开场演讲发布日期：2013-11-20 15:21:40
陈潇：大家下午好。创新这个词对于所有营销界的人士是最最关键的一个关键词，我们在营销不断做的，就是突破昨天做的，获得创新。
在线视频这个领域，就是爱奇所在的领域是大家非常熟悉的。我们今天要讲的，我想分享的内容是，我们究竟要做怎样的创新，这些创新对于在座的各位，对于广告主，对于我们的伙伴，价值在哪里？
第一，先跟大家汇报一下，从视频的背景介绍，这是一个非常大的市场，我们中国的人口数13亿的人口，其中网民的数字已经到了将近6亿，5.9亿。我们大家非常看中手机的渗透率，其实现在是4.6亿的规模上。如果我们今天看视频的用户，其中在3.8亿左右是在看视频，它占网民的渗透率是60%多，是最主流的网络应用之一。
第二，视频用户最主流的需求是什么？每个人都用，前三名一个是电影，一个是电视剧，第三是综艺节目。如果拿今天我们要汇报的主要内容，是关于综艺的部分来说，它覆盖1.7亿的互联网人群，超过一半的视频用户是综艺的用户。
今天为什么来说综艺这个事？是因为我们在视频的领域里面不断的寻找，我们的核心受众是什么样的人。我们爱奇把自己定位成什么样的风格。与此同时，这是我们今年开始创新的第一步，在过去的过程里，视频网站无论是大家熟知的优酷土地，爱奇，可能对大家来说只是一个LOGO，在背后的过程里面，只要视频网站有大家想看的内容，大家就愿意去看，如果没有，就选择另一家去看。
在过去2到3年之间，RTB的领域比较受内容驱动，渠道的价值相对比较低。这是一个产业发展初期的正常现象。随着产业越来越往前发展，在每一个里面重要的合作伙伴，他一定会有自己的价值取向和价值定位，找到自己独特的空间，打造我们独特的收视人群，让他成为我们忠实的消费者，电视台如此，视频网站也会如此。
今年我们体出爱奇艺爱综艺，我们希望通过这个综艺，覆盖超过40%的在线视频的核心收视人群。我们在市场上有非常多的声音，我们已经拿下了《爸爸去哪》这样重头节目明年网络的独播，我们还拿了湖南卫视的《快乐大本营》，以及一系列叫得出名字的明年的独播权。
我们深切的认知到，这部分的核心人群，是我们将来希望拿到的，我们的忠实的收视人群和消费者。我们拿节目的时候，我们最看中的是这个节目的价值主张是不是我们认可的，是不是有社会意义的，符合我们价值认知的事。
今年最火的《爸爸去哪》，在这个过程中我们怎么分析它，怎么解读它？这个收视80%是女性，20%是男性，我们在分析它的过程里面，我们发现它跟我们要去打的核心收视人群复习度很高，这些主流的社会消费人群，他们正是当了父母的年纪，或者将要当父母的年纪，是我们中间的消费人群。无论是这些妈妈还是爸爸，他们有的人是有小孩的，小孩在0到7岁之间，所以他们非常关注是孩子的教育，怎么跟孩子进行互动。因为大部分人是独生子女，在这个过程里面他们的父母也没有教过他们这个课题，这是一个非常有广泛社会意义的一个节目的定位。
如果收视人群他的小孩是大于5岁，他会很爱看这个节目，因为这个节目让他想起了他孩子的童年，如果这个孩子年龄是小于3岁，他也会憧憬去学习，我该怎么样去跟我的孩子来互动。
所以通过这个例子，我们在分析我们节目的过程中，非常看中的是怎么去解读这些数据，来了解这个节目背后的价值在哪里。
第二，为什么我们分析完这个节目我们要拿它？所有的综艺节目其实是有非常高的营销价值，它对于广告主，对于市场上的伙伴来说，营销价值是无可取代的。如果我们把电影和综艺进行比较的话，综艺都是当之无愧是最高的。
电影和电视剧有非常强的时效性，对于打造品牌来说，很重要的一个是你有没有足够高的黏性，在这个过程里面综艺是无可取代的。
第二，综艺的好处是说，它不像一部电影或者一部电视剧，更多是围绕内容打造，它是围绕核心的收视人群的需求去打造的，而这个核心收视人群恰恰和我们营销当中所要追踪的TA是一群人，它天然存在着非常高的人群营销的价值。尤其是综艺节目不像电影，一个阶段拍一部，综艺节目可以拍很多。这个作用你是很难通过几部电影或者一群电影做到的。
所以在营销这个领域里面，我们认为综艺的过程里面它的价值是最大的，通过《爸爸去哪》这个节目，我们那些伙伴也印证了，在看完这个以后，同比我们的抽样组的人群，在特定地域品牌影响率都有很高的提升。
今天爱奇艺也好，其他的网站也好，大家都做综艺，我们究竟怎么做才能把营销的价值发挥到最大？
第一点，首先还是回到读data，我们拿哪些数据看呢？在给我们营销客户来提我们解决方案的时候，我们其实是全面的解读几个部分，第一，你通过你的网络数据能不能解析清楚它的收视规律怎么样。
第二，这个里面的收视人群自然属性怎么样，男性，女性，年龄，收入程度，教育程度怎么样，这可以让我们的广告主更多的拿准它的人。
第三，在这个过程里面，各个设备之间是怎么分布的，一个用户在使用过程中，同时看电视，他用手机在做什么，他用平板电脑看什么，他在节目播出以后的4到8周时间内，怎么样用一个规律回看节目的主体内容和相关内容，所有的这些数据对营销来说，它的价值是比卖一个节目要高非常多的。这就是我们所谓的大数据时代下面，大家究竟怎么去卖综艺，不再是卖一条广告，而卖的是基于你的核心受众和综艺节目全方位互动的整体包围式的解决方案，如果谁能把这个方案介绍出去的话，我想我们一样的营销价值提升的效率却是非常多的。
我们最后怎么来做这件事情？我们提出一个营销模型，四位一体，基础信息从哪来？基础信息第一来自于百度、PPS我们所覆盖的我们认为共同覆盖的，我们拿其中的交集，是4.2亿的人群，他的浏览行为，每个月行为请求的数量，拿完以后，我们把它的观影习惯匹配进去，这些人看什么，怎么看，有什么特点，再加上其中超过30%有他的人群和数据，年龄，性别，教育程度，我们把这三个东西作为基础，把这些人根据他的营销需求来进行四位一体的提案。它包括去发觉这些人你心中的品牌地图怎么样，品牌喜好度，和竞争对手的描绘，第一我们做描绘，第二，整个你需要的消费者是什么样的来做一个画像，你可能需要一个消费者有多忠诚，他有多喜欢你，他最喜欢的购物习惯怎么样，我们也有第三方的电商的伙伴跟我们合作，他在线的行为是怎么样的。
第三，你了解完以后，你决定怎么去影响他。这部分就是全面的包括广告，包括互动，也包括甚至是你来传播你的内容和品牌价值。当然我们主体的展现形式是视频，但是我要说第一第二输出的东西，其实不仅仅可以用于视频，也可以用其他所有的品牌营销。
第四是到位，做完以后，你可以交给老板一个数据。我们到位的部分，是基于行为分析的报告，你有没有改变他的习惯，更多还是在我们能读到的部分，不完全包括线下的行为，这也是我们未来会去补充的部分。
爱奇艺要做的广告，今后买视频不仅是简单的买，而是有全套的服务的话，可以找我们来聊一聊，怎么为你定制这样一套方案。
今天作为开场的演讲，希望不要让大家太困，能够专心的听。第二我也想借这个机会来说，今天我们所有的营销方案，作为一个媒体，我们有价值，也有义务来做的一个事情，在我们营销的解决方案的提供过程中，非常专注于要创新和突破，这个创新和突破不仅仅来自于包装一最新的营销模型，而是在认知我们自己的媒体价值这个环节开始就要开始创新，找准自己的定位以后，结合我的定位，我输入相应的内容，通过这个内容让消费者跟我形成互动，基于消费者我打造我的营销模型和理念，让我们的广告主在这些消费者身上，长期持续的获得更高的价值。这就是我今天演讲的全部内容，谢谢大家。
