世纪鲲鹏副总裁

曲娟：谢谢。

    赵南：今天在座的，我们作为一个娱乐内容的服务平台，我们也想说说作为行业里面的从业人员对这个行业的看法，刚才主持人提到了一个是挑战，一个是机遇，我们看到的行业里的一些挑战，我总结了一下有三点，第一点是品牌客户的挑战，在执行标准上包括从植入广告到娱乐营销转型的模式上的挑战，第二个个我会认为是整个行业的对于娱乐产业的变化，其实也对我们是一个挑战，包括电视剧行业，大家再也看不到有这种双咖明星，像去年的吴秀波、姚晨这样的演员了，对于精品内容的挑选上会格外的重视，我们刚才看到很多的电视剧电影，到底如何在这些众多的电影当中挑选出来客户所谓的精品内容，大家想听听客户所谓的精品内容是什么吗？电影我们曾经有一个客户跟我说，十亿以上的电影才是好电影，去年在2014年，我们超过10亿以上的国产的电影，可以植入的电影只有一部就是《心花怒放》，需要帮客户去突破，对于现在整体的媒体形式上的变化，第二个一些新媒体的一些加入，因为传统的电视剧电影，80%都是这样的，对于新媒体的加入，比如说互联网，我们前一段时间也跟爱奇艺、搜狐等等都有非常好的自制内容，包括他们自己的平台，其实也在想着我天天卖的很好，但是我的娱乐内容其实没有顾客光顾的，如何让客户看到价值？第三个部分对于这个行业的标准，因为客户经常问我这个东西一个植入，一个电影的200万、300万，到底200万、300万给我是什么？这个定价是谁定的？其实对于这个行业来说，现在的行业标准，包括具体的植入标准、评估标准都没有一个特别明确的一个方向。

    刚才也说了机遇，我觉得风险跟机遇是并存的，第一个从客户的导向，他们对于从广告到营销的转化，我认为也是对于我们行业一个特别好的一个机会，当客户发现原来做植入广告还能达到营销效果的时候，其实这个媒体不像现在百分之五十、六十的去尝试，我相信有更多的广告主会把我们的媒体当成他们常规的广告的投放的模式。

    再一个提到的行业的变化，对于到底什么样的剧目，如何能够挑选出来精品的剧目，其实也是考验了娱乐平台型的服务公司的功底。第三个部分对于行业的标准，关于这个标准，我们希望可以跟行业里的媒体方，包括客户方共同的去建立在这个行业里面，可以像传统媒体一样，有明确的评估标准、执行标准、最后的效果的评估标准，这样更有助于这个行业的发展。

曲娟：陈总今天的分享，从始至终贯穿了一个玩字。赵总世纪下面一个问题，我有一点点小私心，我也站在服务商的角度上，作为片方和品牌两端中间我们的一个服务商，您是在营销这块是怎么样平衡两者之间的关系呢？

    赵南：我们属于夹在英总对于剧情的形势下，中间的环节，其实很多人问我们这个问题，各自有分工，在一个团队里面，我们其实是一个团队的作战，好的内容方工作是把内容做好，好的客户其实把市场和营销做好，结合于娱乐内容营销也应该有一个这样的团队帮助这两个好的内容方，把这个东西结合到一起，所以说我们存在的意义就在这里。对于我们来说，我们如何解决这个问题？刚才王总提到的何以笙萧默的案例，到底我们之前沟通的剧情，是不是保证完整的呈现在屏幕上被大家看到？我们是怎么解决这个问题呢？第一个其实关键点根上来说是我们进入时间的问题，大部分的植入广告还是硬插式广告，为什么这么说呢？品牌在进入这个剧植入的时间段已经到了剧本已经完成，演员已经定好，马上两个星期之后开机，这时候品牌的诉求提到了，我想要什么样的植入。我们完全在剧本的本身硬插的，自然就不会有特别提前设计好这样的机会。对于这个行业来说，因为演员的确定的时间，包括整体开机的时间都非常紧张，非常难做到在提前把这个东西都跟导演和编剧，包括客户之间有这样的互通，怎么处理呢？我们会觉得在跟客户在做植入营销规划的时候，一定要提前预备，不是说今天来了一个戏做植入，在想这个戏，我们到底怎么做？植入的品牌的产品还是品牌的曝光，我们在跟客户沟通的时候，我们已经把到底希望我们可以跟通过娱乐营销的媒体传递的内容是什么？我们总结两点，自然就是生活当中真实存在的东西叫做自然，我们通过影视剧这个载体还原客户的销售场景，这是影视剧可以做到。第二个消费体验还原，不满足在这样的场合下有这样的水、牛奶、一辆车的消费场景还原了，更多的是大家喝了这瓶酒，用了平安的保险去理赔，我们开了这辆车之后的感受是什么？这个可能就是从广告到营销上的一个提升，这个部分我会觉得基于我们刚才行业的大环境，我们可能有一些项目没有办法去提前接入，跟导演、编剧整个的制作团队去沟通，在后面我们也有可以去解决这个问题的方案。

    第二、在执行阶段来说，我们如何帮助客户进行执行标准，也是提前预备的。因为在现场有很多的变化，那个不叫艺术，所以说更多的时候我们一定要让制作方，内容方的人了解品牌的诉求，所谓了解品牌的素求是什么？而是品牌通过这个剧传递的产品诉求是什么？我们其实在导演拍摄的过程当中，包括演员在走戏的过程当中，经常把台词改掉，如果内容方是了解的，那就不至于影响到客户的品牌诉求，其实在很多的植入里面，都户存在这样的负面影响，内容端的人做导演的人、做演员的人根本不知道客户在这方面传递什么？反而大量的曝光，实际上不是客户所要的，甚至是负面的，造成客户品牌的损伤，通过做了一个植入广告，反而没有提升，反而是损伤的，这一部分其实在环节的执行过程当中是非常重要的一点。

    再一个在执行层面，对于剧组，因为其实在整体的盈利模式也是有关系的，相当于品牌方式跟内容方的制作团队在合作，实际的执行团队其实是导演、演员，包括整体的剧作的工作人员，相当于干活的人到底是不是针对于植入广告，他是有一杯东西可以分的，为什么配合这个植入？我的演员没有包含不需要做植入，演员因为身上有代言，不愿意配合客户植入，因为他觉得跟他自己没有关系的，很多的东西都做不到。