黑科技 创年轻发布日期:2017-12-13 14:47:25

主题:2017中国创新营销峰会
地点:北京·JW万豪酒店
时间:2017年12月13日


冼业成(腾讯社交网络事业群即通产品部总经理、SNG商业化广告中心总经理):大家好,我是负责QQ以及QQ上的商业化广告的。

很高兴今天能够来这里给大家带来这个分享,我今天分享的主题是黑科技,创年轻。相信各位品牌主、广告主都会想一个问题,随着90后以及00的群体日益成为我们消费者的主流,我们用什么方式触达他们?所以我就进行这个分享。

如果要知道怎么触达他们,首先要知道他们在哪里,很多人活跃在QQ上面,因为QQ是中国最大的年轻人社交平台,QQ有8.43亿的活跃用户,其中47%是95后。

大家去家里问一下小孩或者是亲戚的小孩,问他们主要用什么跟朋友们进行社交,他们肯定会回答你是QQ,因为QQ年轻化、个性化、娱乐化能够满足他们的需求。我们知道他们在哪里,第二个问题就是怎么触达他们,他们喜欢什么。其实他们很喜欢新鲜的东西,特别是黑科技。黑科技大家都喜欢,但是年轻人特别喜欢,在喜欢黑科技的人群当中,有60%是年轻人。

所以黑科技是连接我们广告与年轻人的一个最佳的连接方式。今天我就给大家来分享一下,怎么用QQ、AR这种黑科技去连接我们的品牌以及年轻人。

首先,我讲两个案例,在去年奥运的时候,QQ率先推出了AR传递火炬这么一个活动。意思就是说通过AR的方式传递,有火炬的一方打开手机的AR的识别图,要取得火炬可以用QQ的AR摄象头去扫描,QQ以及火炬就会以AR的方式表现出来。

QQ和火炬在现实世界中是没有的,但是通过QQ的AR摄象头就可以看到,这就是增强现实,可以把一些现实没有的东西表现出来,并且表现的非常逼真,无论你手机怎么摇摆,QQ和火炬都一直站在手机上。这是非常好的体验和AR的效果。

这个活动一共有超过1亿的用户参与,这个活动之前,其实很多并不知道什么是AR,通过这个活动才知道原来AR是这么一回事,也激起了人们很大的兴趣。并且这里有很大的商业价值,因为我们火炬传递,我们跟红牛进行合作,整个红牛的品牌曝光量是118亿次,这是非常惊人的数字。

在此以后的春节,我们QQ推出了AR红包活动。我们用AR和LBS相结合,就是地理位置,可以看到一个虚拟的地图,在一个点上可以看到地图上有红包显示,去到有红包这些点的时候就可以打开手机QQ,大概AR摄象头,举起手机,这样小财神就会从天而降,点击就可以进行领取红包。

这个小财神也是以一个很逼真的方式呈现在虚拟和现实结合的世界里,因为手机怎么去转动的话,还是立在那个地方,好像现实中存在一样。

这个活动整体参与人数有2.57亿,整个中奖次数超过20亿。就代表超过20亿次的曝光,因为我们在这个活动中给用户很多福利,包括两种,一种是礼券,是品牌方给的,用户可以领取去下载APP进行获取福利,或者是去线下购物,像我们跟屈臣氏合作,线下去购物使用这些券,所以这个活动除了在线上的引导下载和使用之外,也把一些用户带到线下的店里面去了。

另外在红包上面的品牌展示,也是给了很大的曝光。

这两个AR的活动就打开了QQAR的大门,从此以后就不断地研发我们的AR能力。比如说物品识别。我们是跟麦当劳进行合作的,我们用AR的摄像头,去扫麦当劳的小黄人汉堡包,小黄人就会出来,可以参与活动。这也是取得一个非常好的效果,因为这个活动把品牌、IP以及黑科技以及互联网,全部都串联起来了,把本的线下的到店的活动变成互联网化。

另外我们研发的能力是手势识别,这个活动我们跟蜘蛛侠这个电影进行合作,用户摆出蜘蛛侠经典手势进行扫描,有可以参与蜘蛛侠H5的小游戏活动进行参与,这也是取得了非常好的效果,因为年轻人都在微博进行传播或者是互联网其他平台进行传播,像bilibili都是非常热的活动,因为他们觉得这能扫手势觉得很新奇。

另外我们也研发了一个能力,是人脸识别。我们的人脸识别已经能够识别出几乎所有明星的人脸,如果各位广告主、品牌主有明星代言人,也可以跟我们进行合作。

我们整体QQ黑科技的营销的策略,我们希望通过这个AR的黑科技,去连接消费场景、社交场景以及娱乐场景。

消费场景中,我们跟百事可乐进行合作,在百事可乐的瓶身印有一些emoji表情,年轻用户在互联网沟通中最喜欢的沟通方式,并且他们还喜欢斗图。百事可乐就抓到这点,在他们的瓶身上印上了emoji表情,当用户用QQAR扫描的时候,这些emoji表情就会动起来,并且播放音乐,用户可以进行收集,现在的年轻消费者,在消费过程,理解的不仅这是一个买卖的过程,还是一个体验的过程,他们非常注重这个体验,这就带来非常好的体验效果。这个活动一共有超过2400多万次的参与。

这是百事可乐的视频,我们看一下效果。


本来买可乐是线下行为,但是通过这个活动就可以变成线上,因为AR技术本来就是连接线上与线下,连接虚拟与现实的技术。

另外一个场景就是连接社交场景,我们跟茶派进行合作,通过QQ自拍短视频的这个能力,用户就可以跟他的偶像进行合影,并且摆出比心的手势还会有漂心的效果。

这个活动一共有超过5000万次的参与,因为短视频是很受用户欢迎的,用户在沟通中最喜欢就是两种沟通方式一是斗图,二是短视频。并且他们发完以后还会发到其他媒体上进行转发,这个整体效果非常好。

另外就是娱乐场景,因为我们这个AR的方式可以连接包括IP、频谱和很多各种各样的活动,像我们可以跟电影合作,像《蜘蛛侠》、《变形金刚》、《速度与激情8》等等电影,都可以扫描海报。这是一个非常好的体验效果,扫描海报以后就动起来了。

我们还可以跟游戏进行合作,像跟《王者荣耀》,在雪碧的瓶身上印有《王者荣耀》,扫描也可以领取王者荣耀的装备和皮肤,我们跟维秘进行合作,摆出V的手势,扫描就可以参与维秘的活动,获得维秘的挂件。

所以它不仅仅是单独的体系,是一个1+N的体系。其实我们的合作案例还有很多,刚才我只是举了一些例子,除此之外,我们还跟《变形金刚》合作,跟一些品牌合作,都取得了非常好的效果,都把他们本身是线下的活动变成线上了,并且是把它变成科技化了,这是非常好的体验。

这里我也欢迎各位品牌主、广告主,使用QQ黑科技的技术体验,把我们的品牌和年轻的消费者和用户进行连接。

谢谢大家!

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