安沃传媒副总裁发布日期：2014-12-02 17:35:37

随着整个移动互联网的人均的占有的时长，已经越来越长，移动互联网在整体的数字媒体里面已经变得越来越重要，欢迎这一场的圆桌会议嘉宾。

目前整个移动互联网在这个营销里面占据的，不管是用户的时长还是网络媒体的花费，已经从2012年的9%上涨到2014年的12%，非常乐观的预估，我们会达到2016年的16%，差不多是200多亿的市场份额，我也想了解一下，现在移动互联网这么一个，已经从之前的非常小的一个小预算，进入了一个非常大的时代了，针对这块儿各位有什么样的观点，广告主这块儿又有什么样的想法呢？

王振宇：

应该从整个预算分配来讲，我们是看到移动互联网的费用会越来越多，那其实现在也越来越多的客户，可能单笔的项目的投放额度，可能从几百万到上千万，已经是很正常的事情了。相比当年开始做移动互联网的时候，就是你要个5万、10万的预算，那时候特别难，现在我觉得是说客户越来越重视，这个市场越来越发展，但是相比较而言，用户停留在移动互联网上所占用的时间，和真正的在客户整体的预算占比上来讲，我们其实觉得是说它还不是一个呈正比的，所以其实未来移动互联网的市场应该是越来越大。

主持：

您说的让我想起乔布斯老爷说了，要想做一个成功的品牌，其实最好的就是营造一个好的产品的生态圈，首先就是你的内容要够好，其次你要去有效地降低整个的成本，还有我们可以通过提高用户的体验感觉，进而去减少他们往其他品牌转移的可能性。

我觉得这块儿确实是对我们有非常多的借鉴意义。

王振宇：

经常我们也会遇到客户，对我们来讲微信可能是一个大的Apps，但是它又不是特别商业化，就是很多广告其实是，现在有很多是基于微信好这样的广告服务，所以有时候客户就会说，我是不是在微信上去推就好了，其实有很多的时候，因为现在随着H5的这种发展越来越好的这种情况下，其实客户很多时候也会去纠结，我要建H5网站，然后在微信上做推广还是我要开发一个APP这块儿，实际上我们很多时候都建议客户说，微信只是一个管道，对你来讲其实在微信上能够覆盖到一定的人群，但是每一个人在用微信的时候，我想看到的东西和我想参与的事情，和我在看别的Apps的时候，会味道不太一样，所以在这种情况下的时候，你在投广告的时候和你用你的公众平台来跟用户互动的时候，内容上面可能要做一些区隔，这是你不可能说按照我做一个互动，然后我就一点广告不投，其实就在微信上做，你会发现用户那样的一个参与度，其实会弱很多。

其实我觉得大数据这件事情，其实现在谈得很好，但是这里面有两块儿，我觉得是比较重要的。

一，数据的累积。因为其实你的数据来源，因为刚刚唐总讲的，其实是依托于他们的用户的数据，那么他们对于用户的标签，其实只能在他们自己的体系内。对于我们来说的话，我们首先要对用户标签化，未来你要越来越精准地投放的话，你一定不要让你的广告打扰客户，你一定要让他最需要的东西传递给他，在这种情况下的话，我们基于我们平台上本身有很多的Apps，那其实用户以往的广告行为，包括说可能他曾经使用过的Apps，就是这一块儿。

最浅显的不打扰用户的就是我不要让一个广告频繁地出现在你地面前，所以这是在我们用的最浅显的时候，其实就是在品控上面。

另外一个就是大数据的这个，如果说你在于数据，你可能把它标签化了，但是你没有一个良好的分析，那其实我觉得这个数据也是特别浪费的。所以怎么样把这个数据做分析，以及更好地控制，用在我们的广告上面的时候，其实就是广告投放，你怎么样让你的数据分析，然后能让广告更精准地呈现在客户上面，那其实这些算法各方面，包括现在越来越多的客户现在其实强调的效果，如果你没有一个很好的数据的精准的投放的时候，你就会发现你的成本是拼命地往上涨的，所以我觉得这个其实可能是在我们平台上，我们会更看重数据的搜集和数据的分析

主持：

王总您对这块儿有什么看法。

王振宇：

我觉得刚刚讲到内容的这块儿都很OK了，但实际上现在在移动互联网的这个时间上面，我们讲得也是很巧，在这里的时候现在就是我们刚刚谈到大数据标签，其实它已经在系统自动化这块儿，没有办法靠人做了，这个反应速度是越来越快的。

我们面对很多客户的时候，现在其实在面临到一个，有的时候第一你要曝光、要品牌起来，然后你又要效果，其实在这个部分的时候，我们有的时候这是有点儿矛盾的，因为大曝光的时候，可能不见得能够直接到你的效果。

所以我们现在第一其实是用大流量，大流量的话我其实能够在曝光的这个过程当中的时候，我也避免因为我给你贴了标签，我也知道品牌的这种需求，所以我会让通过白名单的方式，我们会把一些Apps去悲愤白名单，这样使得一些客户品牌的曝光，不会在一些，可能虽然也是你的目标受众，但是可能他在用的Apps，对你的品牌是有伤害的，所以这样的话用白名单的方式，能够帮助企业更好地去让品牌的这种建立，其实不受一些很多的Apps，因为你毕竟是一个平台，有很多的Apps在里面，确实受一些不好的Apps的影响，但是可能那些Apps也有效。

另外一个部分的时候，其实我们也会让我们的平台能够跟客户的后台能够实现对接，但是这个要看客户愿意不愿意，因为现在越来越多的客户，其实在作的时候都要KPI，那我们前面讲到，其实现在投放是越来越自动化地去做优化，所以当客户如果把后台的部分也对接上来的时候，其实你前台的投放投在什么样的Apps上，投多少次的品牌出现，然后对应到后面的时候，其实从点击到最后，到客户的网站上，到最后购买，这个整体的它其实是一个闭环，而这个闭环其实在平台上面不断的数据优化，其实是能够让你的KPI越来越好，所以前台的曝光和后台整个的KPI，是有一个比较好的大成，所以现在这个系统越来越往这样的，现在说DSP越来越是一个趋势，但是我们觉得在这个部分是有一个走一个过程，在数据的累积到整个客户的参与度，越来越多的时候，这个才能得到一个更好的完善吧。