简昉
发布日期：2012-11-24 10:34
简昉 掌握传媒总经理
赵品权：大家好，我是Vpon移动广告的，Vpon是一家专门做Android上面APP的移动广告，我们专门做的是一些通过LSB，或者一些情境上面的精准投放。
姜永靖：我们目前在国内也是跟各位同行，包括各个互联网，移动互联网的同仁和同事共同拓展在移动广告领域的一些新的技术或者是一些新的营销模式。我也很高兴有机会今天能跟包括各位业内同行，包括简总一起大家共同分享一下，讨论一下移动营销，移动的广告是怎么样一个模式，以及这样一个平台能为大家带来一些什么样的服务，包括各种营销的一些新的理念和营销的一些观念。
费悦明：大家好，我是来自于灵狐科技的费悦明，灵狐科技最主要是为传统企业转入电子商务提供整套的解决方案，包括战略咨询，技术平台的架构，营销推广，SCRM，以及代运营的服务，因为我们主要是做战略咨询，希望在这里非常高兴和大家做一些研究成果的分享。
陈治华：我是陈治华，圣象集团是全球排名第五，中国排名第一的地板生产商，我们现在产品线做了很多的延伸，有木门，有衣柜，欢迎大家参加后天我们在奥运羽毛球馆有一个大型促销活动，欢迎大家去淘宝，谢谢！
邹妍：谢谢大家，我是飞拓无限的邹妍，我们是为客户提供全范围的无限营销解决方案。
王楠：我来自国美电商，大家需要展示的一些设备可以来我们这儿买。
简昉：我叫简昉，我的公司叫掌握传媒，一听就是移动互联网广告平台。我们的特点是致力于为品牌广告组最大化的它的一个移动营销的方式。今天我们的题目叫移动营销的飞跃，首先，我想要问的是，移动营销飞跃了吗？这个问题我的回答经常使用的是2013年移动营销市场冰火两冲天，但是为什么今天说我们这个对话要有火花，因为今天不仅是广告平台，更重要是我们的甲方坐在这里。先把问题给甲方，出钱的人，陈总，王总，你们做过移动营销吗？如果做过，介绍一下效果如何？感受如何？
王楠：大家平时可能一天能接触2000-4000个广告，从移动上面接触到的广告有多少，然后你喜欢不喜欢在你做事情的时候，比如说看一个什么新闻，或者看一段视频，看到广告，然后当你专心致志的看一个小屏幕的时候，你有没有心情去购物，或者了解这条广告说的是什么。
简昉：陈总您用过吗？
陈治华：实际上家居行业我们认为可能相对保守，可能更来自于我们自己企业主自身的一种保守的想法，从某种角度束缚了我们对新媒体的尝试和使用。因为我们可能都会站在自己的角度考虑，建材家居是一个低关注度的产品，这时候我们应用很多新媒体，我们感觉到效果跟传统媒体比起来，我们有一种说不出的感觉，是产品促销还是品牌也说不清楚。但是，我们很愿意去尝试，但是我们的苦恼，或者我们用到的问题就是我们和很多新媒体交流的过程当中，他们往往说的就是一个泛大数据的一个概念。针对我们建材家居行业的特征和特点，这个领域的消费特征特点的一个具体解决方案，到现在可能我还是没有看到非常比较满意的。所以，在这方面我们愿意去尝试，但是到今天我们还没有尝试，我们非常愿意去尝试。
简昉：大家已经听到了，今天遇到这两个特别难搞的客户，尤其是王总用略带粉刺的问题向我们提出问题。问一下邹总，回应一下刚才两位甲方的挑战，移动营销到底飞跃了没有？
邹妍：不直接回复两个老大，我06年加入到无线行业，当时我们比较大的单子是26万，全公司都很雀跃，从前年开始我们的大客户都是上千万的单子，这种大客户在北上广数额还是很多每家公司应该都是二八理论，从我负责的业务来说，大客户这边的增长率它的金额在无线上的合作增长率是非常快，我相信所有大客户是世界500强的客户他们都不可能是拍脑袋去想预算增加，说明一个问题，就是无限营销真的有效吗？它还是有效果的。
第二、回答这位甲方的问题，就是碎片化的问题，因为现在都在说无线媒体，包括我们说的一些社会媒体都是利用了碎片化，但是今年有一个特别大的改变，对我个人而言，我觉得是一个可以称为改变和整合的事情发生。拿微信来说，它的横空出世，让大家感觉到手机已经可以单独作为一个传播的渠道和交流的渠道，它已经吃了太多微博的份额了。所以，怎么利用，怎么通过我们的智慧，我们的经验为甲方提供一个更有效，更针对性的方案，这个第一是可以做到的，第二是根据你们需求的。
王楠：提到微信，微信可能不是一个媒体的飞跃，它应该是对联通、移动那种电信企业是一个比较大的冲击，它是对运营商的冲击更大，因为可能你想想将来有一个WIFI，有一个无线信号的时候，就可以跟人聊天，跟人视频。当量级更多的时候会更多的方面影响人，更多的展现自己的东西，可能一年投一千万，可能在别的地方投几十亿，几百亿，可能占比上需要划分，到底是不是主流的。您说的有效果，他并不能代表它有什么飞跃，只要打广告就有效果，在座的任何一家媒体，我相信只要投入足够大，效果都是非常好。但是，这个好，好到什么度？能不能达到飞跃的度？我觉得没有说某项新兴的媒体可以说是效果以不同量级，能跳到一个新的高度这种感觉。所以，我暂时没有看到这种移动媒体有什么飞跃，只能说它可能更多的去骚扰到你。
姜永靖：两位广告主提出了他们的一些看法，尤其是现在大家能够用智能机的用户目前大概在中国是3.8亿左右，我们是不是每天大家都被骚扰？我相信会有很多人在使用他们的APP里面的时候会看到各种各样类型的广告，这些就像刚刚我们两位广告组也提到，每一个广告组在他广告投放的时候会有他自己的考量，他是具体要效果，还是要曝光，还是要知名度，还是要用户参与度，其实我们要分成不的层次看我们整体的营销。从我们来讲，我们进入中国时间比较短，但是增长的速度非常快，但是其实为整个系统的运营储备了一定的基础。我们的客户类型可能跟国内的很多平台不太一样，我们品牌类的广告组占的比例非常高，我们效果营销实际上是营销的一个根本。我们是跟国内的一些大的电商的平台在合作，我们可能合作的平台，国美是很大，但是在电商的行业里面，国美的量级可能还没有到那个量级。举个例子，淘宝双十一的销售额是180亿，将近200亿，我们这边的投放额度非常大，我想表述的就是说，因为每一个广告组有他特定的需求，它的特定需求跟它的实际的项目的目标达成是相关的。我只是想就Emob在中国一年的发展，品牌广告组也好，效果广告组也好，在中国的增长速度还是非常好。
简昉：效果类的能举个例子吗？
姜永靖：一类我们作为广告平台，是站在媒体本身看这个问题，我们的效果类可能大概第一类就是业内的，可能大家知道的就是APP下载，就是行业里面做APP下载的是最容易做的，也是最快的。另外还有就是很多的品牌广告组有一些比方说像电商只是其中的一种，可能很多的品牌广告组，像汽车类可能要用户注册，这一类是我们第二类的效果。第三类还有一些比如金融类、教育类，他需要的是我点击以后直接拨打电话。这一系列的可能都是我们效果类的一部分。点上其实可以分成这样几类，我觉得国美其实我们也是有一定的合作，我们是在品牌类的这一块合作。电商类我们合作的国内的这些平台，可能更偏向于在它的活动期的曝光或者知名度，因为从媒体本身的角色来讲，我把足够的人群带到你的网站，我把足够的独立用户带到你的网站，这是媒体的一个职责。媒体的用户到达你网站以后，它在手机端，或者互联网端怎么能够持续下去在你网站上实现购物，这需要双方共同合作。
王楠：我一听见双方就头疼，不光是手机端。其实在我看来，咱们说的手机端也好，各种平台端也好，现在买起来很像传统的广告，这个媒体还没有飞跃，但是营销是可以飞跃的，这个其实真的是广告组做的事儿。我前一段看了一篇文章是星巴克出了一个APP，是一个闹钟，具体时间到了，几分钟之内到那个店就有几折优惠的咖啡，我觉得这是一个营销方式的飞跃，不是营销媒体的飞跃，我觉得这种飞跃我们可以经常做一些，我们一是一个闹钟，每天不定时的闹你一下，你看到之后来我们网站买东西有一定的优惠，有这个东西了，起码需要有一个APP或者HTML5实现这个功能，但是怎么要你知道，我可以跟他们一起合作。
还有一个问题，不管是印度来的、美国来的也好，这个平台的技术其实都差不多，但是挺重要的，你的平台有多少APP是你合作的，你控制了多少渠道，因为现在分销的话，这种A也好，展示也好，这种平台还是挺多。刚才您置疑我们国美的电子商务是不是够大，其实我们在电商里面肯定在前五，但是不是第五，虽然我们只做两年多，可能也是有后台背景，我挺置疑您的，因为您的渠道我不太了解。
简昉：如果你回应王总的问题，你将怎么回答？
赵品权：感谢美女主持，我先回应一下刚刚的一些问题，王总提到两个很重要的点，第一个是手机屏幕这么小，我怎么做营销？第二、是陈总提到的，太多的做移动数据营销，会把很多大数据，全部都贯到广告组的脑子里面。其实我觉得我们所谓的营销的飞跃其实就是媒体到底怎么飞跃，或者营销方式怎么飞跃，其实媒体没有怎么飞跃，我的感觉是这样，我们都会很期待，美国很期待本拉登什么时候被干掉，其实移动营销，移动媒体的飞跃有这种感觉，大家很期待，但是好象又没有到那一个点。可能未来在某一个时间点，当你做任何事情，你都会看移动媒体，那就是一个飞跃的时候。我经常坐出租车，看户外的大牌，到后来我都不这么做了，因为我拿着手机。所以，其实APP吸引我眼球的能力已经不是我们想象的那样了。
另外一个是手机屏幕太小的问题，我们之前做过相关的研究，整个互联网的屏幕因为很大，其实人在使用互联网的时候，大脑和眼睛会协同，忽视旁边的广告，然后看你网页浏览的状况。但是，请问一下大家，如果看一个手机的屏幕，这么小的屏幕怎么忽略掉广告？忽略不掉，因为它只占你屏幕1/5的面积，但是它有可能打扰，因为我如果看到一个我不想看的信息，他就是打扰。刚刚姜总讲的点是我们尽量把流量导到一些点上网站，或者导到一些Page，这是媒体的责任，我觉得这是一部分责任。另外一部分责任是我们不仅把媒体导到媒体，而是把合适的媒体媒体，比如我喜欢喝星巴克，你就适合投咖啡的广告给我，把合适的流量导入媒体，这是移动营销上面最大最大飞跃的一个点。
简昉：我怎么知道你是一个高帅富，而不是吊死呢？
赵品权：比如情景式的广告，就是你的位置，你的时间，你使用APP的类别，你的网络的速度等等一些纬度组合成一个人的一个行为。比如我在国贸上班，我住在哪个区域，我喜欢那些APP，我用APP做过哪些营销活动，通过分析这些数据，就知道我是一个吊死。我们常常说社会属性可以伪造，其实我的行为属性没有办法被伪造，我参加过什么营销，对什么感兴趣，我使用哪些APP，我的GPS的移动录用，这东西是所谓的行为属性，通过移动的设备，通过好的技术。
王楠：不管美国的也好，印度的也好，四川的也好，知道你是什么样的人很容易，我们做电商网站也会比较方便的给各位分一下类，简单说一下怎么分。每一个人我就用200个标签，可能这个标签有的很无聊，比如你喜欢穿什么颜色的衣服，几点上厕所，几点洗衣服，几点吃早餐，比如200个每一个标签都有权重，对于这堆标签会算出一个值，比如说美女是1，美女也是1，两个都是1，我知道这位美女平时喜欢干什么，吃什么，用什么，我就猜这位美女也会同样的有这些喜好，这就是精准营销也好，数据分析也好，最基本的一个理论。然后就讲到掌上的APP推送的广告需不需要惊人，可能你面对一亿人，或者两亿人想给它针对每一个人发不一样的东西，但是你的广告组可能只有10个，100个，但是可能推的商品就一两个。所以，你再惊人，比如你展示一亿次，一千万人精准，另外九千万人不精准，因为你没有精准的广告可以给他，这其实也是没有意义的。
然后，您说发展，唯一的一点是如果大家的眼睛不离开屏幕了，这个媒体的属性就变了，更像投的央视广告，电视、杂志，我觉得这个属性慢慢的凸显出来了，是广范围、大面积、高深度的属性出来了。所以，大家目前在没有我说的那种媒体属性飞跃之前，大家投广告还是不要太在意他的精准也好，转化率也好，既然你要投了，你就不要这么苛刻，我也是替广告商说一句话，人家让你看到了，干吗要奢求人家注册以下，或者购买一下呢。媒体非常飞跃的时候，甲方也好，广告商也好，我们的思路可以飞跃一下，我们不把这个东西当成一个高转化的一个媒体，我们就当一个高曝光的媒体满足我们营销也好，社会影响也好，不是太苛刻。还是那样，美国公司、印度公司、四川公司没有什么区别，特别是印度公司还做了一个Vista。就是你们做广告平台，你们有多少展现你们广告的渠道，这才是你们平台的一个核心价值。其实在一年前某些公司已经开始整合APP了。
姜永靖：又接到提问了，其实就是刚刚我们这边，包括王总，包括vpon提到的问题，我个人觉得移动广告目前阶段有两种类型的需求，一种需求来自于精准营销，有广告组确实有这种类型的需求，比方说我是一些中高端的，或者我是奢侈品，我必须要把我的广告定向的投到有这种需求人的身上去，我不希望我的广告全部撒在一些无聊的，或者根本没有办法承受的，因为我会对我的预算有一个ROI的考核衡量，这是实实在在的，包括不仅仅是奢侈品，汽车，哪怕快销品，其实这方面都有它的一些需求，这是广告组的需求，也是媒体的责任，这是第一个。
另外一个，其实作为媒体本身，尤其是现在这种手机屏幕的属性绝对了它的曝光，包括用户的影响力，这一块对更多的广告组，尤其品牌广告组而言，可能很多需求还是通过新的形式，因为它毕竟占据了媒体消费时间的很大一部分，现在用户花费在手机上的时间仅次于传统互联网，已经超过电视了，有这样的一个时间比例，我们在实际的预算分配的时候，是需要重视这个媒体，明显将一部分运算用来提高它的整体曝光量。从我个人的角度来看，其实我们在做广告营销的时候也要根据这样的一个问题做一定的实际的推广。就刚刚我们Vpon提到的问题，我们这个精准营销，从我个人而言，我认为这是移动媒体跟传统互联网媒体最大的不同，传统互联网媒体是从哪儿来，从哪儿去，你的Cookie的准确度，是在有限的幅度之内。手机这个完全不一样了，因为手机本身比方说所有的iPhone是有UDID的，所有的这些相关的设备都是它独立的设备好。所以，在我们实际做精准营销的时候，这些东西提供了更多的技术支撑，能够让这些东西做的更好。我说一个同样的我们eMob的技术，我们可以通过精准定位定一个点，只要在这个范围之内的用户我们会定向推送他的广告，可能跟Vpon的LBS是同一种规模，但是可能我们的技术规模是另外一个层面。我们在北美也好及在中国有广告组专门会来买。所以，我们做任何营销是需要定义不同的目标，然后根本目标结合不同媒体的特色来做，这才是我们营销的一个根本。
简昉：费总一直在等待发言，您不是做移动营销的，您来聊一聊，您怎么看移动营销飞跃了吗？
费悦明：主持人首先提出了移动营销飞跃，因为我是做研究出身的，我就在想，移动营销飞跃可能在每一个人的心目当中定义都不一样。对于消费者来讲今天智能手机的用户越来越多的时候，用户部分可能已经飞跃了，但是营销部分的效果到底怎么样？我觉得两位广告组其实他们已经给了回答。从我们的角度来讲，我觉得可能更多的是把移动，把互联网等等都看作一种细分消费者的渠道。就是说，不同的厂商，不同的产品对应的是不同的消费者，而这种消费者你怎么样达成，或者怎么样送达，是通过不同的渠道细分的。所以，今天的移动的工具不管是APP也好，其他的也好，提供了这样的边界性去抵达你最终的消费者。但是，到今天为止是不是做到了？我觉得刚才王总其实给了一个非常宽宏大量的一个要求，其实还远不用那么精确，但是我相信精准营销一定是目标。同时，从我们一直以来研究的角度来讲，我们看整个互联网，或者说电子商务，我们一直秉持着另外一个视角，就是今天的所有的电商的消费，比如说我们把它当做是网购的采购额等于什么呢？等于每一个消费者它的消费时间乘以它的消费强度，比如每天每一个消费者只有4个小时能够用于消费，你的消费时间就4个小时，这4个小时如果被线下占，比如大家都到国美的门店去了，你在互联网上，在手机上的时间就少了。但是，如果大部分时间都在手机，这个就被移动端抢到了。谁抢到了消费者的时间，谁就首先拿到了主动权。后面如果能加大消费者的消费强度，那么，你就是未来竞争的胜利者，而这个我相信对很多人来讲有很大的一个启发。
简昉：陈总，前面王总说的比较多，是因为他有很多数字营销的经验，他置疑的比较多。您听了一圈以后，作为您刚才描述的保守的，低关注度的，您现在绝对踩入这个市场，购买我们的移动广告营销服务吗？
陈治华：越来越迷惑了，因为听到了很多不同的观点。实际上我目前正在做明天的整个广告预算，我们在电商今年的销售大概5千万，占整个集团销售的1%，这已经比2010年占0.1%已经提高了很多了，我们电商占了1%，其中1111这一边贡献了1500万位于建材家居行业的榜首，还不如卖服装的一半多。我有这样一个观点，我更希望通过新媒体，无论是我们的精准广告也好，还是说移动营销也好，更能精准的捕捉到我的客户，因为对我们来讲，真的广告费非常有限。比如我今年就把央视一部分的广告费用移到卫视，但是我现在在思路上，我明年在互联网上新增的投入和今年比例差不多，是因为我在今年也在互联网的广告中间我们经过内外不的测试效果，我感觉到非常不明显，无论从品牌的曝光，还是产品的推送非常不明显，所以在明年的整个预算中间，我没有打算把它进行更多的一个增加，真的是感觉到精准背后是不是真的能达到我们的要求？这个需要更多的专家给予我们这样的一些企业指点迷津。
简昉：1111卖了以后就不是光棍了，因为这些人都成家了，针对这个年轻人非常重要，刚才陈总已经说了，明年的预算也开始了，大家都知道会后一定要跟陈总谈一谈。今天两位广告组非常犀利的挑战了这几位，一般作为新媒体都在说我们有多好，我们有多棒，我们多优美，或者怎么样，但是我们真正作主的甲方他们一直在思考。谢谢各位专家非常精彩的分享，今天的圆桌到此结束，谢谢主办方。
*本站归成功营销杂志所有。未经授权，不得转载。