2015第一驱动力——芒果TV年度优秀案例分享

郑飞：

各位嘉宾，大家下午好，非常荣幸接受了成功营销的邀请，跟大家分享一下关于芒果TV对于玩法的看法，主要是会沟通一些关于我们的一些案例，最成功的案例就是我是歌手。

    我们今天的主题是内容加营销，现在大家非常流行的是互联网+，对于芒果TV来说，我们最最强势的是我们独播的综艺内容，所以我们更多的研究这些内容，我们要怎么样去玩？怎么样玩透这些内容？所以我们所有的目前当前所做的一切的核心就是在内容上的。

    首先先问一个问题，大家也不知道问什么，你还记得吗？快男超女，第一届的超女就是引领了整个选秀这样的一个风潮，从2004年，2005年到达高潮，李宇春、张靓颖等等出道已经十年了，到目前为止，我相信她们依然是很多的话题人物。

    十年之后，今年偶像来了，这个又会是今年一档非常大型的明星和粉丝互动的这样一档节目，完全的打造一个媲美十年前我们所做的超女快男这样的一个强IP的一个节目。所以我们说强IP连接的是一个时代，在很长的一段时间内，只要打造了一个强IP，我们可以围绕这些强IP源源不断的做很多的延伸也好，去做很多的互动也好，在十年前的互动，我相信在座的很多同学，有可能都会像一些和节目的互动，那时候的互动是什么？通过手机，通过手机发短消息，支持某一位选手或者通过网络上的一些论坛也好或者是那时候可能比较发达的跟今天的媒体环境是完全不一样的，所以我们接下来我们会看一下我们当前今年通过哪一些方式跟用户进行这样的一个互动。

    现在目前从场景来看，跟当年也发生了很大的区别，我们现在的屏发展的非常快，还有智能电视的一块屏发展的非常快，所以整个的观看的场景已经发生了很大的一个变化。芒果TV在这次做《我是歌手》这样的节目当中，不仅是周五我们会放《我是歌手》的正片，我们利用很多官方的资源库，我们分别打造了周四看《备战T2区》，周六看《歌手相互论》这样形成了歌手节目的节目带，从时间纬度上来看。

    通过我们官方报名的一个渠道，我们其实每一场500席的现场的评审争夺还是蛮激烈的，其实他们很多参与的用户也知道，官方报名的平台就是登录芒果TV，我们可以去做很多的基于网台联动的一个形式的互动。同时我们还有我们的线下，正在粉丝楼，通过线上的平台做任务，我们可以征集到一些用户和一些粉丝进行互动，正在粉丝楼我们全年基本上会有到达三四十场的规模，包括现在正在热播的《花儿少年》，包括《爸爸去哪》，即将要播的都是包含在《正在粉丝楼》自制节目当中，其实这也是一个线上跟线下打通的一个活动。

    另外在歌手这个项目当中，因为他的一个节目形态是由一首歌来组成的，所以我们针对于像这样一个短内容比较容易方便通过移动端传播的一个方式，我们制作了《一首歌一个故事》一个小的内容，通过每一首歌，让用户和歌手进行一些情感的互动，喜欢他的粉丝，喜欢他的歌曲，听一下背后的故事，加大对于整个节目也好，对于我们本身歌手的宣传，同时我们也会做一些关于每个歌手微观论，他们对于节目的看法，或者对于各种各样的看法，这个时候是粉丝们或者观众们非常愿意看和愿意分享的内容，我们也把它做成一个一个的小的内容，用于做网络的传播。

    所以说歌手其实也创造了行业内的一个奇迹，在去年的12月31号到今年的1月2号，这两天发生了很多事，1月1号芒果TV当中有独播，1月2号开始独播《我是歌手》，在那段时间我们看到了一个非常惊喜的看到，因为出乎我们的预料，在APPSTORE总免费榜和娱乐榜双双第一，其实在2015年达到的指标，我们竟然在2015年1月份过年之前就已经完成了，所以我不知道在场的所有的同学们有多少人下载了芒果TV的内容？或者说我们在APP或者登录我们的芒果TV观看我们的节目？这个就完全是行业内的一个神话。包含之前其实有一个朋友也跟我说，可能那个时候我还没有加入到芒果TV，那个时候那个朋友跟我说你们还做了一个很奇葩的事情，你知不知道你们把域名都改了，这个也是非常奇葩的一个事，等于把整个视频行业或者互联网界，不是说一个域名说改就改的。

    我们看一下因为《我是歌手》带来一个很大的改变，无论从覆盖的人群还是从我们总的播放时长都已经位居第一。在整个一个季度的综艺播放的前十位当中，第一位和第三位都是我们芒果TV独播的内容，尤其我是歌手，成为Q1唯一一档覆盖用户超过千万名用户的综艺节目，这是在线上的。所以说我不知道在座的各位嘉宾和同学们，有多少人会登录到芒果TV？或者是下载芒果TV的APP去看我们所做的综艺节目？

    这个是我们如何考虑到我们如何运营我们的热点内容？我刚刚所说的一些其实都是围绕着我们的热点内容，我们从Q1开始，《我是歌手》，Q2就是我们的《真正男子汉》、《花儿少年》，包括Q4我们即将要播的《一年级》，包括整个全年的项目，其实大家也都清楚。其实我们从刚刚所看到的歌手整个项目当中，我们从情感几个方面，我们会满足用户的听和看以及用户的讨论以及用户自己的个人的体验以及情感的代入，这几个方面来做我们的一些自制的这方面的内容，我们通过的是传播，现在我们所看到的有这么多的屏，大家会通过搜索、互动，包括我们其他的一些自制的节目带的内容来进行一些传播，通过这些方式影响到我们的用户。

    所以总结下来我们叫做TRACKIN的营销模式，我们认为顶级的内容是非常值得大家去研究和分析和跟踪的。所以就歌手这个项目来说，首先一点我们会有很多的热点话题，比如说听审团、踢馆竞猜，周排名竞猜，这些都是开播前讨论的重点，对于这些方面，我们也会做一些引导，去做一些话题。第二个方面就是一个包装，我们会做周一和周六节目的前后会做一些衍生节目。我们还做品牌的授权，就是歌手的网络冠名，我们会通过一些品牌授权的方式，我们也会去拓展整个合作的一个范围，另外一点我们整个的一个曝光，《我是歌手》的曝光线上超过了12亿，另外在搜索方面，在关键词方面，品牌的搜索量是有非常高的一个提升，另外在互动方面我们的一个征集令，包括听审团报名的峰值达到了70万，突围赛我们每一场都会道路200万的参与人数。

    包含说我们还会有很多的场景，正好说1、2月份的时候放歌手的时候，正好是过年期间，我们也针对用户做了一些关于新年的一些互动活动。现在看到我们的一些核心的内容，我们真正男子汉，还有第三季我们的爸爸去哪儿。

    以上的是我们的综艺，我要说的我们不仅仅是做这些综艺的非常常规的这种方式的一个传播，其实我们在不停的进步，我们有开发出很多新的广告产品，其实不叫广告产品，我们临时定义为我们的内容产品让广告回归到内容当中，我们可以先看一个视频，我会做一个简短的说明。

    （VCR）

    刚刚所演示的是我们在本周一在CS大会上共同发布的一款互动类的产品，其实其他的视频网站也有过相似的产品，我们产品最初的研发也是为了服务或者让我们更好的消费者，因为我们毕竟所有的大AP都是独播的，更多出于一个内容的传播或者给用户提供更好的用户体验的这样的角度出发的，所以我们整个预期当中达到2000个，是一个隐性呈现的状态，当中大概10%左右，我们会拿出来做一些不同程度的商业化运用，但是关键一定要匹配，无论是做一些场景的匹配还是做一些刚才提到的电商的匹配还是各种的匹配，但是他的一个关键一定要追求一个很好的匹配度。

    这个就是我们刚刚发布的一款产品，我们也没有停止说我们的前进，虽然说进面从1月1号的爆发对我们来说有一点措手不及，我们整个的很多的产品的研发是跟随着或者是追逐着我们整个的发展。其实我们更多的也在看一下，因为我们也在研究T2O这样的一个概念，这个只是我们家优势会比较独特一点。首先介绍一下OTT，OTT我们整个激活用户大概是700万户，到今年年底应该是1000万户，这一块市场我们预估在明年被激活，我们有更多的广告主关注到这一块的市场，就像移动端，今年的移动端在去年的发展状况下，今年的移动端整个的发展也是大家之前所没有想像到会出现这样的一种状况。

    我们对于移动端，我们也会做一些研发。比如说我们可以把我们的手机当成一个摇控器，我们可以遥控电视，可以通过这个手机直接搜索，语音搜索内容，同时我们很多的交互也是通过手机来完成，另外可能更值得说一说的是我们的一个场景的一个互动，摇一摇互动，摇一摇他会是在六月份上线的一个新的互动产品，是直接在湖南卫视的TV的节目当中会有一些提示用户，你这个时候去摇一摇，在芒果TV的平台上我们会有一个互动的界面，用户登录到芒果TV或者我们的APP，我们也提醒用户说，你这个时候打开电视，你来摇一摇参加我们的互动，当然这个产品我们目前还是最终确认和研发当中，但是这样一个设计的思路已经出来了，我们会打通TV和互联网的用户，我们会通过TV，告诉TV的用户，你通过互动得到什么样的权益或者什么样的利益，我们也通过教育我们的互联网的用户，告诉他你可以打开电视参与什么样的互动，这样等于我们是把整个我们围绕这些，我们核心大IP的资源，把电视的拥护和互联网的用户完全打通循环起来的产品。

    今天我的分享就这些，谢谢大家。