优酷土豆集团内容营销副总裁发布日期：2014-12-02 15:57:59

葛  威：

我觉得让我睡不着的主要是两点：

第一点，时间太不够用了，每天能够给粉丝（用户）作出好的内容来，会让我非常兴奋地水不着。

第二点，既然我们讲到数字，就是关于VV，其实我一直想说的是，有一个问题很困惑，到底是做好一个好的内容营销，VV代表什么？VV是唯一的标准吗？我想说不是，是因为我们要追求的是有效VV的标准，比如说我们在母婴行业里面，母婴获取一个Arpu值是非常高的，如果说我们在做母婴类型的节目，可能它只有50万的VV，如果你做一个娱乐节目，它可能有200万的VV，但是这个是女性和男性，恨不得是男女比例是一样的，但是如果你是50万的亲子节目或者说母婴节目的VV，正好就针对0到3岁的人群，你有40万都是你的忠实用户，另外只有10%是你的目标精准用户，其实从这样的公式不难算出，有效的人群的VV是更加重要的。所以这个问题是希望我通过今天的论坛，跟我的同行们一起跟企业主进行交流的一个方面。

主持人：

因为我们星传碰到的是什么？你们把我们的活儿都给干了，尤其是原生营销的这个，等于是全案，全部在你这儿做。优酷你们现在碰到客户给你们提要求，你们怎么卖你们的这些创意。

葛威：

别说是卖，我们讲的内容营销是跟用户做朋友、跟品牌谈恋爱，这是我一直来讲，如果你想要有一个好的内容营销，一定不是只靠你一个平台或者一个媒体，或者是一个客户，而且在现在这样的阶段里面，媒体在做品牌干的事儿，甚至在做平台干的事儿，甚至我们现在也推出了边买边看，边看边买这样一个用户的行为。尤其跟阿里打通以后。

然后像现在的企业，其实在干的事情是，这个品牌媒体化，可乐其实是一个媒体了，有多可怕？所以我们真心不是想抢代理公司的活儿，这里我必须要讲一下。

其实在任何时间点里面，都是专业的人做专业的事儿，我们想说的是，在这个行业里边（尤其是刚刚我们得了一个全场大奖的飞利浦）那个就是我们做的，我也特别意外没想到让我们拿到这样的一个奖项，这个真的是取决于企业跟好声音的合作（在热点上），又能够再如何把这些好声音的选手延续下去，再有一个发酵的过程，就在优酷的优生活里面。加上我们希望能够把优生活整个的品牌理念、生活方式传递出去，所以它是一个多方面整合，你这里面有大平台、有艺人、企业方、有我们，再加上SNS，它其实这是一个戴着镣铐在跳舞的行业，而且是一个众人拾柴的行业，所以我可能觉得真正的高招是在于我们如何更包容，如何能够在整个好的案例出来的时候，是加入各家的群策群力的一些好的想法，加入进来才能成为一个成功的内容营销。

主持人：

现在都在谈现象级的内容，而且很多企业一下子砸很多钱到大的内容的资产上面。您说的这个非常重要。

葛威：

无论是我们、还是企业主还是SNS，我们做的一个目标就是如何跟用户做朋友，在互联网上，我感觉这两年最大的改变是你必须做的内容是真实的，再说一点你不能端着，再补充一点你得说人话。

主持人：

如果让你们这三家合作的话，有可能吗？

葛威：

我说一定会，而且必须一定要，因为我觉得像刚才汤臣倍健的这位客户绝对是优质客户，他愿意把内容营销的整个在他的产品策略当中，做得非常高的优先级，这类都是我们要的优质客户，因为他知道如何成为他的头部产品，然后去打通所有的平台，这样的客户是我们接下来重点要合作的客户。

主持人：

又说到黑企业的事情，现在每个消费者自己也有渠道发生的，每个人我们说人人都是自媒体嘛，大媒体平台的力量好像在碰到这样的市场环境上的时候，好像不像原来那种那么能够输到，靠原来的堵、砍、删帖的方式也不可以了，您几位怎么看现在自媒体时代，作为你们在企业的运营中间，我怎么来利用自媒体，让消费者替你说话。

葛威：

可能是因为我来自媒体的原因，我一直在想一个问题，包括之前可能跟我们整个团队的工作的以往经验也有一些关系，因为我们做过电影，其实现在这样的一个时代，自媒体这么发达的一个时代，我们很难是说要求大家统一，一定都说一个人好，或者说一个人不好。就如刚才可乐的老总讲的一样，现在的宣传只有宣传，没有好的和不好的，你如果都说好，这事儿没人理你，反而是说有人骂你，这事儿才能火，所以在我看来，我觉得不重要，最重要的是说有人理你。

那么其实这里面有一个案例，在前年的时候，我记得有一部电影叫做《富春山居图》，这部电影刚上的时候大导演也在、大佬也在，标准化都做到了，刚上来的时候票房不好，但是拼命地被骂，骂到最后这个电影也2个多亿呢。大家是要看它到底有多烂，他最终是成功了，也骂出2个多亿的票房，所以我想说现在这个时代只有营销。