颜宏斌 东风日产市场部部长

非常高兴有这样一个机会，跟这么多业界精英分享我们东风日产体育营销做的一些做法和感受。最近两年东风日产在体育营销相关一些领域比较活跃，我们也做了很多尝试，有一些感受。我想体育营销三个关键词，从一个品牌方面看。首先第一点，品牌的一致性，也就是说去选择什么项目做体育营销。对于一个品牌来讲，具体对于东风日产来讲。我们这一两年正在推行我们品牌年轻化这样一个概念，年轻人喜欢的生活形态，生活方式方面里面，体育不可或缺。体育的项目，精神气质，挑战，精神，跟我们的品牌内容高度一致，首先在这个点上方向上一致。第二点我觉得，一定要找顶级的IP，东风日产也是一家全球公司，全球品牌，因此在中国如何塑造这个品牌，一定要根据中国市场，中国消费者他心目中的去做。过去一两年里面，我们也确实有很多尝试，后来我们东风日产全球跟欧冠的合作，去年跟NBA有合作，以及包括前天我们的一款新车，我们跟易建联的联手。我想这些平台的选择，也都是体现了能够跟我们的尼桑品牌调性一致，市场等级匹配。我顺便说一句，体育产业的完善它有一个过程，实际上我们跟NBA也好合作，我们感觉到这个NBA商业化的成熟。这个点上有很多值得学习的，说明我们整个体育产业有很多潜力，也有很多人关注。如何把我们的体育产业做的更规范，商业，我们有很多要做的。

    第二点我们跟体育IP的结合，一定要深度合作。所谓的深度合作，就是既要硬广的结合，但一定要超越硬广。找机会深入互动，今天刚才的演讲里面，李总提到的体育，娱乐里面的营销，也是非常有想法，我们对这个领域非常期待。

    我讲一下中国冠军范这个节目的价值，其实每年到奥运会期间，我们整个国家，全世界处于一种亢奋状态，从八十多岁老太太，到十几岁孩子，平时不看这种射击比赛，因为当时要关注国际的排名，是中国第一还是美国第一，是如果又追上来了，还是中国在前边。每一个金牌，每一个金牌的争夺都是国人关注的焦点，每一次奥运都是这样。所以我们这档节目是奥运会期间最热的一档节目，而且平台是浙江卫视黄金时间播出，最好的播出平台。另外是奥运冠军里面最耀眼的明星，孙阳，林丹，当时这些明星非常的热，我们等于是在前方第一时间，把冠军请到了我们在里约的演播室，晚上在演播室就要播出了。我相信当时这个收视率和热点，任何一个节目都比不上。我认为我们说打造一个顶级的IP，我们天时地利人和，国家队，我们体育的黄冠，这20还是16个明珠一起摘下来，这就叫资源整合。

    我还是觉得体育它是需要走到地面上的一件事情，能够跟娱乐结合，是一个很好的结合，对于体育整个运动员的推广，对于品牌的推广，对于节目的推广是有帮助的。但是真正体育要想变现，还是要走到地下去，还是要跟我们一起，跟我们的品牌方，大家作出一些真正适合老百姓的东西。现在篮球可以借鉴美国的NBA，足球可以借鉴各大联赛。但是为什么羽毛球一直没有做起来，因为没有这个平台。是不是没有这个条件我们就做不出，做不好，中国是一个创意的民族，羽毛球是一个普及的运动，在参与度上不次于跑步。我们做一个真真正正走到地面上，真正跟老百姓有一个很深度互动的分享，来充分挖掘运动员的一个潜力。因为刚才王社长说的，中国的运动员如果要具备一定的商业价值，要满足三个条件，在我看来。

    第一冠军一定要拿，而且奥运冠军是非常非常重要的在这个里边，成绩要。第二颜值要高，一定要长的好。包括身材也要好，包括长相各个层面。第三个很重要的一点就是，你从事的这项运动在老百姓当中普及程度高，这也是非常重要的。比如说，无意冒犯，举重这些就难以普及，因为群众基础比较差一些。但是相对于羽毛球，篮球，足球，我们会有一些先天的优势，因为老百姓喜闻乐见。所以说这种群众基础是我们把这个运动，把它跟品牌，把它跟其他间接起来一个非常非常重要的根基。所以通过一个明星，一个大男神的力量，打通整个垂直产业链，把这个运动带到老百姓当中，不管是从健康层面，还是我们品牌层面，还是媒体层面，需要认认真真做的一个事情。