聚焦体娱IP， 思启跨界营销新模式

各位嘉宾下午好。聚思是以做资源为主，IP打造，整合IP产业的一家公司。所以平时跟大家分享的时候，更多的是分享我们娱乐整合营销的创新的案例，今天更多的跟大家分享一下我们做内容IP打造背后的一些故事。

    我们在2014年的时候，黄金时代和马德里做了一个跨界营销，把品牌和这个明星的精神，做了一个微电影系列的传播。我们是2012年参与过龙图腾这个电影的打造和整合营销，这个狼图腾这个打造。我们在2012年开始养狼了，在期间一直没有找到合适的驯养师，直到我们在加拿大找到了适合驯服这个狼的驯养师。这个狼养了两年，一年是拍摄狼的故事，另外两年是拍摄狼和人的故事。所以我们做了一个和电商的合作，当时和天猫合作，在新年的时候做了狼图腾跨界营销的一个案例。

    在2010年开始，我们从打造都市现代电影，第二年做过我愿意I  DO，从电影的价值，爱情观，到品牌I  DO的创新品牌冠名电影的案例。到后来我们类似做了狼图腾这样的电影，2014年我们独家引进了《多啦A梦伴我同行》，这个电影在2015年6月1日儿童节上映，在日本买片的时候是2014年的年底。我去看这个片子的时候，看完就决定要买这个片子，已经出结果了。90分钟的电影讲到40分钟的时候，已经哭到下半场了，这个电影在中国票房成功，这个影片本身的IP是成功的。再看这个影片内容是好的，价值观是大家值得认同的，另外一个就是它有可识别度的形象，和我们整个营销的价值。

    我们做《多啦A梦》的电影的时候，不仅本身电影营销，跨界营销，在票房都获得了一个很好的收益。一个好的IP，内容本身和它的营销本身，跨界营销上都是可以取得成功的。

    我们当时跟腾讯有合作，陪伴的概念，QQ和多啦是同样的，潜在的受众是一样的，包括跟腾讯和淘宝的合作营销都非常成功。跟资生堂下面的欧泊莱都做了跨界，今天不一一跟大家分享。

    这是一个新的品类IP，不光用了线上线下，还有他们跟电影同维度，同时间做的整合营销，他们在产品终端，线上的时候做了哆啦的产品。上映的瞬间，五万套产品就没有了。一个好的电影，打造的营销价值，销售的转化价值都是非常可观的。

    这是和新东方的泡泡英语，传播的视频，贴片，海报，终端的展示，产品的展示上，最终的效果是暑气档的培训时候，去年在电影上映之前，数字报名下降15%，做完这个电影所能达到影响力是同年增长了25%的报名收益，实际效果非常明显。

    其实刚才介绍了那么多我们做的这个IP的打造，分享的IP跨界的营销。下一步我们要做的体育和娱乐相结合的一个IP，这个体育跨界娱乐，今年大家也看到过一些综艺的栏目。我们这个IP，其实我想说的什么叫IP？具有一个持续效应的一种，具有传播价值的。因为体育和娱乐IP，是我们下一步要做的一个非常重点的项目。

    今年我们8月份在要一档中国冠军范的栏目，这个栏目在整体我们对于做体育IP的布局上，还是跟我们做娱乐一样，不光从创造IP，其实要从竞技，体育赛事，体育的明星经纪。今天待会儿我们有互动论坛，我们也请到了华奥的社长，我们东风日产会跟大家分享一些，品牌与体育IP，与明星的互动。

    一个好的体育IP和综艺栏目，它是会给大家带来什么呢？我觉得其实重要的还是说，是一个能够推动产业和行业的发展，能够去体现体育和娱乐的这种综合素养。包括去带动这个体育往下沉式发展，更泛体育的一个发展。全民体育不是大家玩专业的比赛，用什么样的一个娱乐趣味的方式参与到其中，全民健身，打造这个概念。

    所以其实娱乐是可以跟体育结合，并能去推动和带动体育行业的发展。所以一个好的体育和娱乐的IP，我相信它一定能够推动和更多的品牌，以及推动更多的年轻人和更多的参与者。

    今年我们体育IP，就是落地在浙江卫视8月份奥运同期播出的《中国冠军范》，中国冠军范是一档什么栏目？主要的热点还是说，要去通过我们16位冠军的偶像范和他们的榜样范，展示平时运动员比赛以外的才艺，包括他们趣味的一些环节，大家全面的认识体育冠军，还有体育原来也是很好玩儿，他们就在我们的身边，能够去把真正专业化，冠军的这个体育项目带到我们身边，相对于更换体育的概念。

    在我们的栏目当中，其实我们专业的比赛，也可以变成趣味运动，也可以像跑男一样，平时大家去玩撕名牌的游戏，这个是全民健身。

    中国冠军范要把冠军的时尚范、榜样范、青春范，把体育运动的趣味范，让大家有落地和参与感。

    我们设置了五个环节，我们会让冠军走秀，展示他们的时尚范，让冠军一起创造他们的榜样范。第三可能会讲述他们，大家不为人知，除了他们艰苦训练以外他们背后的故事。比如，5岁之前，林丹不是在打羽毛球，他妈妈让他弹电子琴的，这些故事其实我们会一一曝光，大家可能都认识的这些世界冠军，中国的冠军背后非常吸引人的故事。还有他们每个人都有自己的第二梦想和才艺秀。

    所以这个体育IP，我想说中国冠军范不是做一期，我们每届奥运会，都会真正为中国的冠军，为世界的冠军去讲述他们背后的，甚至说他们大家年轻人更想了解的这些故事。所以中国冠军范的IP，我想告诉大家，我们会持续做。

    我想说下面我们来放一个视频，大家请看大屏幕。

    （视频播放）