零食王国的内容营销新玩法

现场的各位嘉宾，女士们先生们大家，非常感谢齐主编良品铺子来到北京的盛宴现场，刚刚那个开场或许有点不一样，因为在13年的电台主播生涯当中，我认为做内容有要玩出与众不同的东西，其实今天开场小小内容当中的小创意，不同的一点有是我们都以客户为目标，以客户为导向，以我们的用户为导向，其实说到良品铺子在全国来说拥有非常庞大的粉丝，咱们2006年的时候良品铺子就已经开出第一家门店现在有2千多家门店遍布在全国各地，同时电商平台良品铺子也是非常受欢迎，因此在中国零食当中是线上线下零食品类第一位，所以今天在座的每一位如果有幸吃到我们来自全球各地的美食，非常开心能够满足你不同心情的需求。其实说到现在内容营销，我们今天的分享是跟咱们的主题是非常吻合，我们准备了很多内容干货跟大家分享，有兴趣的话可以一起来讨论。

    首先说到为什么做这内容，因为我们良品铺子打造了我们自己的内容创意中心，因为现在大家都知道咱们用户的对于内容的需求已经升级，从原来的图片、文字到现在我们刚刚说到的视频，这是升级的内容需求。

    对于我们良品铺子来说，我们有线上线下的一些渠道，对于内容的需求更应该要把握好现在的新潮的一个点。同时为什么我们要自己做内容，接下来都是我们自己原创，而不是通过广告公司或者是外面高大上的一些传媒公司给我们用非常昂贵的价格来制作的。咱们是自己来原创，因为这样的话可以非常及时的来输出咱们良品铺子跟观众或者是说我们的用户一个理念的传递，减少咱们的沟通时间、提高你的效率。再来看看我内容到底做什么呢？当然就是图文、视频动图各种资料的匹配，我们会有内容策划，会有文案编辑，当然还有庞大的制作团队。

    其实这制作标准非常简单，就是用户喜欢看什么、咱们做什么。所以良品铺子就是刚刚我们还有前面的嘉宾说到有一些企业会做自己的电视台，我们就有自己的核桃TV，因为咱们良品铺子是卖核桃起家，所以核桃TV比较贴切，是从去年开始成立，到今年不到一年的时间，有非常多的案例，稍后时间会一一的分享。同时我们良品铺子自媒体在全国应该是数一数二，在新榜的微信旁行当中永远是第一位，因为我们粉丝是1千多万的粉丝，去年我们就增粉增了700多万，通过我们各种内容的营销。所以我们每一次发出去的头条消息，我给我们的员工说你们需要在多少分钟，或者是多少时间以内突破10万家而不是说这一篇文章一定要超过10万家，我们要看到多短的时间里面来突破10万家，这是我们头条的目标。我们其实在企业内容分享当中，我们开创了一个企业的先河。就是打造视频栏目的制片人制，因为我原来是在传统的电视台、电台工作，所以制片人其实对于我们来说是非常有用的，如何把制片人和企业当中的工作融合在一起，那在这当中我们也做了一些尝试并且取得了成功。

    除了这一些制片人的话，你看我们有打造了自己多档的栏目，像好食光、让嘴巴去旅行，包括很多的创意视频、配音秀等等。接下来说到好食光请到北京音乐人的好朋友，为我们节目唱了一段小曲。我们来听一下。

    我们会用很多的小碎片化音频多维度的去解析一个节目，这是我们自己拍的画面，因为现在年轻人特别喜欢看这种美食制作类的，我们就会给大家带来制作的小窍门，包括微电影也是自己的创意，播放量在自媒体当中播放量都是超过几百万，有的也达到上千万家，比如说再给李雷100次机会也追不到韩梅梅，就是根据西梅做出脑洞的一些视频。

    让嘴巴去旅行非常受欢迎，特别是在粉丝当中，每一次我们出行都会哭着喊着跟着一起出去，因为我们一年好多次出境的旅行，就是带着我们的产品到溯源地，比如说獐子岛有扇贝包括去了桂林都是米粉，包括我们去了澳门去蹦极带着我们的会员免费的机会，现场的朋友都有这机会回头可以跟我报名，我们还到长白山过年体验东北的年味，包括刚刚结束的五月份芽庄之旅我们有一个小短片给大家播放一下。

    （视频）

    这个就是我们一个小预告片，我要告诉大家6月8号即将发布7月份去新加坡的旅程，有兴趣可以关注良品铺子微信公众号来进行报名。时间关系我们就快速讲一讲我们内容营销的产品，比方说我们很多零食会做溯源地的拍摄，给大家浏览一下，这是我们枣子、核桃，这一些东西都是到当地去拍摄。刚刚高璐也说到了IP我们也在玩IP，但是我们更加多维度，比如说跟同道大叔星座巧克力，我们跟愤怒小鸟礼盒，包括冰河世纪5的月饼都是非常畅销。

    首先我们会根据一定的自己的传播节奏，比如说前一段时间我跟蒋欣一起直播零食王国的狂欢趴，还有大家非常熟悉的蜜子君大胃王上了很多国内顶级的综艺节目，都是我们直播的范围，我们希望用红人、明星来带动我们的直播效应。同时说到核桃TV，其实我们有一个拍摄基地，这在企业当中给咱们的企业内容拍摄基地并不多，咱们拍摄基地还是挺好玩，也挺有逼格。于是我们还要注重明星的互动新撩法，这是傅园慧他特别喜欢吃我们良品铺子的绿豆糕，现在跟我们的良品铺子关系非常好。还有张信哲的生日会，我们零食礼盒全部到场，所以我们利用自己的艺人圈的资源，艺人朋友的资源来进行很多内容的间接的营销。

    同时我们最近也是请了台湾的导演跟我们一起拍摄了一支非常有格调的这种每一个产品的视频，第一个画面是我们的芒果，做成了一朵花，让她闻到芒果香。第二个扇贝放到非常精美的蛋糕里面。第三个开心果，我们会产品跟视频完美的融合。

    最后着重讲一讲我们的案例，517对于所有吃货来说我要吃是一个吃货节，对于这吃货节其实前期、中期、后期，用完整的一整套方案来打动我们的消费者。有哪一些动作呢？首先我们在前期会预埋好跟黄晓明的互动，他是我们的代言人。我们在成都线下做S级升级发布会，现场跟他的互动，我跟黄晓明合作很多次，我们每一次都能碰撞出火花，其次线上的直播，我们邀请了杨紫，因为欢乐颂2我们也植入，这个植入非常成功，包括对我们的转化相当之好，所以这一次直播也会把它作为这一系列内容营销的亮点。

    去年的时候我们已经买下了《欢乐颂2》零食植入品牌，所以去年我们就玩内容的营销和创新，也是做了很久的时间铺垫，所以今年517的时候，我们就冲着欢乐颂2的节点，将品牌还有欢乐颂2的植入完美的呈现给大家，包括跟浙江卫视强强联合，包括刚才说的直播，我们会各大的APP的合作，包括跟艺人的合作，包括这里自制栏目良妹撩剧，这也是为了《欢乐颂2》特别策划，下面我们要看一段非常有魔性的视频。

    （视频）

    这就是一个魔性的小短片，因为这一集的标题说的是曲筱萧如何鉴别渣男，我们会围绕热点围绕资源，第三为集团省钱，自己会做很多很的内容，在各个渠道去做传播，刚才徐总也说到玩传播也可以借助一些达人，这也是我们接下来工作当中的布局。

    最后我想讲一讲就是关于我们良品铺子，因为全渠道内容的触点很多，我们有2千家门店特别的渠道，还有自媒体、网站还有自己电商的平台，同时要特别提一提，淘系都在做大改变，淘宝页面都换大家都知道。所以对于有电商属性的商家来说我们也要跟着淘宝一起变，分了公欲和私欲的联动要自己产生更多的内容，以前淘宝都是图片详情页现在都是视频了，我们也要顺着变化要改变，所以这接下来是内容营销的重点，所以我们打造了线上线下内容的互动，包括之前跟摩拜单车合作，在2千多家门店都能看到我们合作的这一些案例，包括这是跟湖北卫视也是我好朋友大左主持的《非正式会谈》卫视的节目合作还有线下的合作非常成功，所以我们今年的粽子卖的特别好。所以在内容为王的时代我们要去影响消费者以用户为导向，我们要夯实各自的品牌影响力，所以我们也希望各位朋友超级创意极致内容、挑剔成为品质，最后我想说的是良品铺子有一句口号好零食挑良品，希望大家都能挑上良品，谢谢大家。