嵇海荣 分众传媒高级副总裁发布日期：2015-12-09 20:34:51

分众传媒高级副总裁

嵇海荣：分众一直把自己看成是一个很好的媒体平台，因为我们一直讲的生活圈的概念，你从家里出来，你在你家里的电梯看到我们的框架海报，到了公司可以看到我们的楼宇视频，你周末买东西可以看到我们的卖家视频。所以也是讲一个生态概念，怎么样组合的一种营销方式。

今天的主题是无界，分众在三、四年前就提出了两个理念，第一个叫广告即内容、内容即广告，这个其实已经打破了广告和内容的界线。大家也可以看到近几年比较流行的一些原生性的广告，可能是新闻内容和客户的融合，还有一些娱乐节目的打造。实际上从内容制作上和广告的边界已经非常模糊了。

我们在跟客户沟通的时候，举几个例子，比如说是一个汽车客户，你可能花了一千万请了很多明星，像把范冰冰请过来，在一个很牛的地方搞了一场活动，但是其实事后很多人是不知道的。我就可以跟他说，你可以把这些波动剪出一个非常漂亮的，那么多明星做一个花絮，可以在分众的平台上播，这样两亿的白领受众可以看到这个活动，从而引发他对这个活动的兴趣再到现场去搜索。

刚才吴总讲的很好，很多东西是不能变的，我觉得你核心的东西不能变，但是针对不同的媒体，你可以有很多的创意表现。我觉得我们在打破内容和广告之间界线时，比如说有一个做油的广告，我们可以搞一个类似于论坛的形式，但是你告诉他食用油脂肪酸平衡的比例是很重要的。你是做化妆品的，你可以说你不要卖你的化妆品，你告诉他人怎么画彩妆。包括农夫山泉三分钟纪录片的形式也在分众，这种形式一方面引起了不同广告的形式，其实是能够引起更高的关注度，同时还是产生话题性。我们三年前提出内容和广告的界线在打破。

第二个我们一直在强调线上即线下，线下即线上。其实线上和线下的沟也在打破，分众有一个什么特性？我任何一块看板天然有一个地理标签，其实是O2O天然的地理基础设施。打个比方，我们在今年520搞了一个活动，当时我们集合了二十多个品牌，比如说大家知道的跟年轻人有关的滴滴打车、大众点评、携程、京东等二十多个很大的品牌，在这一周搞了一个活动，大家只要有我这个屏，微信摇一摇可以摇到现金红包，从一块钱到188块钱不等，摇到红包的同时还可以摇到所有品牌的优惠券。当时我们做了一个星期，很快发展了三千万的粉丝，但是当然这是送钱的。第二个是同时一个星期发到两亿元的优惠券。

从很多线下高素质的白领通过互动的活动引导到线上，在线上直接完成消费券的消费，带来很多用户的注册。我们说O2O可以是从线上到线下，同样也可以是线下到线上的过程。所以我讲分众这两三年在这上面做了很多尝试，其实很多广告主也非常认同我们这个理念。

大家知道这两年移动互联网的迅速发展，分众发展过来有十多年的时间了，对很多品牌客户来说已经越来越趋于传统了。所以说移动互联网的迅猛发展给分众带来的挑战冲击是非常大的，所以说从公司内部来看，包括今后我们的战略发展来看，我觉得从品牌主那边来看，其实现在移动互联网成为一个枢纽，这个枢纽很多的媒介融合，其实我觉得往往是已经开始围绕着移动互联网来做了，分众更多的也就是在移动互联网上下工夫。我们有一个优势是占据了很多忠诚度，中国LED屏有十万多块，电梯平面海报有十多万，我们现在基本上已经把所有的屏通过各种技术，让它跟你的手机进行连接。比如说有WIFI技术、FC技术，很多技术可以通过我这个地点  跟你连接。很快分众也会在国内上市，可能我们提出的概念已经是要往LBS、O2O方向转，这是分众战略上比较大的转移。

包括这一两年分众也做了很多比较成功的案例，我觉得也就是说怎么样打通线上和线下的界线，通过我这个地点，怎么样跟我的受众建立一种连接，这个连接通过一种互动的形式、手机的形式重新返到线上，给广告主解决一个问题。这是我们这两年做了很多尝试的问题。比如说我现在有很多的位置，现在的FC技术，今后手机经过这个屏可能就会跳出一个标签，就是秒杀某个商品的标签，点击就可以完成支付。也许某一天分众的一百多万块板和屏将会成为一百多万个商店，也是完全有可能的。所以我觉得移动互联网对我们产生的影响和变革更大。

刚才两位在讲人，我觉得这个营销不管怎么变，媒体形式不管怎么变，现在移动互联网，今后也不知道出现什么，一直都在变化，变化太快了。但是我相信有一点是不会变的，人还是得去上班，还是得回家，还是得去买东西，无论电商再发达，还是得去看电影。所以说关键广告主最终的目的还是要跟这些人产生一个连接，在这个连接点上，分众是所有广告主很好的选择。如何连接的问题，当然分众现在得到非常多品牌主的支持，今后也希望能够有更多的合作，而且更多的无界营销的案例，我觉得分众是一个很好的平台，可以做很好的案例。