农夫山泉、小红书、vivo等品牌跑赢大环境的秘密

发布日期 2019-05-07

焦虑,成为品牌方无法忽视的关键词。

 

增长焦虑,互联网和人口红利消失下,进入存量市场,增长乏力;营销焦虑,娱乐消费方式更加多样,吸引消费者有限的注意力、提升品牌好感度更难;员工焦虑,“裁员潮”伴随经济寒冬而来,996成互联网公司常态。

 

严峻的大环境下,却有些品牌或销量飙升,或成功转型,或市场份额大幅提升,逆势上扬。

 

亮眼的成绩单背后,是能给业界启发的品牌发展故事。

 

营销锦鲤,农夫山泉成“天选之水”

 

红海厮杀间,农夫山泉凭借几档爆款综艺突出重围,迎来高光时刻。


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因为“逢押必中”,农夫山泉被网友调侃为“天选之水”。


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《中国有嘻哈》和《偶像练习生》都是爱奇艺聚焦青年文化,以圈层文化轰开大众流行的全新尝试。爱奇艺内容和题材的突破式创新,吸引了农夫山泉的关注。双方携手大胆创新营销玩法,帮助农夫山泉打入年轻人内部,品牌知名度、好感度随之提升。

 

最近,农夫山泉茶π“爆款识别雷达”再启动,冠名首档华语唱作人生态挑战节目《我是唱作人》,以“听见心中所爱,唱作自成一派”slogan,和“榨汁”玩法,让人在眼前一亮间记住这个有态度的品牌。


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纵观这些综艺,无不符合“年轻化平台+创新or热门题材+潮流文化”特性。也无怪乎农夫山泉被称为营销锦鲤,不断携手爱奇艺通过节目内外的创新营销收获大批年轻人的喜爱。

 

圈粉引流,小红书成内容宣发的社交媒体平台

 

同样凭借娱乐营销圈粉引流的,还有小红书。

 

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空口无凭,数据为证。数据显示,2018年小红书MAU增长近4倍,内容增长7.2倍,用户量破2.2亿。深耕娱乐营销的小红书已转型为备受年轻人青睐的社交媒体平台。

 

细究小红书的选综规律,不难看出其对于垂直题材的大胆尝鲜:《偶像练习生》聚焦饭圈,《国风美少年》精准触达国风圈。邀请节目选手入驻小红书深度互动,同时绑定节目设置为选手助力的通道,将节目观众和选手粉丝引流到小红书平台,盘活内容与互动成为内容宣发的社交媒体平台;

 

冠名竖屏微网剧《生活对我下手了》,成为首个踏入竖屏剧领域的品牌,则是通过大胆创新,提升品牌记忆。

 

敢于尝鲜,携手爱奇艺深耕各垂直圈层,小红书成为内容宣发的社交媒体平台。

 

破局出新,如何赢得下半场?

 

这样的故事还有很多。

 

携手《青春有你》,蒙牛真果粒以花式创新玩法打入年轻人内部:用“A班上瓶身”创意包装为A班学员打call,与用户形成心理认同;开通品牌助力通道——“真果粒青春福粒社”,“摇一摇”、“助粒”间提升用户产品互动体验,增强用户粘性,占领品牌营销C位;

 

冠名《中国新说唱》,彰显潮流态度,vivo打入年轻群体内部,稳居“机圈上位圈”;

 

打榜解锁idol视频、CEO亲自上阵与大厂男孩互动,冠名《奇妙的食光》,花式为粉丝谋福利,聚美优品成为追星女孩的心头好;

 

联动《青春的花路》、《小姐姐的花店》等多个综艺,铂爵旅拍造就品牌年度声量场;

 

通过“个人福利时间”,炫迈携手《青春有你》,用创意点亮营销。

 

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这些逆势上扬的品牌故事背后,都有一个共同的强大支撑:爱奇艺。

 

从《奇葩说》、《中国有嘻哈》、《偶像练习生》到如今的《青春有你》、《我是唱作人》,爱奇艺以创新思维,深耕青年潮流文化,成为业内公认的“爆款收割机”。

制造爆款外,爱奇艺不断推出“花式口播”、“创意口播”等创新广告产品,助力品牌打造现象级营销,打造品牌新人设。

 

行业焦虑下,爱奇艺有哪些破局之策?推陈出新的现象级营销背后,有哪些营销方法论?新行业生态下,又有哪些内容资源和广告产品,助力品牌实现新增长,帮助品牌赢得下半场?

 

5月9日下午,爱奇艺世界·大会 悦享会上,揭晓答案。

本文来源:成功营销