于 正 一点资讯全国营销中心总经理发布日期：2015-12-09 20:37:35

一点资讯全国营销中心总经理

于正：陈总把我要讲的都讲了，但是其实我的词跟蔡总有点像，我的第一个关键词是要追随，因为在今天所有营销人都面临着一个挑战，新技术、新概念的推出太快了，而且像产品的迭代速度，原来还在按季度、月做迭代，现在在按天做迭代。所以我们要尽可能学习在现在时代下的变化，按照现在的概念尽可能理解。

第二个关键词是固守。固守品牌本身的核心基因，核心基因到底是什么？千万不要在这个时代下把本身最基因的部分舍弃掉，因为很关键的一点，在今天竞争加剧的情况下，还是要明白我们本身能给消费者带来的利益是什么，这个时候要把壁垒做大，而且尽可能做区隔你和你竞品之间的差别。

所以我觉得时代的变化不可怕，你要去追随、去学习。然后要坚守内心核心的技术。至于其他的，陈总把我们的核心产品都讲了，我就不多说了。

于正：首先我们是做资讯的，资讯的核心是要嫁接信息和人沟通的渠道，而且越精准越好。所以当我们最开始推出这种新闻资讯的时候发现，国外像雅虎，国内新浪这些在做的时候，更多的是千人一面，虽然看到的资讯是一样的，但是靠编辑去懂，所以编辑的价值是极大的，编辑是不是能写出更有分量的文章才能吸引更多的用户。到手机的时候发现有很大的转变，用户更多想看到自己的文章，而且手机基本上是解放了人的双手，我们称PC时代是双手时代，手机是拇指时代，通过拇指时代带来的变革是什么？可以看用户的点击率，甚至不喜欢文章的删除率，拇指的滑动率、停留率都可以监测到，这个时候可以进行一些信息的有效推送。这个时候国内以头条这种产品快速推出，并且在市场上获得比较好的反响。这种产品在技术上的挑战在哪里？收敛性太小了。当我天天看我最喜欢的信息和资讯时，慢慢会发现全是你喜欢的信息和资讯，这个时候我怎么能跳出来？所以又推出一个新的技术，我们又研发一个技术叫隐形技术，我们通过拇指算法算出来你想看到的信息，同时还能自己搜索订阅。订阅这一块用户可以找到自己喜欢的关键词  比如说天文，大家看新闻客户端很少看到天文客户端，或者是NASA。这种产品带来更多的是极端化数据，导致我们能够判断得更精准，媒体判断得更精准意味着在营销上更精准。怎么把数据转化成营销价值？这个需要媒体、优秀的代理公司、甲方通力协作思考的，把数据尽可能的转化成营销，这个是新的技术带来一些新的营销启示。

于正：一点资讯在这里面做得还蛮极端的，我们公司一直有一个文化叫TOP 1，前一阵子刚刚给一个入职三个月的IOS的工程师颁了十万美金的创始人大奖，我们的原则是这样的，非黑即白。因为在很多公司，如果员工做到TOP 5或者TOP 10就有奖励了，但是我们只奖第一名。因为创新这个事情中国面对着很大的挑战，首先是资本运作很强，当你的创新力不够的时候发现你快速被复制，然后就死得莫名其妙。第二，中国确实对创新保护还不太够，所以核心技术、核心开发能力一定要够强，所以我们只鼓励最好的创新技术。所以我们一直说创新这一块的原则是没有灰色地带的，这个东西还不错、还可以，这个基本上在内部就被毙掉了，你一般做出来的新技术是唯一的，见不到的。

得出来什么解决？我们开发新的搜索引擎，大家都知道很多技术最起码在美国是有翻本的，中国做起来靠我们的资本优势快速做大，但是像这款产品在美国是没有样本的，我们申请完专利之后到美国开了一家公司，邀请Google一些高管加入过来，我们这个应用在每一版也是最佳应用，一直是压过同类型的BBC和雅虎。这就是我们现在追求的理念，把创新做到极致，并且把创新反哺到国外。所以我们现在是北京中关村团队和美国硅谷团队基本上把两个版本都做好，把中国的技术做大带到国外，这是我们整个儿创新的理念。

于正：基本上把定位定低一点，希望甲方提供更多的工具，所以今年把我们的数据做了非常深度的挖掘。因为我们这个产品产生太多的标签化数据，远远多于其他同类型的产品。简单举一个例子，前阵子给某全球知名的性产品品牌做的过程中，发现我们抛出一夜情数字时，同类别关注一夜情的人是什么？是关注夫妻生活的用户，真正关注剩男剩女的用户根本不关注一夜情，当时我们很奇怪，我们当时马上调整策略，最开始投的时候说剩男剩女，单身男女保护。但是其实应该是投给婚后的用户，包括我们做区域时也发现特别奇怪的一件事，首先北京我们在做庆丰包子铺和上海的小羊生煎发现，喜欢关注小羊生煎的人更多是关注其他的美食、娱乐，但是关注庆丰包子铺的是关注家政大事，发现北京人的特点还是蛮清晰的，吃着包子一定要聊大事情。所以投放时我们内部也在帮客户做调整。甚至我们还做了美胸、美腿、美臀区域的测试，我们发现最关注美胸的是东莞，最关注美臀的是上海，最关注美腿的是北京。所以这些数据真的能给我们的甲方，当然我只是举了三个比较好玩的例子，能够提供很多的思考，尤其在内容思考上是能够提供帮助的。所以我们说跟着广告主走把我们好的干货、数据、技术拿出来跟大家分享。