年度案例分享发布日期：2013-11-20 10:54:44

王英：大家早上好，刚才看《龙门镖局》还是很欢乐，我昨天晚上在酒店里面，也把有我们剧情所有的集我又看了一下，我再看一遍还是觉得很欢乐。

这个电视剧的确是今年最大的亮点，这也是我们植入广告里最成功的一个。我今天准备了一个小小的分享，跟大家来介绍一下。

我们做了《龙门镖局》之后，公司对这个事情非常重视，我们发动了平安所有的媒体资源，有外部的户外，我们在全国有40多个城市的户外广告，包括网上销售的网络资源，以及平安车险在全国的广播广告，以及微博微信，以及我们内部杂志这几个刊物上，全部对这个事情做了非常好的传播。

这个事情里最大的价值，我们利用《龙门镖局》做了很多和营销相结合的活动，成为公司当时在暑期最大的话题。这是我们当时根据《龙门镖局》所授权的图片，在全国投放了很多的打牌的户外广告，中国平安为您全公全面的金融服务，我们当时在做户外大牌的时候考虑到江湖儿女出现在真的广告里面，可能不太合适，我们就把这四个字拿掉了，把它改成了这个。

这其实是跟公司的综合金融的概念是非常非常吻合的，全面金融服务。我们当时在全国投放这么多地方的户外大牌，达赖大牌上上的是当期热卖的广告，我们告诉他们计划做更换的时候，我们分公司的表现都非常的踊跃，因为他们都非常喜欢看这部电视剧。

这个是我们当时在网络上投放的广告部分资源，还有更多的是在这上面没有放的。总之我们当时发动了公司下边所有的业务单位，最大限度的利用《龙门镖局》给我们的这些话题资源来做他们的营销活动。我们有一个广播广告，大家可以听一下。

（播放视频）

这是当时在《龙门镖局》刚播出一两周之后，我们就在媒体上投放的广播广告，这是我们广播广告投入的所有资源，基本上是全国有交通台和音乐台的地方，有我们平安车险的地方，全部投放了我们的广告。

我们还跟剧组的帮助下，在公司官方微博上也发起了一些微博活动。这是我们公司的内部杂志，它的发行量是非常大的，其中高端杂志平安生活是发给公司的中高收入客户的，每个月的发行量近20万份，最值得一提的是，公司对普通客户发送的客户服务包，每个月600万份，个别期数最高的时候能到1000万份，发到公司的客户手里。我们也利用内部的报刊，对《龙门镖局》的整合营销我们做了很多的传播。

这个事情做完之后，我们内部的判断有四个方面，其中我们觉得里面最值得一提的是，现在这个时候大家从看电视而转向看网络，多屏互动，但最关键的是要有好的内容，我们在好的内容里做好的植入，其实是为我们各层级的销售人员，包括公司的各类客户提供一个很好的话题，它有一个很好的话题点，并且我们把这个话题点，利用公司的很多业务单位，跟业务单位产品的推销和促销，产品推广做结合，发起了更多的活动。这样的话把话题更为扩大了。

其中里面还有一个，关于我们在里面做植入的这些内容，这些内容非常符合公司现在的综合金融集团的定位，我们非常想让更多的人知道平安不只是一家保险公司，平安旗下已经有保险银行投资，涉及到金融领域的所有模块，我们现在都有相关的子公司，可以为各类客户提供全面金融服务，这是我们《龙门镖局》里面，不断通过各种方式去做强调的。

所以我们认为一个是有话题效应，另外对平安综合金融这样的定位，非常非常符合我们的需求。

当然也非常感谢合润传媒为我们做的所有的努力，没有他们，我们相信这个事情也做不成。我的分享到此结束，谢谢。

主持人：我们再次请上王英总。有两个简单的问题想问两位一下。刚才王英总在上面分享的时候，我在下面看到有微信互动的网友给您提问了。第一个是一年当中，其实有那么多剧，不只《龙门镖局》，平安选剧的标准是什么？再一个我们对平安这样传统的金融企业有一个刻板的印象，其实可能不太会想到平安会选择像《龙门镖局》这样比较颠覆性的古装喜剧来合作，当初平安是怎么考虑和《龙门镖局》确定这样的合作的？

王英：这也是一个缘分，当时我们了解到有这样一个剧的可能性，我们内部判断其实有两个词，第一个词是宁财神，他早几年做的《武林外传》是很多人最爱看的，也是不断重复播放的电视剧，其实我们公司很多领导和员工都非常喜欢看。所以宁财神的电视剧我们想，这也是他这么多年之后指导的第二部类似题材的电视剧，我们判断这应该是很好看的剧。

而且这个题材在现在的电视剧市场上非常的少，有穿越题材，古装演现代内容，这个题材非常少，再加上宁财神个人的影响力，我们相信它是一部非常好看，收视率很高的电视剧。

第二是综合金融，平安真的不是一家传统金融公司，前不久公司董事长和马云和马化腾有一个同台演讲，哪个事情在互联网上是非常有影响力的。平安在互联网进入方面，我们已经做了非常多的事情，未来也会在互联网金融上做更多的尝试和努力。所以平安不是一家传统的金融公司，我们选择媒体，选内容的时候，我们看用户关心什么，我们在这个标准上选择我们要做的内容。

当时基于这两个原因，一个是剧好看，另外剧里面可植入的跨度比较大，因为它是恶搞题材，所以你做什么样的植入都不会很过分。所以大家会看到，宁财神本人也非常的支持平安在里面所做的所有的事情，包括中插广告，其实我们都没有想到会做成这么有创意的，这么好玩儿的版本，那些中插广告都是合润和宁财神碰撞出来的结果。

我们当时看到那个本子的时候，我们都很兴奋，太棒了。而且那些广告在传统广告里面，你不可能那样做，但是在这个电视剧里面跨度非常大，非常适合体现平安的综合金融的各类产品，在里面都可以找到很好的点做植入。我们基于这两方面的原因，决定这个剧我们要合作。

主持人：通过这次和《龙门镖局》的合作，给中国平安带来了什么？真的是开始有人找你们买绑架险和工资佩服了吗？

王英：这个好像还没有，大家都知道这是恶搞的。我觉得给平安带来最大的收益，是在暑期期间，其实是很多营销比较没有兴奋点的时候，给我们公司各个业务提供了让他们感觉很兴奋的，可以借机来做产品推广很好的一个话题。我们旗下平安银行，陆金所他们利用陆三斤的名字，还搞了一次话题营销。这是我们收益最大的。

另外收获最大的，跟合润在植入广告方面已经合作很久了，《龙门镖局》应该说是开创了一次新的合作模式，把这个合作模式拓展得更深入。我们之前做的很多植入，更多是停留在1.0，2.0，这次合作整合营销是第一回，这也是得益于合润帮我们安排跟宁财神有一次见面，见面之后跟宁财神在一起聊，就聊了很多很多很有创意的点出来。这就促使我们非常快的速度，大概一周之后，我们就决定把公司所有的营销资源全部都拉进来，一起做这个事情。这是开创了一个新的模式。

主持人：这新的模式未来会延续吗？

王英：只要有好的剧，我们还会这样做，也希望大家支持我们，继续支持中国平安，关注平安在互联网金融方面所做的每一个努力。大家所购买的金融产品平安都可以有，谢谢。

主持人：感谢两位王总的精彩交流。

主持人：感谢三位的精彩分享。《龙门镖局》这部剧我个人也非常喜欢，品牌植入非常自然，堪称今年影视剧内容营销典范。