主题：2017中国创新营销峰会

地点：北京·JW万豪酒店

时间：2017年12月13日

冯郁梅（搜狐视频销售部副总经理）：大家好！今天非常开心能够站在这里跟大家分享一下我们搜狐视频在2018年营销端的商业布局和规划。前面听了很多位大佬的分享，我也挺感谢《成功营销》的齐馨给我们这个机会好好讲一下。

通过大屏幕大家能够感觉到，我今天演讲的主题是数字化。数字化是我们搜狐视频在2018年的商业布局的关键字。

下面我从三个维度来讲述一下搜狐视频是怎么样在数字化的布局下进行营销规划的，对搜狐有一些熟悉的，很有可能看到屏幕上面的三个领域有一定的知晓，因为老张在很多的公开场合说到搜狐视频未来的发展领域，战略发展领域就是这三个方面。所以我从第一个领域给大家讲一下，就是自制剧。搜狐的自制剧和别家还是走了一条不一样的路，我们的关键字会打在智。这个智是智商、智能还是什么。

简单地来讲，其实在搜狐的自制剧方面我们有自己的模型，今天我就不用这个模型讲，我基于这个讲三点，会突出搜狐自制剧的方向和不同的地方。

第一，搜狐矩阵的大数据。在我们自制剧的核心里面，是一个智造，不去找市面上的最大的IP和最有流量的演员去完成自制剧，是我们需要自己制造比较爆款的，产生出来让网友喜欢的内容，这是搜狐自制剧的特点。

那怎么实现？来自于搜狐20年积累下的大数据的根基。因为搜狐发展到20年，包括前段时间，搜狗已经在美国上市了（搜狐的第三家公司），在大数据领域是有非常多的一些积累，比如说新闻20年，视频20年，以及搜狗拼音输入法、畅游（第二家上市公司），他们在人群方面，囊括了80%、90%以上的网友在搜狐集团的产品上面跑，这句话是丝毫不为过的。特别是在搜狗拼音输入法的人群的囊括已经到了80%以上的数据。

我为什么讲这点，是因为你有这些大数据，是因为上面的用户有不同的行为，所以你能够很好地分析他，这个时候你去发现网友喜欢什么、爱好什么，你才有这样的可能性，不然所有的一切都是空谈，因为你不会知道网友在做什么，但是我们可以。这是第一点。

第二，在我们过去的过程当中，我们其实也是生产了很多属于自己的爆款的自制剧，比如说《无心法师》、《法医秦明》，这些相对来讲都是证明了一点，我们不是去找市面上成熟的大IP去运作，从而成功的案例。这些东西为什么会成功，前提也是基于搜狐矩阵大数据对网友的分析导出来的，特别是包括很多的明星，在后来红得发紫的情况下，在演我们的自制剧的时候，并不是那样红得发紫。

第三，回到我们模型，是循环的，从大数进行分析，导出我们应该从哪些题材，选怎样的演员，去规划制造片子，片子产生出来以后，市场运营的时候，大数据又介入到其中来指导我们应该如何去进行推广、营销，从而再看到市场的反馈，这样的循环。

这套东西的成功在未来的未来，会不仅仅是自制剧的领域，会在我们的自制综艺也会这样坚定不移地走下去。

介绍了一下我们自制剧的特点，想分享的是我们和别家媒体不同的地方，基于不同的地方后面就可以讲到，基于这样不同的运作，我们的商业模式的特点是什么，因为常规的自制剧的合作我就不多讲了，就基于我们的特点再讲几点与众不同的合作模式。

第一，我们希望我们的商业模式在用户方面多发力，也希望广告主从这方面思考。前面讲了我们不会拿大IP做事，所以跟我们合作的过程中，我们的规划是不要赌剧，最好基于咱们自己的用户的特征，再基于我们本身就在各个领域的自制剧的发力，去选一组，有可能是中产精英、时尚白领，这样一组一组的一年下来五到十部剧合作下来，在用的覆盖面上是get又get，相对来讲成功率就会比较大，而且不会把所有的赌注放在一个上面。

坦率地说有时候赌剧还是很有风险的，所以这个领域我们建议一条龙的基于自己用户的特征跟我们合作，去打透它，也是我们跟别家的视频媒体不一样的地方。

第二，一定要把产品的场景去打透，在你的产品合适出现的地方，你一定要让它出现，这也是搜狐自制剧比较大的显著的特点，因为我们很乐意跟广告主进行这方面的合作和讨论。通过大数据的分析，我们能够感觉到用户不反对植入，也不反对广告，但是他希望的是有意思的、好玩的。又基于我们的自制剧都是在各个垂直领域发力，我们有很多的空间做这样的事情。在这个领域上，我们特点的是希望我们在未来的合作中，我们在产品打通方面来好好的想故事，编段子，让网游觉得有意思，这个很有可能在一些超级大IP合作的时候困难度大很多。

第三，现在很多同学们比较喜欢一起来玩娱乐、营销，所以在我们的自制剧里面还有高定的版本，我们可以一起来选择我们匹配的自制剧，去打造它，同时把客户的一些衍生产品做进去，这个就是更高维度的一些合作模式。

第一个维度就是自制剧，从自制剧的特点讲到了基于特点的三个合作，想跟大家分享一下自制剧不同的地方。

第二个维度是老张一直在说的维度，短视频这个趋势、风口就不多说了，在搜狐也从来没有缺席过。我可以简单跟大家分享一下，搜狐的短视频PGC方面的几大特点。

PGC分为三大类。

第一，头部PGC。这是我们精挑细选，通过各个维度，包括大数据的分析推出来的工作室，工作室并不是让他游离的，都是由搜狐注入资金，成为我们的一个小公司一样的去运营它，这样的话大家共身心的合作模式。

第二，行业PGC。

第三，流量型的。

第二和第三，其实相对来讲在各个短视频领域都存在，只是很有可能第一块是我们搜狐视频与众不同的地方及我们要致力于短视频有理想、有抱负的公司，跟他们一起成长。基于我们这些情况来讲，我们商业上面的规划也会基于这三大类，分三种模式。

第一，针对我们签约的工作室，要跟它共同成长，把它定义为内容高定。这块会出品一些非常精美的内容，很有可能是五一个短视频，很有可能是一组短视频，还有可能是衍生出来一系列的小故事、自制综艺，不一定是那么大型的，在PGC领域，同样可以把这些事情做得非常漂亮。

第二，行业垂直化的PGC运用。我们的商业模式很简单，会分为四大主流，后面还会更多，这四大主流里面要跟业界的事件捆绑在一起。这样才能够借势造势，产生最好的效果，比如说科技，很有可能会跟CES合作、动漫跟COSPLAY合作，这个时候有匹配的广告主的加入，这个时候就是四两拨千斤，达到了最大的合作效果。

第三，流量型的就有很多PGC的视频，在网上面跑播放，大概日均是1亿左右。这个地方我们的解决方法很轻松，我们大数据会基于大数据、基于对外乎的分析，产生了很商业化的沉淀，同样的，在这个上面一天跑的一个亿的情况下，如何把这些广告、把它推到合适的人前面去，一定是要大数据来帮你解决的。

所以其实由这个地方就引入了今天跟大家分享的，也就是老张对于搜狐视频第三个战略发展方向就是大数据的应用。前面已经有很多文章说过了，技术解决流量变现才是未来的王道，甚至都有一些文章会说到，未来多少年以后，机器人或者是智能机器人会取代我们很多的工作，同样在搜狐发力了20年，大。已经积累到了厚积薄发今天，我们自然不会在大数据的分析和引领的产品方面缺席。

所以第三块想大家分享一下，在我们有这么多大数据的用户分析的情况下，有一些什么样的产品，让你更好的get你的目标用户群，因为今天的分析比较简短，我就挑几个比较有意思的跟大家分享一下，比如说我们的汇踪2018这个产品就是找人的，基于搜狐这20年在上面跑了20年的网友，我们又是一个技术类型的构思，把这些网友的标签打得非常地精准，而且又是不同维度的，所以这些非常精准地标签打下去以后，当我们广告主的用户画像是非常清晰的情况下，直接到我们的库里扫就好了，扫给他推送，这样让我们的广告得到更好的展现。

当然前提还是在于我们是有真正的大数据的源，才能够做到这些事情，不然所有的一切都是空谈。

第二个产品会议，会议就是根据内容来的。因很多你在打标签的时候也许你会打他的年龄、性别和工作，但是事实上我们的标签会打得更加多，比如说喜爱度。喜爱度决定这个人在内容端，到底在看什么、做什么。

这些时候就是瞬间意图，我们就可以把我们的广告get他，这是两个维度的产品，一是先找人，二是瞬间意图，给他进行推送。

还有一个比较有意思的是今年刚刚出来的产品，我们把它叫做福尔摩斯计划。在视频零距就是选我们所有的视频的页内容，必须说我们把视频内容的车全部选出来，给它分类，也许是宝马、林肯一类，这种情况下可以同品类投，出现林肯的时候可以投林肯的车，也可以出现林肯车时候去投竞品，甚至可以在林肯车的人群上面投奢侈品、珠宝一类的，这是比较有趣的产品，这个产品目前搜狐还是独家的进行这方面的研发，别家还没有进行这个工作的开展，因为每个公司走的路不大一样，这是一个庞大的工程以后技术后台的工程，要把你的片库里面所有的片源全部选一遍，所以我们现在这件事情也在逐步的开展。我们觉得很有意思，希望未来的广告主可以来合作一下。

我刚刚从三个维度讲述了一下2018年我们在营销端商业产品的规划，接下来看一下基于一些创新的广告的小视频的展现，大家就可以了解创新的广告方面搜狐有什么样的表现。

我的分享就到这里结束了，谢谢大家！