熊发明 东风日产市场部部长助理

我想营销的本质还是说要把好的产品和服务告诉我们消费者。那么所谓内容营销，在我看来就是属于第一个，作为一个企业我的产品是什么，我这个企业的属性是什么，我要用怎么样的方式告诉大家。这个其实我也听了大家的论坛，其实现在的内容跟以前说的内容稍微有点不一样。以前说的内容是说，我要说什么，但现在说的内容比以前的内容很泛，我要说什么，和我怎么说，各不同形式的说，这是表现的形式。

在这个时代，时代的特征是什么，因为现在这个时代大家追求快，第二个追求新鲜，大家要新鲜，要快。所以从这个角度上讲，我们的这个内容，怎么样要在跟这个时代的特性的基础之上，能够快速的反映，大家要喜欢，能够主动传播出去，当然这个是最好的，这是我对内容营销的一些理解。包括东风日产在做相关工作的时候，也是在这个方面做一些相关的尝试。在前天的时候，这也是一个巧合，我们有一个产品上市，我们也做了传统上市所有做的工作。但是借这个机会，这个产品的人群讲的是运动活力，把大家请过来，告诉我们这个产品空间很大，操控很舒适，这个特点来进行。这个就是我刚才说的你要说什么，你说什么，别人不一定愿意传播出去，在发布会现场，我们让所有的媒体嘉宾，怎么动起来，踢打的主题叫做怎么动起来，整个做起来，媒体反映很好，我看微博、微信传播的很好。

首先第一个我们在说我的意见之前，先预祝一下奇迹这个栏目能够取得成功，还是回到这个问题。其实所有的营销，刚才讲了很多方面的要素，从东风日产来讲，我们认为我们就是需要渠道，我们是什么样的，在这个基础之上我们会寻找我们要的伙伴，我们要的平台是什么，再怎么样做到。这是我们工作的一个内在的逻辑，刚才那个李总讲的，我们这种合作，包括没有脚本，或者怎么样，其实我们也是基于这么多年，对我们营销产品和品牌的一种判断。包括对乐视这个平台和李总在过往的这些过程当中一个综合的判断，所以我们得出这样一个判断，这是一个说法。

 第二个为什么要作出这个决定。因为东风日产经过这么多年的发展，现在是年销百万台，在整个行业当中，我们的综合实力应该在前五位。从这个角度来讲，我们需要找到的一种平台，我们希望在这个领域当中是一流的，最好是领袖级的平台，这是第一个。

第二个东风日产从2014年的时候开始，我们提出了品牌年轻化战略。我们既然提出了品牌年轻化战略，那意味着我们会投入更多的资源和关注度，关注到年轻人身上。年轻人的特点是什么？有性格，要挑战，有激情，所以这是第二个需求。在第三个，现在这个时代，各种各样的信息，有内含的，有内容的都有。消费者获取的信息当中这么多年一直变化，最早看文字，现在慢慢发展到图文，再发展到视频，而且视频表现的方式很生动，包括刚才说的VR，表现的形式各不相同。我们综合评判的所有的需求，乐视的平台属于第一个，不管是影响力，还是对年轻人的感召力，包括年轻人的认可。

 一个好的平台，能做成一个事儿，这是一个很客观的事情。所以很荣幸，在这个过程中跟李黎带领的团队接触交流，在这个过程中我们了解到了奇迹代表的诉求和方式，跟东风日产的需求，我们将来要合作的是我们的SUV车，非常契合挑战型。李黎老师的魅力和务实的作风，给我们很大一个打动，我们这么快在营销总部很快做了一个提案，能够迅速的形成一个决定，我们是期待它是一个强强联合。

如果这样的话，借这个机会提一点要求，在这个时代我们要说什么，怎么说出去。还有一个，别人喜欢什么，我怎么跟他形成互动和体验。这个体验非常难，这个里面看怎么，包括刚才说的微牙也好，还有什么更多的先进的一些丰富的手段，我看现在网红，网络直播都有，看有没有更大的范围，在不影响节目的情况下能够双赢，把产品的性能特征跟栏目结合在一起。

看样子年轻是一个比较热的词，东风日产也是现在提了年轻化战略，说明我们跟大家，客户的诉求是一致的。非常感谢乐视让我们能够参加这样一个活动，刚才李总说，因为李总在过去的这些节目，说实在话让我们感觉我们改变了，过去的节目是出现了客体的印象。在跟东风日产合作过程当中，我们改变了李总认为的，客户是魔鬼的这个印象。

我们有更多交流的机会，让大家有更多的变化。还是回到刚才这个问题，对下一期的论坛我们有什么需求，其实我们今天也听了大家很多分享案例。因为汽车这个商品，其实跟别的商品稍微有一点点区别，尽管汽车离大家生活非常近。但是毕竟它是一个大宗的消费品，  

但是它的运营还是不同的。从本身的营销角度来讲，东风日产还是能够持续的创新，能够跟各个行业，各种潮流结合的更近。在这个地方，我想对下一届有一个期待，这个期待就是说，尽管汽车企业每年有大量的营销费用，但是我们还是希望怎么样能够低成本，制造出很好的内容，很有效的渠道影响更多的人。