零食，在直播间掀起一阵又一阵的购买热潮。福安场直播总观看人次约207万，总曝光量6300万人次。

而在四川“乡村优品上头条”公益直播带货活动中，市长、县长在推介时，聚焦原产地呈现产品的新鲜品质，提升消费者的购买信心，以试吃、下厨等接地气的沟通方式让大家感受到亲近与真诚，进而带动线上销量的转化。直播活动让资中血橙、剑阁白条鸡、荣县茶叶、雅安蒙顶山茶、遂宁红薯等四川农产品成为爆款，6场直播累计销售10万余件农产品。

直播带货成为地区创新农产品营销推广的新模式，也帮助农民和相关从业者转变思路、勇敢尝试新的营销方式，市长、县长们与明星联动直播，加强了与终端消费者的互动，为农产品开拓了更多的新销路。

直播带货的同时种草风土民情，塑造城市独特新名片

其实，直播核心价值不仅仅卖货，更是通过“短视频+直播”形式，让当地自然风光、风土人情以全新的形式展现，助力城市传播。正如很多人因抖音短视频种草一座城，越来越多的人在直播间认识到名不见经传的城市、偏远乡村的美好。

中国有着数千年历史文化，各地农特产品也有自己的历史。“闽山闽水物华新”直播带货活动中，将所在地的历史故事、人文资源进行融合，由市长、县长等娓娓道来，带动受众种草风土民情。在福建政和场直播中，县长张行书大秀泡茶手艺，以全新的方式诠释了“政和白茶，百年功夫”的城市名片。“白茶因生长于海拔800米以上而滋味醇厚，因不炒不揉的独特制茶工艺而成为非遗文化。”直播间受众在他的讲述下，表示“涨姿势”，有网友评论称“恨不身为福建人，坐拥茶山饮水甜”。

而在福安场直播中，市长钟宜国为网友们详细介绍了福安的物产风貌和历史人文。“宋理宗御笔朱批的‘敷赐五福，以安一县’，正是福安县名字的来头”，他还向网友发出“希望朋友们有机会一定来福安走一走，尝尝我们的坦洋工夫茶”的邀请，带动了直播间网友的关注。

不同于“闽山闽水物华新”直播讲述福建各县市的历史人文，“乡村优品上头条”直播展现了四川户外的自然风光和烟火人情。来自雅安名山、广元剑阁、资阳安岳、成都简阳、眉山丹棱的市、县领导化身“主播”，走进大山、农田、果林，现场试吃、采摘的直播方式让大众了解到农产品真实的生长环境。有的县长与农民一起劳动，展现采摘时节繁忙的劳动场景；有的县长直接化身综艺选手，唱出了当地民谣，无形中塑造立体化、多元化、特色化的四川风土形象。

直播当红之年，长线化、精细化成为大势所趋

站在直播带货的风口，区域经济发展迎来了新的机遇，农产品线上销量激增和城市风土民情得以破圈传播。不过，直播带货不能是昙花一现，必须进行系统化、长线精细化运营，才能让直播带货由“一时火”变成“一直火”。这也是未来发展的趋势，持续输送优质内容，进而夯实用户心智，形成城市好物、文化的长效积淀，为城市发展积蓄新的能量。

直播如何进行系统化运营？福建“闽山闽水物华新”项目和四川“乡村优品上头条”为行业提供了可借鉴的范本，创建活动专属话题页、开通专属品牌号，一方面主动释放直播带货活动相关信息，包括直播预告、直播花絮、明星达人打call等一系列短视频；另一方面拍摄当地特色的短视频，让更多人了解地区文化。其中，四川“乡村优品上头条”活动在抖音平台有专属的运营阵地——“乡村优品”抖音品牌号，不间断输出优质短视频，在不到1个月的时间，实现了0到20万粉丝的飞跃。

系统化直播在公众视野刷足了存在感，但对于用户来说，有特色的直播才具备长久吸引力，这就要求直播用精细化运营展现本土特色背后的文化内涵。“闽山闽水物华新”项目从6月7日持续至8月，将用10场直播重点推介福建九地市和平潭综合实验区的特色产品，讲透每个市、县的风土民情和历史文化。

而“乡村优品上头条”从2020年起持续三年开展，将举办“乡村优品上头条”千播大会，“美丽乡村 DOU 动未来”公益助农活动，“乡村好主播”电商直播人才孵化计划，“乡村优品上头条带货英雄榜”评选暨颁奖盛典等系列主题活动，结合地方特色让每一场活动都亮点十足，吸引用户持续关注。

直播的势能正在释放，想快速脱颖而出实现弯道超车，必须要抓住流量风口。抖音作为国民级应用，发挥“超级流量池”优势，成为各地开拓线上销路、打响品牌口碑的重要平台。未来，抖音将从直播明星达人生态、内容运营方法论和长线运营机制等方面，为更多城市提供直播助力，加速数字经济与实体经济的融合。