费悦明

发布日期：2012-11-24 10:34

    费悦明：大家好，我是来自于灵狐科技的费悦明，灵狐科技最主要是为传统企业转入电子商务提供整套的解决方案，包括战略咨询，技术平台的架构，营销推广，SCRM，以及代运营的服务，因为我们主要是做战略咨询，希望在这里非常高兴和大家做一些研究成果的分享。

    费悦明：主持人首先提出了移动营销飞跃，因为我是做研究出身的，我就在想，移动营销飞跃可能在每一个人的心目当中定义都不一样。对于消费者来讲今天智能手机的用户越来越多的时候，用户部分可能已经飞跃了，但是营销部分的效果到底怎么样？我觉得两位广告组其实他们已经给了回答。从我们的角度来讲，我觉得可能更多的是把移动，把互联网等等都看作一种细分消费者的渠道。就是说，不同的厂商，不同的产品对应的是不同的消费者，而这种消费者你怎么样达成，或者怎么样送达，是通过不同的渠道细分的。所以，今天的移动的工具不管是APP也好，其他的也好，提供了这样的边界性去抵达你最终的消费者。但是，到今天为止是不是做到了？我觉得刚才王总其实给了一个非常宽宏大量的一个要求，其实还远不用那么精确，但是我相信精准营销一定是目标。同时，从我们一直以来研究的角度来讲，我们看整个互联网，或者说电子商务，我们一直秉持着另外一个视角，就是今天的所有的电商的消费，比如说我们把它当做是网购的采购额等于什么呢？等于每一个消费者它的消费时间乘以它的消费强度，比如每天每一个消费者只有4个小时能够用于消费，你的消费时间就4个小时，这4个小时如果被线下占，比如大家都到国美的门店去了，你在互联网上，在手机上的时间就少了。但是，如果大部分时间都在手机，这个就被移动端抢到了。谁抢到了消费者的时间，谁就首先拿到了主动权。后面如果能加大消费者的消费强度，那么，你就是未来竞争的胜利者，而这个我相信对很多人来讲有很大的一个启发。