2014网络视频的“异动”发布日期：2014-04-16 13:34:11
葛承志：
跟大家看到的原来日程上写的不一样，刚才我看到微博上有人说，很期待分享来自星星的你的营销创新，这里面包含。只不过这个讲的是更多的一些话题。
今天跟各位分享的是2014网络视频的异动，什么叫异动呢？后面有三个词儿都是包含异这个字儿的，分别跟大家分享一下我看到的一些市场状况和我们的发展方向。
首先就是和今天的话题最相关的叫做内容的异化，这个异化的话，不仅仅是差异化，也是走向两个不同方向的这样一个异化。那么举一个例子，这几张照片的话，是我们从微博上发现的，1月18号我们在微博上看到这个照片，这个照片是1月17号在山东的泰安二中那个地方拍的，小卖部里面站了两排人、外边站了两排人，就是因为2014年1月17号，电视上有一部电视剧上影了叫爱情公寓四，但是我们听说了第二天这个小卖部播爱情公寓四的时候就没有这么多人了，因为他们发现好像在互联网上可以看。
实际上现在我们可以看到，这些内容已经成为了互联网上年轻人所经常在聊的话题，比如说像爱情公寓四，比如说像来自星星的你，这样的一部可以说前无古人，在后面的一两年内也后无来者的一部韩剧，热到什么程度？甚至我们的王岐山副总理也谈到他也看，只不过名字他记不住了。
如果看到营销创新的话，在座的各位去过三里屯的话应该看到爱奇艺咖啡厅整个的包墙的宣传画，而且我跟各位透露一点，这不是四面包墙，这是五面包强。如果有兴趣上到中宇大厦往下看的话，你可以看到顶面也有。最新消息上周图画换了。
来自星星的你，已经成为了一些什么样的现象，在微信上很多微信达人的话，是有来自星星的彩蛋的，你输入炸鸡和啤酒它能够下雪的，当然你不要随便跟别人说，因为这是表白的意思。如果你发错了人的话，会很危险。同时他们也刷新了互联网上视频播出的新纪录。
事实上现在在百度的搜索引擎里边，电视剧的搜索排行榜前15名，我们曾经计算过，近两个月以来，百度电视剧的搜索排行榜的前15名里边，最少的时候有五分之一，就是三部剧，最多的时候有三分之一，就是五部剧，根本不是大陆电视台播出过的剧，或者说他们可能是像来自星星的你这样一些海外剧，或者是可能一些视频网站所做的自制剧，这就是今天我跟各位所分享的叫做异化的核心。互联网视频的内容在产生异化，互联网视频不再是电视台内容的一个照搬者、搬抄者。在电视台上没有播出的内容，在互联网上完全可能取得更大的成功，在电视上播出得非常一般的电视剧，在互联网上可能会成为一个收视奇迹。
在座各位的话应该知道爱情公寓四在同期的电视播出的收视排名里面是没有进入前三的。
那么为什么是这样，最关键的核心原因是因为这些内容在电视上是被禁止播出的，所谓内容营销的话，为什么互联网视频的内容营销做得有声有色，跟内容选题的本身宽泛有很大的原因和关系。现在互联网网剧，在时至今日，已经走上了一个既走向一个健康发展，同时又走向一个跟电视台完全差异化的发展方向。
那么从今年开始以来的话，各大视频网站都增加了视频制作的投入，以前可能说一集也就花个五万、十万的这样的网剧的成本，到现在我们可以投出来一部剧，每集花几十万甚至上百万的成本来进行制作，如今的视频网站通过自己的营收能力的增加，已经开始有了这样的制作水平和资金的投入能力。
像汉字英雄，这是爱奇艺跟河南卫视联合打造的，所谓联合打造的话，电视台只是一个播出平台，爱奇艺承担了从创意到制作，甚至连主持人也是我们的首席内容官马东先生。从这样的一个角度来看的话，互联网视频已经开始在包办一些卫视的热门的综艺节目。
从结论与现实的角度来讲，互联网视频已经成为了网友开始充分信任的媒体，当然这一点不重要，互联网视频已经开始有大量的年轻人，通过互联网电视、通过互联网视频、通过移动视频来追看自己喜欢的剧集，而不是通过电视来追看，这一点一两年前也已经实现了，更重要的是从今天开始，从今年开始，互联网开始出现以往电视上主流的制作机构，主流的制作机构，因为互联网视频网站能够付得起足够大的制作费用，所以他们可以向互联网视频这个领域来进行转移，这一点对于整个电视行业的这样影响是非常大的。
更重要的是互联网的专业视频也摆脱了以往边缘化恶搞的形象，这样的专业的PGC的视频的话，也开始成为了互联网的主流娱乐文化，开始进入到整个大众媒体的主流文化之中，在座各位可以看到这些内容都是你们耳熟能详的。
前面所讲的就是在内容上的异化，我们再讲异端，这个异端的意思不是异端邪说的意思，是差异化的终端。
那么我们可以看到中国人的多屏的消费的时间，其中91%的用户覆盖的话是在即时通信，77%的是用户观看视频的消费时间，这个已经在覆盖人群的角度来讲，已经占到了移动互联网应用的第二位，但是如果从使用时间的角度来讲，它是要超越即时通信占到第一位的。
多屏观影的人群，我们看到在一年的时间里面，从2013年的1月到7月半年的时间里面，用户从1.34亿到1.6亿的迅速增长，可以说今年移动互联网视频依然是一个保持持续增长的这样一个态势。
那么爱奇艺跟PPS合并之后的话，我们在这个行业里也取得了领先的地位，现在无论是在PC端还是移动端，都已经达到了行业第一的水平。
我们看到虽然双屏播出的现实在座各位已经有所了解了，但是你们可以看到不同的内容不一样的，我举一个今年第一季度在爱奇艺上播出最火爆的两部剧我们做一个对比。爱情公寓四50%的流量来自于PC端，50%的流量来自于移动端。但是来自星星的你这部剧是完全不同的，70%的流量是来自于移动端，只有30%是来自于PC端，为什么造成这样的差异和区别，一个这样的原因是因为，爱情公寓四是一个从大到小、从一线到四线城市全部打通吃透的一部剧，所以说他的收视人群，会跟互联网上的PC视频和移动视频的人群的观看自然结构会非常相似，是一半到一半的，但是韩剧不一样，韩剧他的观看人群更多的是沿海城市，而沿海城市的话是比较高的移动互联网视频的人群的观看集中地。
移动互联网虽然在中国已经普及到了三四线城市，但是移动视频的观看的话，在一二线城市集中度还是相对高一些的，为什么呢？因为移动视频是整个移动互联网应用里面的一个比较高端的应用，他需要非常高的带宽速度，它至少需要你能够支付得起3G、4G的网费，或者说你身边有非常方便的Wifi环境，而这两个条件的话，在大中城市的具备，比在三四线城市的具备条件是要好得多的。所以从这个角度来讲的话，你会看到来自星星的你，70%的流量来自于移动端。
实际上爱奇艺到现在为止的话，我们每一部电视剧、每一部电影，都有一半甚至更多的流量是来自于移动端，整个视频网站行业都已经开始发生了这样一个状况，如果哪个视频网站的流量，移动端还占不到一半的话，不是他PC端做得好，是他移动端做得太差了。那么从今年开始的话，其实互联网视频已经成功地占领了书房，我们指的是PC，也成功地占领了卧室，我们曾经计算过手机使用Pad观看视频的高峰点是11点12点，由此我们可以推测，很多人是抱着Pad睡觉的，如果你不按静音键的话，可能一晚上都在播着某一部电视剧，一直播到电量没有了。所以说我们用手机和PAD占领了卧室，下一步的话就是要占领客厅，我相信在座的各位也都了解，从去年6月份开始，乐视推出了乐视TV，9月份爱奇艺推出了TCL的爱奇艺电视，包括诸多的厂商都开始推出自己的电视盒子，可以说从2014年开始，客厅战场会加入到很多的互联网视频网站的竞争之中。
那么我们的话，也会抢先一步，在后天的营销会上会宣布爱奇艺第四块儿屏幕上的营销战略。那这是我们关于营销产品上的一些，我在此就不做很深入的介绍了。
那么最后一个话题叫异能，就是特异功能的意思，那么异能的话，也就是说互联网视频相对于传统的视频领域究竟有什么样的不同的东西，可能你年轻的人群比他占比高，这是你做得比他强，你有没有杀手锏，有杀手锏——大数据分析。
这是我们应用大数据分析产品所做出来的，三款营销产品，前两款营销产品的话，更多地是和广告投放相关，那么第三款产品的话是直接和内容营销相关，所谓一搜百应的话，就是因为爱奇艺是百度的全资控股的公司，所以我们可以跟百度进行底层的数据打通，我们可以知道来到爱奇艺和PPS上面，每一个视频的观看者，最近30天是不是搜索过哪些关键词，我们可以根据他的关键词来向他推送虽适合他的广告，如果你送我宝马的话，我们就投放宝马的广告，当然如果奔驰愿意出钱的话，我们也可以投奔驰的广告，并且告诉他奔驰最近还在降价。
那么重力讯他这样的产品，是帮助广告主来找到你的目标人群，通过我们对用户观看的视频内容的分析的话，我们可以发现你的性别倾向是男的、女的还是李玉刚还是李宇春，对吧？可以发现你的不同的这个性别的取向和兴趣爱好，通过这样的方式的话来向你推送广告。
那么这两点的话，因为和今天的主题并不是太相关，我就略过不讲了。
着重跟在座各位讲一下爱奇艺在内容营销上的杀手锏，叫做蒲公英项目，蒲公英项目的话，我们这个是起源于我们从2011年和百度做的这样一个联合的数据分析，我们在和百度做数据研究的时候发现，每天在百度上有大量的人在进行知识性和技能性的搜索。我举个例子，每天在互联网上搜索这个宫爆鸡丁是怎么做的人有18万，18万次搜索。搜索红烧肉怎么做的人有12万次，TOP20的菜谱在全网每天百度的搜索一共有50万次。
当然50万次的这个数量并不高，但是你有没有想过，这是365天每天有50万次的人在搜索，中国主妇们的厨艺水平下降有多么可怕。
所以从这个角度来讲的话，实际上这种知识性、技能性的搜索，在以往是通过图片和文字的方式来满足搜索用户的，比如说一部手机怎么用，一道菜怎么做，汽车轮胎怎么换，甚至说你在公交车上如何能够跟陌生的美女搭讪，这些都是通过图片和文字的方式来展示的，这种方式展示的生动性太匮乏了。
那么内容营销能够做到什么，能够通过视频的方式向各位展示。我们最早的蒲公英的项目，最早的就是教人做菜，3到5分钟的一段很短的视频，我们邀请的是帅哥美女，甚至邀请一些知名的主持人教用户怎么做菜，在这个过程之中我们就可以植入广告主的各种的，从锅碗瓢盆到味精调味品，各种各样的品牌可以进行植入，一次做50到100道菜的话，在互联网上放上半年时间，有数千万人次的观众会观看这段视频，并且在学习自己的知识和技能的同时，对广告主所推广的品牌有所了解，并且加深他的印象和喜好。
此后我们把这样的营销方式拓展到IT领域，教我们的网友如何使用一些智能手机的心功能，拓展到汽车领域，教网友如何处理保险方面的事宜，如何进行简单的汽车维修，教我们的网友如何来突破自己人性的懦弱，打通你最美丽的女友的那一关，教我们的网友如何在公交车上跟陌生的女孩子搭讪。当然我们是在道德范围允许之内拍摄这个视频的。
我们所讲的这样的方式的话，也就是说爱奇艺跟百度这样的独特的合作的话，我们可以把这些视频当用户搜索的时候，我们放在最高的位置进行推荐，用户观看视频的同时，对视频之中所植入的广告产品和营销理念，能够进行深入地了解和理解。对于爱奇艺来讲，我们坚持内容营销的理念是，广告主要对用户说什么，不重要，用户想知道什么才重要。
所以说以上的话，今天就是我们所跟在座各位分享的这样一些关于内容营销上的爱奇艺的观点，和我们已经做出来的成绩，希望业界的各位同仁能够继续保持对爱奇艺的关注，谢谢各位。
