游久时代市场公关副总裁发布日期：2014-04-16 15:06:10
刘皓雷：
我本身是来自游戏行业的，所以我觉得当下每一个在座的同仁可能颈椎都不太好，我觉得这都归咎于我们可能大部分时间都是用来去看各种各样的屏，不管是你的手机、你的PAD还是你的各种各样的所谓的多屏，在你看屏的时候，又有相当的一部分人在玩儿游戏，因为手游的比例在中国市场上已经占据很高的比例。
所以我觉得从游戏行业本身来说，跟互联网的这个圈子，就我的理解还是有一点不一样的，游戏行业本身相对来说可能会更初级一些，互联网已经发展到一定的程度了，不管是在座的优酷、土豆，他们都已经发展到一个相对来讲比较成熟的阶段，但是游戏尤其是手游这块儿，在去年开始才刚刚开始爆发，是一个元年，大家可以看到手游圈子里面是土豪漫天挥舞着钞票，但是其实是很需要一种系统的多屏的战略也好，包括新媒体的战略这样的思路在里面，所以我觉得从我本身来讲，希望能够有各种各样的，来自于不同行业的人们，包括各种各样的资源去加入一起帮助手游行业去建立自己的品牌、建立自己的这种战略。
我今天来这个会，大家可以随便聊一下，我觉得还是真的很久没有经历这种高大上的会议了，因为老实将我们以前在互联网公司，在百度、新浪都做过，那时候我们经常会出来参加一些行业聚会，包括广告圈朋友的聚会，但是我自从加入游戏圈以后，真的发现游戏圈是一个屌丝的圈子，跟互联网行业真的是差别还蛮大的，导致我们都身上散发着浓浓的屌丝的气质，有点儿拿不上台面，但是实际上我觉得游戏圈本身来讲的话，因为确确实实它是一个比较初级的阶段，从去年开始手游，我今天主要是讲手游这块儿是一个井喷的状态，从去年的我叫MT，包括过类外一些优良的手游进入中国市场，让大家玩家都经历了一轮，把咱们从PC端，从电脑上拉到手机端，加上移动互联网的爆发，所以说有越来越多的人关注手游，这也直接催生了很多资本对于手游的青睐。
所以说从这种局面之下的话，其实很多手游的公司，其实都缺少一个做品牌的思路，这有两个原因，一个是主观的一个是客观的，从主观上来讲，在手游领域里面，目前绝大多数的手游目前还主要依靠流量来决定手游的成功与否，这个流量从那里来呢？主要是从渠道来的，渠道像在座的各位手机里面都有安装，不管是百度、91还是360，大家下载的APPs包括一些手游的这种软件，都是通过应用市场或者说通过各种各样的装机渠道下载的，这样直接催生的我们可能很多人，就是我们很多手游公司，他可能会把精力放在商务上，很多游戏公司都不存在有市场的部门，可能只有一个BD的部门，主要职能就是维护各种渠道的关系拿流量，这样直接导致目前中国的手游市场还是一个渠道为王的阶段，大家都会把这个焦点集中在我如何跟渠道搞好关系，我如何去有效地让这些渠道的量能够导入到我的手游里面，只要能有量，我手游的品质表现还不错，留存还OK、活跃度还OK的话，基本上我这款手游就能成为一款月流水能够达到几百万甚至过千万的这么一款好的游戏。
所以说目前在手游圈子里面，市场这块儿是非常缺失的，这也是我们游久时代从去年开始，我们去年开始探索市场这条路，其实是有一个小的，因为我们在渠道方面，中国的互联网行业是一个江湖嘛，比如说百度和腾讯会跟360不对付，我们可能有一些卷入到这个里面去，所以导致我们可能在渠道商没有太多的便宜可沾，所以说我们可能就把重心和精力都放在市场上了，这也直接催生了我们的市场部门，也做得还蛮成熟的吧，相对于其他的这个来讲的话。
所以说我们去年可以分享几个领域吧，一个是电影方面的营销，我们可能跟那个被偷走的那五年，这些国内的一些精品的电影，虽然没办法做到特别地优质，创意性非常足，因为毕竟是一个起始，但是我们首先把这一步先迈出去了。
另外一方面我们还有跟分众的战略合作，江南春有一次亲自跑到我们那儿去，他也有一个非常好的idea跟我们一起聊，最后直接达成了分众和游久的战略合作，我们不光是他的广告主，我们还是他的联运战略合作伙伴，也就是说分众会开放他的屏给我们，我们联运产生的收入就是我们的游戏通过分众扩散到其他地方的话，如果产生了收入我们双方进行分成，这种是在行业内相当开创性的一种举措，也得到了业界的很多朋友认可吧，所以我们今天有资格坐到这里很容易。
另外像我们跟华视的合作，直接促成了华视的股价，一个月上涨了99.9%，所以说中国的概念股跟手游股的结合，越来越是一种趋势，越来越多的人尝到这种甜头，虽然现在只是一些很起始的阶段，比如说我们华视就是一些投放包括上屏的合作，但是直接就能让华视的投资人看到说，中国的手游股份，青睐于这种我们所谓的各种屏，不管是户外屏还是公交屏还是高铁屏还是飞机屏，这种屏直接促成了他们的股价的提升，这也是对于我们整个行业的利好。
包括我们刚刚做到的一个合作是跟我们俏江南集团的汪总，汪总这边最近在做一个茶，他用他的老婆大S做代言，我们的游戏本身也是女神类型的游戏，我们双方有一个共同的诉求，把我们的形象植入到他的私家茶里面，其实可口可乐跟当年魔兽的合作是异曲同工，但是我们是在国内第一个实现了手游跟快销行业的上屏的合作。然后还巧妙地利用她老婆给我们做了一下代言。另外我们会把他的这个私家茶的形象植入到游戏中去，作为一个回血的道具。我们可能一直在折腾，我们很需要在座的各位给我们提供一些创意包括战略方面的支持，但是我想说的是，我们其实从一切这种扩张或者说一种繁华，都建立在原始积累上面，我觉得我们现在处在这种原始积累阶段，但是我现在很有信心，随着未来的两到三年之内，随州手游行业不断地洗牌跟整顿，会有一些比较突出的，侧重于品牌、侧重于战略、侧重于媒体营销方面的。
今天来到这里也是想跟在座各位取取经，请教请教发展的机会，基本上我要表达的就是这些，今天来很荣幸希望能够跟广告圈的各位，包括跟媒体圈的各位领导多学习、多交流交流，争取在今年我们最近也刚刚完成一轮资本的并购，上海爱视股份全资收购了我们这家公司，所以我们现在是一家上市公司，我们希望今年在股价上有一个提升，所以也希望跟各位达成一些很高的合作吧，算是。
我觉得互联网思维这个词儿最近已经有点儿被妖魔化了，不管是互联网思维的煎饼、互联网思维的牛腩，还是肉夹馍，我觉得大家现在都用互联网思维做传统行业，对于我们本身是互联网行业的来讲的话，我的总结有这么几点吧。
第一，顺势而为，就是说互联网行业老生常谈的以前是内容为王、渠道为王，不管哪个为王的话，都有它的存在的理由，比如说我刚才讲的手游行业，可能就是渠道为王，那我们就要顺这个势，不能说我们因为要做好我们的品牌，我们就不去做渠道了，也不能说我们只做渠道不管别的，我们可能会把渠道放再一个主要的地位，但是我们会副以其他一些市场的举措，这是一个顺势的事情，我们相信说未来不可能只是渠道占先，将来肯定会有自己的游戏的品牌，能够比如说像国外的COC或者说像一些非常经典的植物大战僵尸这种游戏，它为什么在中国也这么火，肯定不是依托于中国的某个渠道，他是靠自己的品牌打入中国市场的。所以我觉得顺势而为是一个很重要的互联网思维所在。
另外一点我觉得产品为王，永远是互联网思维的核心，不管我们做肉夹馍、煎饼还是游戏、电视剧，做什么也好，不管你的营销有多么花哨、多么有创意性，但永远产品是最代表你这个企业本身实力的，也是最能够直达用户内心的一个东西，不管你做各种各样的营销举措也好，产品应该是王道。
第三点是说互联网思维还有一点是一定要满足互联网，毕竟是上网的人，各种各样的人都有，有奇葩、有屌丝、高富帅，我们希望能够覆盖各种各样的人群的需求，我们不能是说只做一类人，我们可能要满足各样人员的需求，但是我们可以做精准没问题，但是我们希望能够覆盖掉很多的阶层。
比如说我们做电影，我们既要做那种大银幕电影，这种电影覆盖中国中产阶级往上的这种人群，我们也会选择微电影，可能覆盖的就是屌丝，比如说以前比较火的《青春期》，上面这种相对来讲可能有点儿拿不上台面的，但是实际上它在网络当中，在优土、爱奇艺传播得非常广，这部分人群也是我们需要纳入考量范围的人群。所以我们希望能够做全面，然后各个击破做精准。
就是我刚才讲到，目前从游戏行业或者说手游行业本身来讲，可能渠道还是占据主要的程度，但是我觉得从我们来讲的话非常有信心、有决心，等到内容和产品为王的那一天，那一天迟早会到来，相信到那一天到来的时候，我们多屏的战略，一定能发挥出更大的价值，在内容情形之下，内容产品创意交织在一起的时候，大家见到的各种各样的屏幕，比现在这种屏幕的呈现方式，以及表现出来的后续的理想一定会更大，我相信那一天一定会到来。
