李檬 IMS新媒体商业集团CEO

最后一个圆桌论坛，大数据和内容营销，新货币，最后剩下的同学不多了，我觉得不按照主办方列出问题提问，我们进行随机提问时间。大数据和内容营销，包括货币是最近很热的一个体系，包括直播，包括付费阅读，订阅，我们看到一系列新鲜的玩法。首先请孙总回答我这个问题，SPA是一个很大的公司，很多个人用户对这个用户不了解，这是一个几千亿元的公司，对于这样一个大数据的公司，我们肯定对内外有不同的理念和输出的方式。您在对外沟通自己大数据的业务和理念的时候，有什么样的好的案例和方式，给我们在座的同学们启发一下。

我们问孙总第二个问题，大数据分对内和对外，我觉得能够帮NBA网站提高70%广告收入，这么大一个公司运转，对内有一些自己的思考和心得，也请来分享一下，对内怎么来去做这个体系？

孙总回答的非常好，不断的使我们的营销效果更加的投入产出比更加好，是所有公司一个不断的追求，这个技术每当前进一步，我们对广告的节约非常非常多。这个是我们对内对外，在大数据公司角度所看到的。下面我想问一下一点资讯，副总在聊之前心里压力比较大。一点资讯，大家用过它的产品举一下手？

    我们谈一下四家大数据公司，新一代的新闻咨询它的传递像SAP，各种各样的公司给用户提供精准的新闻用户服务，我们站在这个角度看一点资讯也是一个技术驱动的公司。目前所有的新闻推送类的软件，都说自己是个性化推送，尤其现在最牛的今日头条，你面对泰山压顶的趋势之后，你采取什么样的方式，能够推出，或者是把它击败？

我觉得付总说的特别好，不仅要点的准，还要点的爽。一点资讯未来的视频，一定是今日头条和百度的视频，未来一天要实现一个目标，要给我们在座的每一个人发一个股票，祝贺这个点穴的公司成功。

    我们马上问一个固定问题，神舟专车做营销，今年做的非常好，当时起用很多明星做了一个打击竞争对手的广告，当时轩然大波，很多人提出质疑。我们专业营销公司也提出了质疑，最后为什么神舟能够打赢这一仗，它的服务，它的不点，后续的工作能够跟上，获得了用户的口碑。你做这么一个广告的时候，是基于大数据的判断，感性的判断，还是基于团队，想让您分享一下这个问题。

申总笑了一下，我是拿大数据做基础，这是勇敢的一击，漂亮的一击，你们有没有上市的打算？

神舟这个公司是联想集团很早投资的，很早给汽车做服务，后来转型叫做神舟专车，一直到神舟专车，每一步的品牌提升，包括对用户的交流，都离不开品牌策划人的一个基础。策划这一块是一个典型的感性和理性相结合，你既要以理性作为一个基础，最后以感性抽象的表达出来，这个东西对于一个创业性的公司，它由小到大的提升，起到了一个非常关键性的作用。接下来我们问一些关联的问题，我首先问一下孙总，做大数据的公司，很多程度上能够帮助像神舟专车的这样的企业，无论是提高运营效率，还是广告投放效率，使得这个企业快速成长。基于SPA的解决方案，您对神舟专车提出的话，首先哪块能够加强？

孙总回答的非常好，对内对外的整个系统都有了，很好拿出一个Uber的案例跟神舟说，你未来要成为全球的Uber。肖总的压力就来了，市值只有2.5亿美元的小公司，你面临神舟专车这样一个客户的时候，你怎么样销售自己大数据的系统，或者你认为除了在对内对外两方面，还有哪个是你作为本土公司，帮助神舟提供服务，经常称作的男女帮他们配作，不仅打车还能够认识？

    我看到付总坐不住了，频频的点头，您本身在我们除了神舟之外，直接面对用户，用户可以直接面向你点穴的地方，你作为大数据的公司，怎么样帮神舟做更好的传播，在新闻里面推广广告是用户非常反感的，你怎么巧妙的把广告的内容和品牌的定位结合在一起，而且让用户接受。

    付总说的很好，肖总你在说一下，你要说两份钱，经过自己的模型分析出来之后，再像申总来收费，申总你作为一个点穴的公司，给大家提供方便出行的公司，站在你的校对，透过大数据运行，对用户的改变是什么，哪些真真正正解决用户的痛点，深得特点彻底转移，成为神舟的用户？

   我作为一个主持人也想做一个总结，大数据跟我们每个人生活相关。首先我赞同申总的观点，企业一定要从对内和对外看大数据的实施。第二个我不赞同申总的观点，不仅要外包，一定要把对内的系统和对外的系统，交给孙总去做，这样你才能变成大企业。

    第二个一定要把营销这个跟肖总来去合作，新社会越来越分工，神舟在前期为了快速增加自己核心竞争力，需要在集中的爆点去发力，可以变成一个大家接受的产品。随着你企业规模扩大，社会分工和协作。那么也就是说，我需要总结，我们大数据真正能够变成货币，透过内容变成货币，提供我们每个用户的使用感受。目前专车的市场是拼价格的，我希望未来像神舟这样的公司，提高用户的感受为主的公司。当这种价格补贴不存在的时候，它一定是这样的。未来我们透过手机看一点资讯的内容，我约齐总吃一个饭，我的专车由于使用孙总的大数据系统，司机递给我一瓶水，由于肖总提供了沿路大数据吃喝玩乐，使我的生活更美好，甚至交到了一个女朋友，我们当然愿意为这个更美好的明天和大数据付费。

    我们期待未来的三年，我们期待这个场景能够出现。