创意、自媒体、玩法--抓住内容营销三大关键

    邵磊：大家，我是IMS新媒体商业集团的邵磊，刚才还跟齐主编说非常感谢成功营销，因为我原来也是财讯集团的一份子，有一种回家的感觉。今天主要是跟大家分享创意自媒体玩法。首先我想介绍一下我们IMS商业集团，我们是一家并不是特知名的公司，但是在新媒体营销行业已经摸爬滚打了七八年时间，一个是SMART业务，同时还有WEIQ社交大数据平台，这一块是在线的自媒体的广告交易平台，主要是打通自媒体和广告主之间的媒体采购的供应。目前其实入驻我们平台自媒体帐号已经达到了80多万，同时我们还有一家叫S克劳瑞自媒体价值以及自媒体版权的保护。

    下面是我们一些签约优质资源的介绍包括一部分明星，包括刚才微博副总裁MC机构。今天我们其实在讨论的是内容营销，我们认为好的内容营销是需要共同创造的，它一共应该有这么几点我们认为在这行业当中的一种心得，首先就是媒体形式的多元化，其实我们知道新媒体的形态现在在不断的演进，从2009年微博上线之后其实新媒体营销打开了一个新的时代，我们说新媒体营销最重要的一点是什么？其实我们认为新媒体营销最重要的一点就是商业信息的自传播，如何做好商业信息的自传播，其实核心就在于内容。随着不断的媒体人从传统媒体出走到新媒体的迁移也好，我们已经经过了之前的那个自媒体野蛮生长的年代，逐渐的向垂直类的兴趣媒体再去逐渐的演变。我们也看到自媒体主要内容载体就这么几块，一块是图文，一块是音频，一块是视频还有一个非常非常火直播类。除了媒体形态的变化，好的内容或者有创意的内容，其实更需要与自媒体共同去创造，我们也知道在2016年最火的就是傅园慧就是活的表情包，右边是雅娟总说的雕兄的案例，刚才雅娟总有一个详细的视频介绍就不再赘述案例，除了平台有一些平台的共同创造，我们还应该与用户共同创造。我们看到去年时间有一个南东移可能发出画出友谊说翻就翻的二三十万，可能在座的人之前都没有关注过他，当他优质内容创作出来，在座的所有我们的同行们和朋友们都看过友谊的小船说翻就翻，还是一些个体的自媒体还是普通用户，在那个阶段友谊的小船说翻就翻不断的去被创造不断的去发展，而且成为我们生活当中日常的一部分。

    除了用户共同创作，我们还需要跟网民共同创造。我们今天核心的下午内容是如何获取年轻人。我们知道整个在社交媒体上获取年轻人的语境包括语态其实发生了很大的变化，我们归纳了几点，一点叫做文案化沟通的方式，我们一直在提到段子手，我们一直在说他们不是段子手，他们本身就是一个段子。所以说文案化非常重要，还有一个读图化，同道大叔不断地把他新作一系列的内容就获取了非常非常多的年轻化的用户。还有就是密码化，待会我还要多讲一个小的案例。比如说像我们常常在用的666、233等等，还有一些就是整个潮流化。我们认为整个和所有的内容都要有平台的参与，自媒体的参与，要有用户的参与，要有网民的参与。

    其实我们还不得不提到就是技术，我们知道AR、VR的技术我们看到2016年PokemanGo很火，支付宝也开启AR红包，也是打响AR第一站，所以综上所述所有好的内容需要大家共同协助来完成，无论是平台无论是自媒体、无论是网民无论是用户，共同携手打造更好优质的内容，所以说曾经我在一个会上听到一个人说到感谢这时代，其实这时代让我们每一个人有自己发言的权利，让我们每一个人有自己的用户，我们可以旗帜鲜明的表达自己的观点。所以说内容营销渠道到来。内容营销渠道到来肯定有一个载体，就是说自媒体时代，就是说KOL的重要性，下面都是做营销和做市场大家很清楚就是意见领袖。我们从2012年开始做新媒体广告平台到现在有五六年的时间，可能不同的客户都在提KOL，KOL一定是垂直化、细分化。我们经常说我要找KOL投放一些广告，我找小马甲，我找全球热门排行榜。KOL一定是有垂直领域细分，一定是在某一个垂直领域当中的KOL也就是意见领袖，所以它表现出来的并不是说一定是高的粉丝量，高的曝光量，高的互动量对于KOL我们积累了很多的经验，我们积累了很多数据模型在这边就不多加赘述。

    给大家分享几个案例，首先我们的施华蔻的营销案例，情感沟通从头开始，大家都看过这帅哥，我们请美国请来的网红，他就是在美国给街头的流浪人去理发，在双十一的活动之际，也是把他请到了上海，在上海随机给路人理发，这一事件录制小的视频通过微博、微信社交的渠道去传播取得了非常非常好的效果。

    今天下午主要我们刚才说如何获取年轻人，刚才也说了在获取年轻用户这部分里面有一个非常重要的一条就是除了文案化、图片化和潮流化之外，可能还有一个密码化。我相信666大家都很熟悉了，最早的时候来自于游戏，但是没有被普及。在去年6月6号的时候也就是去年的今天，我们跟淘宝一块去做了这样一个666的谈判。首先我们在淘宝站内，可以看到左边这一张图符合很多图层的展示，主要的载体就是通过段子手，包括回忆小马甲依托于他的朋友，来突出大家去淘宝上搜666，还有就是榜姐腿长1.2米，她也通过她的日常大家对她熟知的习惯融入到营销当中，所以说666通过榜姐的搜出来图就是这样的。所以说同步的我们淘宝还做了一个MV叫淘公仔的荧屏初吻，当时用了一首我们80后、70后很熟悉的歌《康定情歌》重新填的词，但是很多90后没有听过这歌，我们通过了一个明星大张伟正好发BIUBIU主打歌的，改了淘宝官方提供的词，我们又另外的一个搞笑的帐号号重新模仿和改了词，进行了传播，可以看到不同的人可能改了很多词，通过一转二传的方式。对于黄文玉（音）这一次住的6、玩的6、淘的6等等，一系列我们所要营销的主会场。我们在最后还用了知乎大神，就是你能够说出来最6的是什么？引发了大量的网民参与，我们所收获超过了37万条，

    接下来是跟滴滴的合作纯内容的营销，在春节的时候，在中国古代的传统，零售是一个中国古代的意向，我们用了一个非常有意思的人，我不知道大家有没有关注过王左中右（音）整个的他们三幅他作的拆字的图，其实和他的主视频非常非常形象，这一个图包含了几个关键词，去打春节这一个点。所以需要好的内容有需要好的媒体承载和好的媒体发布。

    还有一个不可忽视就是明星，刚才提到大张伟在双十一的时候，大张伟为雅南（音）床垫，直播的主题是如何睡到大张伟，当时预定的直播半个小时，当时大张伟玩嗨了我们直播持续了2个小时最终卖了2万张床垫。我们说新媒体营销怎么玩？刚才我提到了一点，就是说我们核心是让商业信息去做到自传播，如何做到自传播，在于你能否提供这样优质和有效的内容。结合到目前的推广形式，用一些网红，而且还能够实现直接直播的时候，并且在直播的页面直接购买，说大张伟营销节没有大张伟哪有薛之谦。中间我们看到了非常可爱的霍金大大，入驻微博就发来一个文案，文案很有意思。我们可以看到现在不断的有网红分享自己的穿衣、使用产品一些心得，进而给她自己的店铺和广告主店铺带来流量，基本上这就是我想分享的内容谢谢大家。