打动老粉 力圈新粉 | 安踏漫威这波联名厉害了

发布日期 2019-05-10作者:ZL

4月24日,《复仇者联盟4:终局之战》迎来了它的首映。作为复仇者联盟中初代英雄的最后一次荧屏大集合,以及比北美地区提前两天的上映时间,多重因素使得《复联4》迎来了史无前例的超高人气。不仅取得了首日累计票房超7亿元的好成绩,还迎来了可口可乐、优衣库、阿迪达斯、奥利奥等各大品牌的争相联名合作热潮。

 

在此次与漫威IP联名的的大军中,我们再次看到了熟悉的面孔—安踏。4月27日,安踏推出了与漫威IP联名的全新力作,用灵感源自人气英雄、初代复仇者的全新配色,以此致敬初代英雄们的谢幕。众所周知,这并不是安踏与漫威IP的第一次牵手,早在2018年《复联3》上映之际,安踏就开始了联名之路。与其他借势漫威IP热度的品牌不同,安踏一路追随漫威的脚步,紧随电影上影节奏,凭借连贯且完整的联名产品以及正中消费者心头的营销方式,陪伴消费者共同见证了漫威为大家带来的美好时光,打动了不少资深漫威迷,更是圈粉众多路人,联名魅力不容小觑。

 

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影院外的精彩联名

安踏走心做产品

  

从2018年到2019年,安踏与漫威IP的联名合作接连不断。在联名产品方面,安踏充分迎合了不同消费者的偏好,分别推出了针对男性、女性消费者不同的产品。在营销方面,安踏更紧随当下营销环境的变化,线上、线下的全方位布局。通过在社交媒体上不断地内容输出,强调丰富的线上体验,在全平台形成营销组合拳,陪伴消费者共同见证了漫威为粉丝带来的每一部作品,为消费者呈现了影院外的“盛宴”。

 

· 打造有趣的联名 品牌与粉丝的双向互动

 

2018年,随着《复联3》的上映,安踏开启了与漫威IP的联名之路。同年9月,安踏推出了与漫威IP的首次联名款SEEED系列。SEEED系列拥有与美国队长、钢铁侠、雷神、绿巨人这四款英雄配色。还在鞋舌、鞋底这样的细节之处,融入了如星盾这样的英雄专属形象。凭借其出色的设计和走心的创意包装,该系列上线即售出9685双。这次联名试水的首战告捷,开启了一条安踏与漫威深度联名的精彩之路。

 

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在走心联名这个事情上,安踏值得有姓名。作为一个十分重视消费者体验的品牌,安踏并没有强行将产品“塞”到消费者的手中,而是十分注重聆听消费者的需求。SEEED系列售罄后,安踏利用社交媒体发起了关于“安踏是否推出联名款女鞋”的投票。通过与粉丝间的良性互动,真诚的与消费者进行了沟通,打造出了一场有趣的品牌联名,让消费者对安踏的此次联名好感倍增。

 

· 打动女性消费者 女生节充满女子力

 

在《复联3》公映时,就曾有媒体报道,其女性受众占比高达46.5%,在漫威相关衍生品消费人群中,女性占比更是超过了60%。2019年3月8日,漫威首部以女性英雄为题材的IP《惊奇队长》上映。安踏提前一天,于3月7日女生节到来之际,兑现了与粉丝间的承诺,发售了针对庞大女性消费群体的漫威IP联名款girls only女鞋。

 

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在社交平台上,安踏更是熟练运用于粉丝深度沟通的话术,微博平台发起的#漫威女孩有姓名#话题,不仅回应粉丝呼吁,更助力Girl Power,借势女生节的同时释放最大女子力,在女性消费成为主力的当下,庞大的女性消费者群体被有趣的话题及有趣的产品所打动,这让安踏的Girls Only女鞋大获全胜,其中紫色灭霸款上线当天全部售罄。

 

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· 全方位个性化联名 打好线上线下营销组合拳

 

2019年4月24日对不少漫威迷来说是个特殊日子,长达十年的漫威故事即将迎来一次阶段性的完结,承载着一代人记忆的复仇者联盟将不复当初。一路陪伴大家走来的安踏,深知粉丝对初代复仇者的情怀与不舍,在前两次精彩联名的基础上,乘胜追击,在电影首映的当日,盛大推出最新款漫威联名产品。

  

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为了更好的致敬初代英雄的谢幕,除去继续深耕社交媒体,持续性推出多样化内容。安踏更首次尝试天猫端的AR BUY+互动新体验,耗时耗力打造了《代号「A」的秘密任务》H5,用户只要打开淘宝AR BUY+扫描安踏logo,即刻进入到参照漫威宇宙二次虚构的精彩游戏中。所有的产品都将成为画面中或挑战里的彩蛋,巧妙融入到整个用户体验旅程中。社交媒体与天猫端的精彩互动,安踏成功将大批用户导流至安踏官方旗舰店并转化销售,打造社交内容-数字体验-线上购买的销售闭环。

 

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随着“双微一抖”已成为品牌线上营销必不可少的三大阵地,安踏不落人后,同样输出了众多有趣且跟粉丝打成一片的内容。双微平台上,安踏通过与漫威CP粉、素人粉、电影大号的合作,使品牌自身与粉丝建立了有效的沟通渠道。安踏发起的#最终召集 盘TA#话题成功斩获众多流量。抖音平台上更有创意视频来直观介绍 《代号「A」的秘密任务》H5。此外,穿搭潮人,时尚KOL、小红书穿搭博主的多方位合作,让此次安踏漫威联名传播,形成了无死角的线上传播矩阵。

 

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如果仅凭借单一的线上营销也许不能触达全部消费者,落地线下仍不可忽略。马上要到来的全球球鞋文化顶级盛事Sneaker Con上,除了最新的安踏漫威联名产品外,安踏也会携带众多明星产品参展。让消费者既可切身体验产品,一睹新品的发售,还能买到限量设计师签名款,线上线下均可享受良好的购物体验。作为球鞋文化的传播者,安踏不仅要深度触达漫威粉,也有要把大家都变成球鞋粉的熊熊野心。

 

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让“英雄”回归现实生活

  

两年来,安踏不懈地与漫威IP合作,将其对漫威精神的深刻解读注入产品之中。一款款安踏的联名款产品不仅在现实生活中呵护着每一个漫威粉丝的英雄梦,还与消费者共同见证了漫威的伟大。这大概便是安踏带领全体消费者向漫威英雄们最好的致敬。


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本文来源:成功营销