技术与内容双驱时代的营销价值观

董轩羽:大家下午好，我是来自爱奇艺的董轩羽，午餐过后，希望我给大家带来的分享能够跟大家产生一些共鸣。今天我带来的分享就是我们技术与内容时代的营销价值观。

    我们可以看到我们传统的内容营销的1.0时代，我们的观众在被动地接受着我们所推送给他们的内容，而我们的观众也同样在接受着我们品牌主，我们的广告主推送给他们的广告，庞大的这样的一个频次的品牌曝光是否已经达到了我们品牌传播的需求？我们的品牌传播的需求是让我们的用户产生好感还是反感？答案当然是希望通过我们的广告，让我们的用户对我们的品牌产生好感。

    时代已经发生不断的改变，整个视频的行业已经进入了互联网化，互联网的特性就是我们的用户可以更加自由的去选择他们所喜欢的内容。他们更喜欢自由的互动，自由的对他们喜欢的内容进行评论。我们互联网在我们整个内容的编辑上面可以发现，互联网的广告的时长也在不断的加强。我们爱奇艺跑男2的互联网+的贴片广告已经加到110秒，即便我们的用户在自由的选择内容的同时，也在不断的吐槽，越来越长的广告时间。所以在整个时代技术跟行业都在发生不断变化的时候，我们的广告主希望能够触达我们的用户，能够有更好的覆盖以及用户的感知，希望我们的用户可以对我们的品牌形成更好的好感度，而我们的内容制作方实际上他们也非常的需要我们的广告主的合作，同样我们的平台也需要更好的变现的模式。所以爱奇艺在我们3.0的视频营销时代，我们将建立一个桥梁，为我们的广告主、用户以及我们的内容制作方来建立一个共赢的关系，所以今天给大家首先介绍的是爱奇艺在内容营销方面三个技术的新的产品。

    首先是Video in，包括客户也好，我的代理公司，在用N多的数据验证即将投放的内容会不会火？我们内容制作方开始用非常高额的投资寻找非常好的制作团队以及邀请非常大牌的导演，非常知名的演员参与到制作当中去，都是为了能够人我们的用户也好，让我们的品牌广告主也好，让这个节目也好能够形成一个非常火的局面，真的有了非常大的投资，非常好的导演和非常好的演员之后，这个剧或者这个节目就一定能火吗？所以我们的广告主经常是在选择合作内容的时候是选择押宝的形式，因为节目没有出来之前，谁都不能保证一定是火的，一定能够达到四点几的收视，所以videoin就解决了这个问题，我们爱奇艺将以技术的手段，在节目制作完毕，甚至上线以后，我们的广告主非常清晰的看到这个节目或者这个剧播出效果以后，再去选择是否合作。

    给大家看一个案例，这张图片就是爱奇艺的爱上超模，拍摄结束了以后进行技术上的植入的合作，模特他们在后面的休息室的时候，桌子上大家看到了可口可乐的瓶子，就是我们在后期植入进去的。这种植入的方式不光可以展示你的产品，还可以展示像电梯间的平面广告，包括桌子上摆放的你的产品，包括墙面上的LOGO以及在楼宇上我们呈现动态的这种呈现。所以我们也可以将墙面上已有的画进行替换，通过我们的技术手段，在墙上已有的画面上替换到原有的画面，将我们品牌的海报、品牌标识放到我们的墙面上去。所以说videoin的出现，可以脱离我们以前纯贴片的广告时代，因为贴片的广告即便是120秒，我们也没有办法保证我们的用户对每一个广告都是喜欢的，而我们将广告投放在用户所喜欢的内容里面，他的展现形式远远不止于我们的硬广的15秒的展现形式，包括我们的广告可以放到我们的用户喜欢的明星出现的画面里面，这样我们的品牌，我们的广告跟我们的内容产生一个非常好的互动，从而让我们的消费者，让我们的用户深深的记住了这个品牌，也为我们的品牌产生好感度。所以这个是我们今年推出的videoin的一个展示，可以大大降低了我们广告主在前期对于一个内容的投入和投资以及投放广告的这样一个风险。

    第二给大家介绍的是一个video out，我们用户可以在一边观看视频的同时，一边关注他所喜欢的商品，推事我们的页面上将会有这个商品的图片、名称，以及他的价格，用户可以实现一键购买。去年2014年爱奇艺热播的一个剧《来自星星的你》，不仅火了金秀贤韩国的男星，更火了他们身上所穿的衣服、配饰以及一批韩国的化妆品，在这个剧播出的同时，我们可以看出淘宝上热的都是来自星星的你的同款，今天我们的用户不需要跳转到其他的页面上搜索想要的商品，而是我们在观看的时候，他所喜欢的东西都已经展现到了我们的消费者的面前。所以爱奇艺我们所有的这一切的实现都是推动自动化，我们的智能的识别视频中的商品去完成的，我们不需要像以前人工花费大量的时间去拉这个片子，什么时间结点出现了什么商品，我如何植入，而是全部用自动化的形式，一天可以处理200万小时的内容。所以videoin跟videoin out给我们带来更多跟内容进行合作的机会。

    除了以上两点之外，我们的技术团队在一次跟客户的沟通过程当中，客户问到了一个问题，我们是不是可以自动识别明星通过这个明星，把这个明星所有出演的内容跟我们的品牌一起推送给我们的客户，我们爱奇艺技术团队用了不到一个月的时间实现了我们的第三个技术，就是我们的figure out，这样就满足了我们的广告主对于精准人群定位的这样的一个广告投放的需求。所以爱奇艺的视频技术在推动我们营销的不断的发展，在这一点上，我们也一直在做各种的努力，我们今后也会推出各种各样的技术，让我们的营销手段变的更为丰富，来让我们的广告主有更多的机会和更加好的内容产生互动。

    我们说了技术的部分，我们接下来第二个话题想说一下内容的部分。看到标题我们的视频营销进入到纯网内容的黄金时代，现在是内容营销的黄金时代，所以首先我们来看一下什么是纯网的内容？

    首先纯网内容我们是需要创造不断新鲜的价值观给到我们的用户，因为我们的用户也在不断的发生变化，我们的用户的核心人群基本上是85后和90后，他们通过新鲜的价值观，让他们拥抱他们所喜欢的内容，只有不断创造新鲜的价值观才能够吸引住我们这些年轻的，有独立思考、有独立见解的年轻人对于内容的喜爱。

    爱奇艺有一档自制的节目，叫做奇葩说（音），并不是在现场的辩论有多么的激烈，现场有多少好看，而是奇葩通过辩论的形式给我们的用户提供新鲜的价值观，让我们的用户可以在更多的微信、微博、朋友圈，通过节目提供的话题，让他们更多的抒发自己的一些他们对于现在这些话题的看法，所以价值观是我们纯网内容的第一要素。

    由于现在我们互联网观众也好或者我们电视观众也好，他们对于视频内容的需求或者对于视频内容的要求越来越大，导致了我们整个视频编辑逻辑的变化，从我们视频编辑的节奏或者镜头、叙事逻辑上都在发生着一些变化，比如说爱奇艺的《爱上超模》这个节目，本周六将会播出第一季的最后一集，我们在一集70分钟的上面，基本上有六千个镜头，最长的不会超过三秒钟，因为我们知道中国的观众越来越喜欢我们的内容可以给他不断提供新鲜感，包括我们现在制作的另外一档，我们从韩国引进的节目《我们去上学了》，我们第一要素加快他的节奏，加快他的戏剧的看点。所以第二个我们纯网内容的一个要素就是新的视频的编辑逻辑。

    第三关于应用场景，现在我们的生活随着网络速度的加快，随着智能化的推进，其实在视频观看的应用场景上也在发生着不断的变化，我们的新的年轻的观众，他们已经不是像以前坐在客厅里观看点看，他们用智能手机、IPHONE等等一系列的终端设备，他们选择躺在自己的床上，坐在自己的沙发上、公交车，甚至上厕所也会抱着自己的手机观看视频，因为观看视频的屏幕、场景发生了变化，所以我们纯网的制作也在发生着变化。

    刚刚我们说到纯网内容是一个黄金时代，再说一下为什么我们称之为是黄金时代？黄金时代第一个不得不说的就是我们平台的一个要素，爱奇艺现在已经是一个国内一流的视频媒体，我们是将电视台搬到了互联网上，我们提供给用户的内容更加自由，更加多。用户可以更自由的选择各种各样他所想要看到的内容。第二个视频媒体在技术手段的创新上不断的向前推动和发展。第三在整个制作的理念上面，我们也在不断的向前推动着视频的内容制作的一个精良度，已经不是以前的粗制滥造的视频模式了。第二个包括我们爱奇艺的各大工作室，我们制作团队，基本上核心人群都在90后，我们让年轻人做年轻人喜欢的视频，用年轻人的语境制作视频，让年轻人用年轻人的价值观跟现在的年轻观众之间产生互动和共鸣。

    爱奇艺包括我们的这个行业，我们整个的内容营销的黄金时代刚刚开始，所以我们爱奇艺要用新鲜的价值观的引导做我们独特的内容来充实我们这个平台，来给我们的观众带来更多、更好的内容的体验，给我们广告主带来更多、更好、更有效的营销时机。

    简单给大家介绍一下几个爱奇艺正在制作，马上要推出的顶级的内容，6月26号将会登录爱奇艺，希望大家关注，这一期的冠名商也是延续之前的冠名商每斯特邦威。（音）。

    9月份《爱上超模》我们将在西班牙进行制作，现在整个第一季的播放已经超过了两个亿。第三个是《流行之王》，现在大家都在关注一个词，现在互联网的关键词只有一个词小鲜肉，首次打造的一档偶像团队的选秀节目。

   《我去上学了》，这档节目正在上海进行录制，大家微博搜一下《我去上学了》，大家可以看到铺天盖地网友自发的传播，这档节目是我们引进韩国的一个原版模式，我们整个艺人会有十位顶级我们国内一线的艺人。

    《心理罪》播放量非常的惊人，最重要的是互联网的关注是零差评。很多观众都在上面说《心理罪》也可以有美剧的风范。《盗墓笔记》也在6月12号在爱奇艺的平台跟大家见面，也非常希望大家关注这部剧。

    以上是内容的部分，我们刚才说到技术与内容双驱时代下的内容营销观，我们现在去分析我们的用户也好，分析平台也好，我们给出了几个关键词，我们现在发现我们的营销语言已经变的不那么含蓄了，我们变的更加直接，更加接近90后的语境跟消费者进行沟通，我们的营销方式也变的不那么含蓄，我们选择了更加直给的方式，把我们的品牌理念，我们的品牌的产品、信息等等推送到我们消费者跟前，所以更加直接的营销方式是我们当下消费者也好，我们的品牌也好，比较喜欢的一种方式。就像我们《奇葩说》，我们所有的广告全部是直给的方式，不是像以前教育式轰炸，而是我们的品牌跟我们的消费者在一个平等的地位上面进行交流和对话。

    我们现在正个互联网的用户也好，因为他们的年轻化，所以他们选择希望看到更好玩的内容，也希望可以更互动的营销方式跟他们发生关系，所以我们拍起了，包括像弹幕也好等等。

    爱奇艺不管是自制节目还是版权内容也好，我们的自制跟采购我们都要去考虑内容是否具有社交化，不光是内容本身可以引发的话题或者我们的宣传手法是不是可以更加社交化的跟我们的用户，让我们的拥护和我们的消费者能够产生自发的传播，所以社交化也是我们现在新体验时代的内容营销所具备的一个关键词。所以综合了以上几点，我们现在整体的营销，我们是需要带给我们的观众一个愉悦感，因为只有愉悦感才能让我们的观众更加喜欢这个内容，也能更加喜欢我们的品牌，更加喜欢我们为品牌传播带来更多新的营销方式。爱奇艺推出了我们的商业营销品牌《悦享营销》。让我们的用户观看内容的时候，更好的跟我们的品牌主产生互动，更好的可以去提升我们品牌的好感度，更方便、更加便捷服务于我们的用户，以上是今天我跟大家分享的爱奇艺的技术与内容的双驱的价值观，希望给我们用户带来更加精彩的内容，谢谢。