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魏江雷：互联网时代的内容营销应该这样做发布日期：2014-04-18 17:54:56

由财讯传媒集团《成功营销》杂志主办的“2014中国内容营销盛典”昨日在北京召开，联想集团副总裁、中国区CMO魏江雷受邀参加此次盛典，并在盛典中发表了“互联网时代的内容营销”的主题演讲。

魏江雷在演讲中首先说到：“今天谈到互联网内容营销，我们不得不看看我们营销的主体是谁，我们要把话说给谁听。目前中国网民主体是80、90后，他们在互联网上的行为以及使用习惯，无疑会影响内容营销和内容的创造。现阶段80、90后最爱做的五件事情分别分别是社交、视频、娱乐、体育和时尚。

他认为：此前我们做一个内容、广告创意、一个新闻稿、一个大的事件时，一篇新闻通稿发出来之后，任何一个网站上你都看到一模一样的新闻稿不断地被发布出来，这个新闻稿可能在未来的一周或者一个月期间不断地会被不同的人引用，无非是加了几个标点符号，有一些改变罢了。但是在新的互联网营销阶段，像这样的方式已经没办法被网民接受了，所以今天快速迭代、快速响应，都是我们必须要注意的。同时，什么样的内容能够被消费者、被核心用户接受，然后愿意转发、评论、点赞，这个也是我们必须要去考虑的。比如，在今天互联网时代下的内容营销，无图便无真相，必须有一个非常漂亮的图，大家通过对图的了解、兴趣才会阅读文字，文字只是为图增加传播效能的。

在谈到互联网营销、内容为王的话题时，他提到：“内容不是一成不变的，是要不断地探索、不断地去倾听消费者的反馈和心声，才可以让一个企业的信息能够被更多的人所接受。”正因为如此，联想从传达室到写字楼；从Legend到Lenovo；PC全球第一到PC+；一直是怀着一颗与时俱进的心，走在年轻的路上。

在短短20分钟的演讲时间内，魏江雷先生以联想集团最近半年做的两个案例来生动地说明了联想是如何做内容营销的。

第一个案例就是今年春节期间联想并购摩托罗拉事件。

在今年春节期间，联想发布并购摩托罗拉事件。因为那个时候是中国的农历新年，所以联想就用了一个中国最传统窗的窗花图，并以Moto最经典的广告语“Hello Moto”为设计原型，将联想此次收购Moto的关系拟人化，第一时间在官微平台发布，简洁有态度，MOTO窗花，在团圆的日子非常的应景，引发了广大网友和媒体人的好奇心。因此虽然这张图是在清晨发布的，但也迅速引发了热烈的讨论。随后官方发布正式消息，给行业及市场提供了准确的信息。元庆与拉里佩奇的合影以及两个人的对话在社交媒体上也得到了广泛的传播。拉里佩奇是这么说的：元庆，你花这么多钱买MOTO，家里人知道吗？背后的安卓形象回答，茄子会传的，元庆则说，嘘，照相呢~跟我一起说茄子。随后，通过微信平台，元庆给出了收购背后的故事与真相。还有一条是图解，29亿美金联想买到了什么，你们都懂的，有图有真相。同时，联想在微信平台上给出了收购的消费小票。从结果上来看，24小时#联想收购摩托罗拉#话题超120万条，继#新年快乐#和#春晚#等话题，登陆新浪微博热门话题第三位，创下联想social话题传播最好名次。

第二个案例是被业界广泛传播的联想三十周年“逆生长”品牌社会化传播案例。2014年是联想30周年，联想将其30年的成长定义为不断创新、逆流而上、敢于变化的成长，是“逆生长”。整个活动以“逆生长”为传播主题，以官网、微博、微信等Digital媒体为主战场，每天1个内容，热点话题辅以互动活动，365天持续多种形式不断沟通，使得品牌“庆生纪念”，成为一场能在消费者群体中都“玩”得起来的互动活动，以深入浅出的方式，发掘出一个与中国人同步成长的大品牌背后的人文精神。

在这次事件中，联想非常注重品牌社会化传播。魏江雷认为：“品牌与social的关联在于，找出品牌关键词，与社会化大环境中的消费者喜好关联起来，搭建起以内容为根本的社会化营销。”