初志恒发布日期：2013-11-20 13:41:13

初志恒：刚才我做了非常好的营销，为什么要进行内容营销，王一飞最有发言权，中国营销就有变化，原来是一个四下面是一个直线，原来叫植入广告。到第二期是我把它改的名，从国外舶来中国的时候，是一个四一个直，我说这个直是把它放置到你的营销平台上，或者放置在一个节目当中，不如植，它是根植于这个节目。当你融入这个节目当中，融入，内容的时候，它就是根植在节目当中。

第三阶段，从直入到植入，再到融入，现在合润已经做得非常好了。鲁花这几年和凤凰网的融入，包括和爱奇做的，包括和优土做的融入式的，和家庭参与结合的节目已经深入人心了。我说话的话太多了，谢谢。

初志恒：我特别欣赏方总对数字营销的概念，机会战略是非常重要的。恒大冰泉一夜成名，机会总会有的。我有三个战略，一个是机会战略，一个XX战略，一个是渗透战略，你做好这三个战略，一定会在内容营销做出突出的贡献。

徐进：在我看来，现在企业是透明的，因为话语权越来越交到消费者的手上。我建议做任何内容营销要真实。

第二要有企业的责任感，要不然你就会暴露在阳光底下赤裸裸的。

第二点，做内容营销有的时候大家会要求过高，有的时候又要品牌，又要畅品。我个人认为，是不是我们先看一看，当然品牌，产品，我们都是要关注的，我们是不是能看一看你的目标人群通过大数据分析，更加精准的聚焦他们，他们到底要发生什么，他们的故事也许就能演变为你的品牌内容。

我做过一个品牌案例吉普他们找出，一万人和吉普不同的人生经理，它就变成了一个有故事的越野成。这就是品牌寻找生活当中的故事，变成生活营销。我喜欢把内容营销转化成生活营销。

主持人：我们三位关于媒体的，我们提到原生广告，DSP，平台化的策略。你们觉得他们的观点是最打动你们的？原因是什么？

初志恒：在一个论坛上有人问我，传统广告还是数字营销哪个更大，哪个更有用，我是这样回答的，能够满足销量的那一块儿是最有用的。品友是非常著名的品牌，但是他知道315对他们进行了无限的放大。这个事本身是好事还是坏事，我们觉得如何利用对消费者在PC上，在移动端上的浏览轨迹，对我们来讲，对客户来讲是非常重要的。我觉得他给我们提供了一个合作的路径。

我们这个社会是一个缺少爱的社会。所以说用人文关怀来激发大家的互动、对话，互联网最大的价值在哪，我们看电视，听广播，它不可能完成互联网最重要的一点就是互联，只有在互联网能够互联、互动、互帮、互助、互爱，只有我们互动起来，我们这个社会才能更加和谐，我们的品牌才能够真正的植入到消费者的心里。谢谢。

主持人：请各位嘉宾谈一下内容营销的缺陷？这么好，为什么不把所有的钱都放在内容营销里？

初志恒：流量决定价值。刚才谈大数据，对广告主来说，往往就是M2M，我们知道消费者在那个ID上，但是我们不知道他是否产生购买欲望，这是一个问题。而且数据的准确性我们也持疑。所以我们更多是进行对消费者轨迹的梳理，我们进入到这个通道里，我们这样更容易和消费者达成共识。我们最终要了解这块，这是我们看到的在网店下面做的，你有多少点击，你有多少流量，这只能让老板高兴，作为一个品牌管家我需要销量，实现020实现我的购买，老板对我满意。