分众传媒高级副总裁发布日期：2014-12-02 17:35:15
随着整个移动互联网的人均的占有的时长，已经越来越长，移动互联网在整体的数字媒体里面已经变得越来越重要，欢迎这一场的圆桌会议嘉宾。
目前整个移动互联网在这个营销里面占据的，不管是用户的时长还是网络媒体的花费，已经从2012年的9%上涨到2014年的12%，非常乐观的预估，我们会达到2016年的16%，差不多是200多亿的市场份额，我也想了解一下，现在移动互联网这么一个，已经从之前的非常小的一个小预算，进入了一个非常大的时代了，针对这块儿各位有什么样的观点，广告主这块儿又有什么样的想法呢？
嵇海荣：
其实分众经过这几年的发展，分众从当年的新媒体，从现在的角度来看已经是一个接近传统的媒体了，刚才几位说的，在现在这个世界已经是一个移动互联的世界了，我觉得再过几年，就没有互联网的概念了，只有一个移动互联网的概念了。
所以在这种形势下，就像分众这样已经比较传统的媒体，都开始考虑如何以自己的媒体，同移动互联去结合，包括因为广告主这方面的呼声也都比较高。
但是我觉得现在可能它的增长确实是比较快的，但是相对于传统媒体来说，它可能份额还比较小，因为它基数比较小，所以增长得会比较快，但肯定是一个趋势。
在分众这边我们做了很多尝试，因为分众现在的营业规模体量100多亿，比较大，可能在收入上面对分众的影响不是很大，但是我想移动互联肯定也是分众将来发展战略性的方向，我们会有很大的投入做这一块儿。
我作为行业外的人来看，我觉得不管是微信营销还是APP营销，很重要的一点就是，要理解移动互联网的本质性的东西，我觉得有两句话是移动互联网比较本质性的东西。
一，广告即内容、内容即广告。
二，人人都是媒体，人人都在传播。
我觉得这是一个大的逻辑在这边，那么作为广告主来说，就是单纯地你说在这个当年我们做互联网广告，最早就是横幅，这种已经我觉得是没有效果的，特别是在这么非常私密的工具上做这个，我觉得是没有意义的，所以说真正有影响力、有杀伤力的就是刚才杜蕾斯做的这种做内容，然后我觉得一个内容也好，或者是广泛一点的话，可以把它扩展成娱乐，或者就是说，再比方说是一种知识营销，就是这个东西可能是，你是可以去黏住粉丝的，因为你这个不像以前推送给他就可以了，现在是要靠，你要靠他主动来关注你，所以你必须要是靠你的内容去吸引他。
所以说我觉得在移动互联网真正能够做得好的那个，还是一些内容性的方面的，软性的一些营销的方式，更有利，而比单纯的展示性广告要好得多。
分众是这里最没有大数据的一个公司，可能就是说分众原来的传统媒体，其实是覆盖了比较广泛的，其实现在已经非常大众了，它覆盖着的人群非常广泛，可是在分众，我们之前讲这个分众的理念的时候，就是想做一些数据分析，比如说我们在框架有一些尝试叫垃圾分类法，比如说有一些客户做水的，我在很多的楼宇里面雇佣了很多阿姨，专门扫描垃圾，看看这个楼里面用得最多的水是什么水，或者是他扔掉的最多的某一个品牌的，比方说是牛奶的什么品牌，做很多分析，为客户的投放做一个非常好的参考，在框架方面可能会做得比较细一点、比较好，因为我们每个楼里面大概有84个参数，比方说一个是地理位置的参数，第二个我们可以告诉你这个楼房价的参数，还有一个会告诉你，比方说他有没有网球场，有没有健身俱乐部，他附近三公里之内有没有银行、学校。各种各样的参数。比方说当年要投放，现在可能不会了，就是投放像那种酒类，他要投放的时候，他就想投放这个公务员的小区嘛，那我们的参数里面就会告诉他这是铁道部的小区、这是总参的小区，那可能这种数据就会比较好，比如说有卖网球鞋的，李宁、耐克，他可能就想，我想专门卖给有网球场的小区，所以说包括有卖车的，可能两万块钱以下的楼，我就卖给Polo的这个车，4万块钱以上的楼，他可以投放BMW或者奔驰的，这方面我们可能也叫数据吧，我们尽量在数据上面进行一个细分，来为广告主的精准投放做到一个更好的帮助。
我谈一下在现在的移动互联网时代，我对这个品牌传播的看法，就是说前面我可能说过两句话，现在移动互联网的特征有两点：
一，广告即内容、内容即广告。
二，人人都是媒体，人人都在传播。
我觉得在现在这个社会，谁都不能忽视一个社交媒体的存在，就是说怎么样去灵活地运用社交媒体，就像这个杜杜已经是非常成功的案例了，运用社交媒体形成一个话题，但是最终还是要跟一个传统媒体的一个结合去落地，就是线上的毕竟还是有一个，我觉得还是一个虚幻的空间，最终还是要O2O落到线下的。
我这里讲一个案例，可能大家也都知道褚时建的橙子的案例，褚橙大家知道本来生活网于华峰，他其实跟褚老有比较相同的经历，大家也知道入过狱出来自己创办这个网站，所以说他当初跟褚老谈的时候，直接就很快，褚老很快把褚橙完全独家让他去卖，但是他在那个时候，你说如果这个时候本来生活网硬生生地推一个广告，是没有任何效果的，在现在那么多的B2C的网站上是没有任何效果的，所以他做的一件事情，他花了一年的时间，在微博、微信上面传播褚橙的故事，褚时建65岁入狱，75岁人生再出发，承包了2400亩荒林，85岁硕果累累，把这个故事同时在微博上进行，像王石、柳传志这样的一个大V的推荐。
在这段时间，花了差不多一年的时间，从年初到秋天，在酝酿这个故事，然后就是获得了很多粉丝，然后褚橙上市的时候，毕竟还是要最后落地的，所以那个时候我记得就是说，本来生活网只选择了一家媒体（分众框架），因为它是一个非常线下的生活场景的媒体，它当初在我们这里做的广告，我现在还记得，就是说中国人的甜是苦尽甘来的甜，是逆袭的喜悦，生命总有起落，人生终有传承，所以褚橙本来生活网独家发售，他最后落地的时候，三个星期所有的褚橙一销而空，本来生活网靠褚橙一下子就打起来了，当时我们开玩笑说，这是一个橙子点燃了一个网站。
所以说我觉得就是在现代这个品牌传播的时候，很重要的一点就是怎么样运用社交媒体产生的内容的话题进行传播，然后特别是引发大家网民的一个自发性的传播，最终你在线下落地，落到地的时候，通过一个生活场景化的媒体去完成销售，这就是我们说的品效合一。就是这一点。
这个褚橙其实很贵的，一箱一点点八十几块钱，100多块钱，一般的橙子可能就20几块钱，这就是大家印象中的电商都是拼价格的，但是在褚橙这里已经不讲价格了，因为它送的不是橙子，是一个励志故事，这个时候价格已经不重要了，这就是它带来的，这个故事给品牌带来的溢价，这个很重要。
其实前几年就一直有这个多屏的词开始出现，我觉得就是现在人生活中，归纳起来我觉得主要可能有三块儿屏。
一，在家里面的是一个电视屏。
二，在户外的一个户外视频。
三，以前我们就是叫电脑屏，可能现在正在逐步被手机屏给取代。
我记得两年前其实有过一个数据分析，说现在如果你是有100块钱预算的话，100%的预算的话，你如果达到3家以上的到达率的话，其实最好的一个比例就是，现在的城市基本上应该是622，就是6是传统电视，2是在户外视频，另外2是在互联网上面。
其实在一些主要的一线城市，最好的比例其实是433，现在的从刚才您说的收入说，其实电视还降得不够，其实互联网也好、包括分众的视频也好，还应该有很大的增长空间，其实它还有一个倒过来的数据，你同样去投放达到3家的话，你如果是按照622去配置的话可以节省30%几的预算，如果是433的话可以节省40%几的预算，可以节省得更多。
我觉得从整体现在多屏时代，就是广告主其实一个预算分配上，大家也可以看出确实电视在下降，另外两块而屏增长得还是比较快的。
第二个我刚才也说了一句，从互联网这个概念，可能今后互联网这个词儿可能就会消亡，移动互联网就等于互联网了，这块儿就是一个战略性的方向。那么可能我这里就是也想讲，分众想如何在战略上我们怎么做的。
大家知道分众其实我们今后的定位可能是把自己定位成一个LBS的公司，因为分众最大的优势是我有几十万块屏，现在分众大概在中国23个城市里面所有的屏完成了Wifi热点的安装，基本上已经6、7万块屏，都有Wifi热点，我们今年做过几个尝试，一个就是跟蒙牛的合作，你所有的我们传统的广告会提示你，你进来可以打开你的WIFi，可以连接到蒙牛的网站，连接上去之后，他会出现蒙牛的这个页面，送你一箱牛奶，一般人都会要的，对吧？你直接点进去进入蒙牛的页面，他就给你完成了一个兑换，或者就是摇一摇，我看今天360也在，你只要大家安卓系统装360，随便手机甩一甩，就甩出一个蒙牛送你一箱牛奶，但是前提是要在我这个环境下，它是这么可以完成的。
包括双十一我们跟淘宝的合作，手机上最新的一个叫东西，我们在淘宝客户端APP里面植入了我的SDK，只要经过分众屏打开淘宝，所以你出现的页面就是我这个广告的页面，然后直接是完成购买的，所以说在这方面分众做的一个尝试，其实也给广告主很多的惊喜，很传统的媒体其实是可以和移动互联网非常灵活地应用的。
其实我觉得场景很重要，很多线上的东西是需要提示的，在某一个场景你看到一个东西，是会激发你的一个消费的欲望，从而完成购买的，所以分众想在这方面作出一些多的尝试。
