羚锐制药总经理助理兼贴膏剂事业部副总经理发布日期：2014-04-16 17:24:30

王晓枫：

    我先说一下，羚锐制药是主营贴膏剂产品的一家上市公司，那么我们在传统的业务模式上，可能是作为OTC，我们传统的传播模式，原来是占主导地位的，那么近些年来，随着市场竞争的逐渐加剧，也随着我们广电总局对于一些广告的限制，最重要的是我们的市场需求环境发生了很大的变化，基于这三种原因，我们也在把我们的品牌传播目光向外探索，本身医药工业是一个比较传统的行业，我们也希望能够有一些更加创新的、更加符合当下传播需要的，尤其是老百姓在认知过程当中需要的新的形式，所以我们选择了这样一种新的传播方式，现在看效果还是非常好的。

    就像刚才飞总讲的，它这个匹配度特别特别高，首先有两点，第一个是剧情，在剧情里面有这个角色，他自己在村卫生室工作，有这个地点，在里面贴上海报、放上产品，包括有这种产品的销售，都是非常合情合理的。

另外一个就是他这种比如说像去铜膏，这两个东西都是我们生活当中很经常问得到的东西，所以它匹配度就极高，特别适合，它绝对会对于剧情没有丝毫的影响。

从市场营销的角度而言，我们关注的是同一时期的销售量和销售额的对比，那么对比去年同期的销售量和销售额，我们今年比去年同期要增加了30%以上，这个是我们原来是没有想到的，这个确实是一个惊喜。

可以这样表述，这一次的内容营销形式，是我们羚锐制药第一次的大胆的尝试，应该说取得了预期的效果，我想对于董事会，对于我们接下来的预算，对于我们接下来的支持会起到很大的影响作用，同时也会对我们整体运作的团队，个人操作经验、水平也是一个很大的提高。更重要的是我们认为开拓了一条新的不同于传统的传播方式，所以说我们现在可以这样来评估我们对未来这种内容营销的形式或者说是其他形式，会有一个积极的心态去尝试，如果合润这边有更好的产品，或者说我们本山传媒有更好的产品，我们都会积极尝试的。

    影视剧是一种很重要的艺术表现形式，但是艺术来源于生活，我们认为产品是生活的一部分，我认为也不一定说是用有没有痕迹来衡量，本身就是一种生活，生活中需要的东西，我们自然而然就把它体现出来，这样对受众也是一种很好的影响，应该还是飞总提到的匹配度的问题，非常匹配，做到润无锡无声，我们虽然产品本身不是戏，它也不一定能出戏，但是至少我们能配合你这个戏，是这个意思。

    我们也是非常清晰地能够预判到内容营销对于我们工业企业将来的这种作用是不可限量的。当然我们事实上是希望，能有越来越多的内容营销的新的形式、新的模式。因为传统的传播模式现在肯定是受到了某种程度的限制。我有一个想法是希望我们的内容营销，不仅线上线下能有更多的纬度、更多的角度有全面而深入的这种综合性的推广，是一个价值体系，是一个传播体系，希望是这样的。