花样娱乐 玩转品牌

感谢主持人，是老朋友了。今天也非常高兴到了齐主编的会场，每年齐主编的活动我们也是见证，不断的越做越好，也说明内容营销这件事情，得到市场越来越多的关注和认可。今年也是我连续第三年参加这个内容营销的论坛，我们也希望乐视随着这几年我们自己在整个生态营销中不断尝试，我们每年带来不一样的想法和分享给到大家。去年我们的主题是跨界既无界，因为乐视本身跨越一个新的生态的公司。

    今年我们想讲一下入口和时间。

    其实整个互联网商业，我自己在互联网营销大概做了17年的时间，整个互联网商业状态大家争夺的就是这两个事情，一个是入口，一个是时间。入口是用户的来源，而时间是用户在哪个阶段平台上，或者网站上它的粘性所在。很多网站给用户提供入口，没有留住用户的时间，没有后续的内容和服务。很多网站有能力提供很好的内勤，但是他没有入口，在导致上一个时代BAT对用户内容入口的垄断。所以现在随着互联网三年时代的到来，整个状态发生了一个比较大的变化。在2.0时代，BAT占据了用户与互联网沟通的桥梁，用不同的方式进行了占领。1.0时代，是我们刚刚加入到门户，当时所有人认为门户就是互联网的入口，是一个大门一样，打开大门进入互联网，进入以后消耗时间的主要来自两件事情，一个是浏览图文咨询，一个是收发邮件。这两个事情是大家对互联网最依赖的事情，有新闻咨询，有邮件，可以跟绝大用户产生沟通，如果你有资本的能力，在占领用户，以新浪搜狐把用户牢牢战略。

    在2.0的时候，BAT在人与人的沟通上找到了新的入口，BAT不是每一个有足够的内容占领时间，但是入口被他们占领。这个时代我们面临的一个挑战是，互联网的入口已经在BAT手上，所有的创业者都会问一个问题，如果你的事情被BAT做了，因为他要做的话它已经把入口垄断，用户很容易被他截留。我们现在做的一个新的事情，找到一个新的入口，在互联网大会贾会长进行了一个分享，在未来的3.0，4.0时代，用户发生了改变。

    硬件，如果没有硬件这个入口，用户获取内容的这个方式还是比较单一，在上一个移动互联网时代，用户获取内容都是PC，你要回到公司，或者回到家里，在有上网环境情况下，拿一个笔记本寻找无线，有了手机以后随时随地接入互联网，对内容有了需求。电视的出现，让整个入口，家庭互联网入口发生了巨大变化。在过望时代，我们家庭使用互联网就是IPAD，电视上网，更多人选择到另外一个屏幕，这个高高清，视觉效果更好，你更享受在沙发上观看的快感。这个时候硬件，让家庭用户变成核心。

    当然再下一步的入口是什么？刚才宝马讲到了很多很好的案例，我们认为在下一步进入互联网的入口就是汽车，因为汽车将成为互联网最有价值的屏幕。我们自己汽车互联网的屏幕也会推出，我们希望跟更多伙伴形成战略合作，在移动互联网初型屏幕合作。

    在操作系统和应用平台也是进入互联网的入口。我们也看到了入口只需要使用一个安卓的操作系统，也占用了移动互联网一个牢牢的入口。现在我们自己推出了ui系统，基于安卓系统打造乐视的系统。当然应用也非常重要，苹果是一个非常强大的战略公司，它颠复了整个移动互联网时代整个商业格局。非常重要的一点，它通过硬件作为入口，它有自己的IOS操作系统，它有提供很多面向用户时间的服务。苹果它没有自己的应用，它自己的应用就有一个，就是下载的这个商城，这是它真正意义上的一个应用。但是这个应用不是一个高频次的应用，这个时候用户在下载的时候也不会停留。在内容和服务上，它并没有直接给用户提供，它只是通过这个规则，让别人在这个地方使用。因为它的闭环，导致越来越多的这样的应用服务者去安卓开放平台，而不是留在IOS。应用的入口也是一个非常大的体系，这四大体系是用户进到互联网3.0时代，也是绕过BAT封锁时代。BAT在硬件投入并不大，在互联网应用上投入并不大，这个时候他们进入跨界，硬件的战略门槛也很大。给乐视这样的公司，新的时代更多的机会，我们通过生产硬件，相对比较缓慢，非常牢靠的方式占领用户，用一台电视进入用户家庭，未来三到五年成为入口用户。它很容易成为我们的会员帐号，未来有可能成为我们汽车品牌的用户，不同品类的用户进来使用的方式不尽相同。我们现在三大重点，还有手机，第一个是智能电视，智能电视现在是移动互联网，家庭互联网成为非常值得关注的一个新的互联网入口。

    现在乐视可以控制两千万的用户入口，如果每个家庭有两到三个电视的话，我们已经控制了很多这样的用户。这些当中83%是智能电视，未来两三年当中这个数字有变化。当年全变成智能手机这个时代一样，现在都变成智能电视的时候，内容的提供非常重要，用户获得内容的方式更加重要。

    另外一个话题就是刚才说的智能汽车，电动车加智能是整个发展趋势，我们认为未来智能汽车社交属性逐渐增强，社交化，电动化，将成为标配。我们希望前不久收购易到用车，很多人为什么要收购？它对于乐视的生态并不是一个直接的关联，同时进入到一个烧钱最厉害，雏形的市场。它给我们有三个价值，现在车联网体系没有搭建的时候，它为我们提供现在的用户出行数据，这个对我们至关重要。

    很多人在体验我们买一万送一万这样的服务，当我们这些用户量足够大的时候，我们的资金流就会出现了。因为这个一万，一般用户花两年用完，互联网金融生态我们就会连贯起来了。易到用车对我们整个生态价值影响非常大，它会带来新的用户内容需求。现在我们投资了将近20家，在汽车这个品类上提供服务的，新的内容应用。

    最后一个就是VR，是非常一个新的终端产品。我们相信VR内容首先在游戏领域，有延伸内容空间。我们做的体育赛事，音乐会，线下的演出，现在都在VR内容的拍摄，当然这个内容一定是推动VR发展的一个载体。

    在该约炮的时候，大家不要谈情怀，情怀不是商业价值的本质。所以VR这个事情，今年1月份乐视推出了。所有的硬件入口进行了布局，下一步通过辛苦的卖货进行用户的占领，就是获取用户时间的平台，就是内容的平台。其实我们看到，终端的厂商，市场的关注点并不高。我们收购TCL的时候，大概是80多亿人民币。市场随便一环，相对热门的APP，就不止这个数字，TCL是一个做了二十年，有这么多用户群体，占领了几千万的用户。就是因为纯粹做终端，想获取用户入口，他不知道用户使用他做什么。我们既获取用户，又占领时间，又是我们全内容平台，不仅包括视频网站，涉及综艺，我们的体育布局，我们的电影布局，我们的动漫，还有直播，现在直播很火爆，我们现在直播战略不断往前扩展，包括我们的云视频，给第三方内容提供空间。

    当然每一个互联网公司，都有不同获取用户时间的方式，有的是服务，有的是别的方式，沟通等等。那内容现在是我们的一种，这个也是非常多的选择。因为超级IP的价格越来越高，现在我们已经从购买时代进入到创造时代，现在大资质是视频类的公司最大的挑战。我们去年太子妃，买断了中超五年版权，张艺谋的《长城》这样的电影在我们平台陆续播出，总之这个是内容最好的时代。首先是内容营销作为重点，我刚才也是跟百事分享的时候，可能未来就是内容营销是营销最核心的版块。乐视生态营销，要干的就是用户生态里的营销。我不同的终端，占领了用户不同的场景，每个场景都是价值。他们在不同终端使用的不同特点和时间，把这个用户进行一个划分，我们可以找到很多这样在不同场景下的。

    其实乐视生态营销，我们对这个营销的理解，不仅是内容IP，内容营销最重要的是用户价值，谁使用它这个内容，谁使用这个内容就是最核心的价值。价值观的概念就是，其实我们希望把乐视自己对于这个行业发展的一些标签，跟我们一些企业伙伴共享。比如说颠覆，比如说创新，这两个词也是在我们放大营销上重要的两点。

    4月份，413日是我们最大一次规模的投放，正好赶上我们新品发布会，一款手机，一款汽车，一款春茶。为什么发布硬件的时候会出现一个这个？第一个是乐视有生产意识，创新意识，第三是共享意识。

    我们接下来看一个视频。

    （视频播放）

    其实很多人说乐视下一个发布会，我自己每年参加70场发布会，为什么不让它商业化，我们发布会都是赚钱的，4月份发布会赚了3千多万的广告收入，一切都可以内容营销价值。另外关于用户讲到，我们刚才打造第一轻松的平台，这是来自于内容的选择，在F1赛事的独播，是跟奔驰的合作，产生了一个巨大的价值。现在内容的发展已经到了分众的时代，你看到这个标题，你知道它的用户是谁，它的商业价值产生了。这个综艺节目，是我自己做营销以来，有史以来只出现了四个字的名字，叫做崔神驾到，就完成了近亿的广告收益，很多同学很年轻，大家不一定知道他，有孩子的妈妈都是知道他，他是一个儿科主任，在所有的明星圈里，所有的明星孩子都是医学顾问，他终于出节目了，叫崔神驾到，每周一期，专门讲育儿的。我们看这样一个内容营销，这个是在蜜芽发布的。这个节目非常饱满，因为面对的群体非常好，这是一个宝妈群体，这个是砸钱不眨眼的群体，这个群体在各个层面可以看到。一个好的内容营销，确实要进入一个好的体系。