搜狐视频全国营销策略中心副总经理 发布日期：2014-12-02 15:57:09

杲鹤川：

我有两件事儿还是蛮睡不着的，第一个是搜狐视频美剧资源或者美剧平台的地位就业内都熟知，客户在里面也是趋之若鹜地来买我们的美剧，但是实际上这个流量是有限的，大家都在排队买一个内容，他们想用这种方式，我理解是去区隔一种特定的细分人群，认为看美剧的等于什么什么样的人。

但实际上我们还有大量的国剧，包括我们的体育还有动漫，其实我敢说这些人也同时看那些内容，但是我就很着急的是，我没有办法能够，或者说我们现在还没有那么快有一个结果，把这个内容偏好拓展给行业讲清楚，能够帮助广告主，，不是真的就在看美剧的是什么样的人，其实他还看其他的内容，这是一个睡不着。

第二个就是说搜狐也很强调做内容营销，现在怎么评估内容营销，是咱们后面第四个问题，确实也是相当睡不着，广告主也很着急，内容很重要，我相信我们所有的视频媒体都遇到这样的一个问题，你怎么评估，我也觉得挺有效，刚才我看到可乐的客户说骂也算，我觉得这个也挺好，可能我们未来都要行业一块儿努力找到一个内容营销去正确评估它营销价值的一个方法，这可能睡不着的不只我一个人。

主持人：

如果让你们这三家合作的话，有可能吗？

杲鹤川：

答案肯定是有可能的。

杲鹤川：

也是我们需要重点争取的客户，我必须要补一下。

因为我自己是工作经历是三方都待过，我觉得其实有一个很大的感受，其实所有的从业人员、营销人的心智模式都有在改变，就是必须要改变。现在做广告比好多年前做广告要容易了，刚才像付继仁提到的，你可以自己做也行，小米做得很出色，但是我又认为其实现在再往下发展一步，做广告又会变得更难了，因为你想做好不容易，像刚才葛总有提到交朋友，但是我觉得其实差不多，我们想说的是你跟消费者怎么进行有效的沟通，这事儿是所有人必须面临的一个问题，已经必须要到破除甲乙丙三方的概念，因为其实大家要共同来想一个事儿，就是说这个东西到底怎么能够达到传播的效果，硬广估计是越来越被弱化，它只能成为一个很基础的层面，保证升量，但实际上最重要的是想提高沟通的效果，所以之前不是业界一直在问，为什么搜狐视频会收购56，也是我们要补强UGC或者说自媒体，包括我们PGC的这一块儿，就是要意识到了这一点，如果说你不向公众或者说社会化特性特别强的媒体去学习的话，从媒体端来讲也不存在特别权威的一个角色，更多的是应该要向大家学习，我觉得在这一点，UGC托升的优土集团也是一个很好的例子，我们也更多地希望，为什么说能在一起做一件事儿呢，就是这个原因，最后大家都趋同，而只有一个目的，当然我们也需要帮助，就是说更多地从消费者在里面，给我们一个指导，最终大家达到一个有效沟通这件事儿。

主持人：

搜狐视频有一些什么高招。

杲鹤川：

我为什么让付总先说，是因为我在广告节听他们讲过就是这个品效合一，是一个成熟的东西，先让他们说，我讲是一个还带探索的，我在后面说，是这样的。

刚才您提到那个概念非常好，就是说大家都有谈到，其实我觉得这是一个，就是个体化的一个时代，没办法，咱们被手机、移动、信用卡、英特网，把我们所有每个人变成一个小孤岛，我们就是一个个体化时代，越来越像一个人为单位，跟全世界打交道，所以这是一个必须要面对的现实。

但是有了这个SNS类型的这样的媒体，或者说工具，或者说软件，把所有的小孤岛又都连在一起，所以才会有自媒体，就是你说一个话，真有人跟底下点赞，或者说是再来损你两句或者怎么样，所以他就有一个具备媒体的属性了。

我觉得其实我之前有看过内容营销到底有哪几个方面，我觉得有两个方面是比较接近的刚才付总说的，首先是软性的，他有没有特喜欢一个品牌，有没有特爱你这个产品，或者说所谓可以被各种量化、指标化的、偏好度，这个东西好像没有特别明显，做得好的不多。

第二个就是硬性指标，就是说它是不是在用你这个做了购买的参考，或者是你有多大程度上影响到了他的消费决策，这个做得也不多，当然我有幸服务了两个，曾经服务的客户马氏集团和宝马，在这方面做得非常好，他已经在用这样的指标去看了，都是很实在的，或者是说有量化好的一个指标体系来做。我觉得未来也是希望是能够在这方面去更多地做，但是自媒体一块儿，我觉得它的特性是在于，因为它有人格化，自媒体就像一个人似的，或者拟人化，所以它其实帮助我们所有的这个行业，有一个最大的作用是它能找到一些特定的人群，因为它就是像一个人，它能找到跟它共鸣的人，我相信在座的所有的广告主，其实对于自己的数字都有好多年的追踪跟严重，是不是这个人是你的消费者，是你这个产品的还是那个产品的，其实客户心里有一个很明确的划分，我相信是不是媒体能够在这个层面上有帮助客户更多或者说更准，这个应该是一个，就是我们去追寻的这个评估的一个方向，但是具体我还真没有品效合一的理论，就是我们可能还要再去追赶。