营销中国行走进广州 四大维度全面升级城市品牌营销

发布日期 2019-05-08作者: 零零灯

互联网存量市场的红利逐步消失,当天花板逐步显露,新的市场成为增长的新粮仓。当然,在新的市场环境下,痛点与机遇并存,品牌面临的是更加难以覆盖的分散市场、更加多元化的用户、参差不齐的内容。那么,如何才能在城市实现精准本地化营销成为越来越多品牌主的诉求。

 

根据QuestMobile《中国移动互联网2018年度大报告》显示,一二线城市的蓝领、老人等用户群有待挖掘,是新的增长来源。今年,区域市场的营销已经到了白热化阶段,深耕区域营销、挖掘新的流量市场成为品牌营销增长的核心诉求。面对这一营销风口,品牌主更加需要本土化、个性化的营销策略以及更加实时智能的营销反馈。巨量引擎深入洞察区域用户需求,创新营销玩法,为品牌主提供一站式的解决方案。


5月7日,“聚势·智擎”营销中国行活动进走广州。与以往不同的是,这一次巨量引擎带来的不仅是区域市场的品牌营销方法论,还有来自身的全面升级,新的营销引擎将会给品牌在区域市场营销带来怎样的变化?

 

四大维度全面升级

打造营销新引擎


对区域品牌来说,面临的挑战很大一部分原因来自互联网移动红利的消失,这也是品牌在获取增量路上的一大痛点。在广州站现场,针对红利消失论,巨量引擎全国营销中心策略运营高级总监万露认为随着5G时代的到来,移动端的红利并没有消失,而是随着需求在不断地演化。

 

我们可以看到如今社交平台让沟通变得更加多元化,娱乐场景和支付场景也开始向全方位场景渗透。用户需求的变化导致市场营销也在经历不断地革新。

 

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巨量引擎全国营销中心策略运营高级总监万露

 

2019年巨量引擎将从流量升级、内容升级、转化升级、人才升级四大维度助力品牌开拓区域市场。针对城市营销,在2019年,今日头条将用领先的智能技术驱动,持续深耕垂直内容生态,在区域市场成为本地生活权威媒体平台。抖音作为潮流文化创新的制造地,将用全民短视频共建城市新形象。而新线市场的兴起,为火山小视频和西瓜视频提供了营销新蓝海,这些新用户是品牌在城市营销中将要抢占的下一高地。

 

想要让品牌主更加信任巨量引擎打造的营销平台,就需要带给品牌主更多的区域用户价值。而通过四大维度的升级,我们首先看到的是全系产品矩阵所构建的多场景,通过不断扩充产品矩阵串联用户,带给用户持续增长的注意力。这一点对区域市场来说尤为重要,品牌需要巨量引擎触达新的流量,但根本目的是为了驾驭这些流量完成后续转化。巨量引擎所构建的多用户场景无论是在多元用户的广度、还是垂直用户精细度上都可以高效覆盖,然后通过巨量引擎在本土打造内的升级和技术的精准触达实现自身的营销价值。

 

从概念到落地TAS撬动营销新想象


概念化的思路升级,对品牌来说更重要的是看到落地区域市场的效果。巨量引擎曾经打造过多个优秀的案例用于本土市场,随着区域市场不断被开发,多元化的用户注定需要更加个性化的消费体验。摆在巨量引擎面前的问题也更加实际,如何用自己的智能内核直击圈层用户,打造出更加精细化的流量标签?这也意味着巨量引擎是否可以更加高效地帮助品牌完成流量转化。

 

巨量引擎广东分公司总经理徐嘉年在会上分享了主题演讲《营销新想象》,他表示,除了帮助品牌达到营销效果的提升,2019年巨量引擎TAS营销全体系将为品牌打造从概念到落地一体系全方案,达到品效融合。

 

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• 本地IP打造 助力内容衍生


巨量引擎将通过平台大自制,帮助品牌进行IP营销,快速营造爆破大事件,在第一时间帮助品牌在本土抓住营销节点。特别是针对广州本地,巨量引擎将广州本土品牌的印象打造地更加深刻,用本土用户对城市的好感和凝聚力推动本土品牌的声量提升。与此同时,巨量引擎不仅可以帮助品牌在城市完成线上线下的联动,还可以通过大数据的优势,帮助品牌智能发声。

 

• 企业蓝V 建立品牌营销主阵地


在区域市场,巨量引擎可以为品牌用户打造蓝V,提供一体化长效经营工具。从内容的产生,到转化再到后期的分析与经营,品牌在城市营销的过程中,可以享受到抖音提供的内容经营的优势,帮助品牌沉淀用户。

 

• 全场景助力 全链路推动


巨量引擎的最大优势在于可以联动字节跳动全平台产品进行营销共振。对于区域市场来说,品牌非常重视在新兴市场的转化效率。而巨量引擎的全场景助力可以帮助品牌将营销效果最大化,一站式的营销阵地还可以在平台内实现互相转化,达到内容口碑的多效提升。


• 从洞察到内容


洞察具有隐秘性,但是它是真实的,好的内容源于好的洞察。每个能引发用户围观的爆款视频,都有其洞察。巨量引擎营销创意中心策略与知识总监马里分享如何运用并发现洞察。洞察其实离不开三个核心的关键词:“锁定目标用户”、“引发共鸣”、“激发参与”。另外,抖音平台的热搜榜、创意中心的作品、流行话题等都是洞察挖掘的入口,“在抖音,才能玩抖音”。

 

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巨量引擎营销创意中心策略与知识总监马里

 

助力广州站

带动华南营销全增长

 

在营销中国行广州站的活动上,巨量引擎不仅带来了2019年营销新引擎,更将城市营销方法论付诸实践,拓展区域市场品牌营销潜力,为品牌实现华南地区的全线增长助力。

 

抖音在线上线下制造了多个符合本土市场的挑战赛,全新的玩法带动了城市用户与区域品牌共同联动。这一优势反应了巨量引擎对区域用户的洞察力和引导力。

 

针对区域市场的品牌植入,挑战赛发挥了线上线下势能联动,线上制造爆款话题,线下推动用户互动。共同将热点发酵到最大化。

 

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芬尼空气能funny圣诞季挑战赛

 

为了打造本土IP,抖音更是发起了#抖in南粤十二城#联动,引爆广东最强声量。特别是针对广东本土地区的“广货节”,让“广州制造”再次引领消费风尚,携手区域品牌推动广货营销升级。

 

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内容互动全面升级

品牌MAX计划打造品牌新能量场


对于区域市场的挖掘,需要深耕区域的垂直用户,洞察用户,洞察内容,将方法论实践到不同的区域市场中,这样才能打造个性化营销方案。巨量引擎为品牌主提供高效的营销方法论的同时,用全新的产品和内容,为品牌主打造爆款流量池。来自巨量引擎本地运营中心营销策略总监梁燕在现场为大家分享了巨量引擎的进一步升级——品牌MAX计划。

 

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巨量引擎本地运营中心营销策略总监梁燕


巨量引擎在2019年对营销新引擎的布局和内容互动的升级也体现在了品牌MAX计划中,这得益于抖音短视频平台在内容和场景上的优势。针对区域市场来说,品牌想要达到最佳营销效果,除了裂变式传播效果,还需要线上线下创意联动,达到话题的最大化引爆。截至目前,已经有400+品牌参与挑战赛。


对于城市品牌,更加需要适合本土用户,并且能够持续产生多元化内容的平台和制作者。品牌MAX计划的推出,从内容玩法和营销场景全面的升级。据介绍,品牌MAX计划将在内容玩法上建立起精细化的达人标签库,让品牌能找到高度匹配的达人资源以及内容创作者。而在内容共创方面则推出了定向区域贴纸实现定制化的分发,并且联合抖音原创音乐团队,打造品牌的专属音乐。

 

当然,仅仅有好内容的支撑,还达不到品牌MAX计划所要呈现的互动升级。巨量引擎在营销场景上进行全面进化,对挑战赛的营销模式进行创新,推出了“挑战赛+LINK计划”、“挑战赛+POI”、"“挑战赛+快闪店"等营销玩法,将好的内容裂变,助力品牌打造超级话题。这些创新玩法,能更符合本土特色,也能帮助品牌精准匹配到目标用户。可以说,品牌MAX计划是更精细化、更深耕圈层用户的个性化品牌营销计划。

 

品牌MAX计划的提出,进一步印证了巨量引擎在2019年打造营销新引擎的决心,也将帮助品牌更加深入地探寻区域市场营销。在这一过程中,巨量引擎也将同品牌一起摸索城市营销的增长方法论,用更智能化的方式,带动区域市场及城市品牌全面进化。

本文来源:成功营销