影行天下总经理发布日期：2014-04-16 13:12:50

安玉刚：

    很感谢成功营销的邀请来到这儿跟大家进行学习，特别是刚才简单听了一下爱奇艺葛老师说的这些，也是我们平常进行学习的。

    影行天下是一家电影的公关公司，去年刚刚操作私人定制，包括今年年初的北京爱情故事，霍比特人等等之类的去年的钢铁侠、地心引力、环太平洋等等一系列的好莱坞影片，其实我们今天真的是抱着这种学习的心态，因为影视项目的营销，还是非常非常基础的，今天在座的各位嘉宾们的一些营销内容、方式、思维，我觉得还是需要一直不断地进行学习、进行补充。

    我先补充一下第一个议题，关于甲方预算的问题，因为我是一个乙方，我特别想恳请以后甲方在内容营销上多追加一点预算，因为我觉得内容营销真的是一个性价比特别特别高的这么一种行为跟方式。举个例子，在北京爱情故事这个项目里面，就是我跟大溪地那个代理公司的老板认识，他就给了我一个奖项，其实就是一对情侣赴大溪地旅游的一个名额，价值撑死了10万块钱，我就在微博上发起了一个特别简单的活动，让陈思成发起了一个转发@你想去看电影的人，以及你想去这个地方的旅游的人这么一个活动，从最后这个小活动结束，转发量、评论量以及所谓的到达率，就是那个阅读量，其实倒推回来，比跟北京爱情故事这四亿的票房，倒推回来的观影人次要高出很多很多去，也就是说比他这个电影本身常态的所有的那些赞助商的到达人次，都要高。

    从另一个角度来讲，大溪地这是作为一种奖品传递给你的用户的，而影片里面的东西，他是一种广告，是塞给你的用户的，所以他在接受心理上，我相信也会有一些不同。所以也就是说内容营销是一个性价比相当高的这么一种方式吧，这是我觉得。

    其实在接任何一个项目之前，都要跟投资方、制片人、对方的老板来沟通，双方的预期是大概一致的，比如说一个项目你预期是5亿，我大概了解完了之后也觉得就2亿，差别就太大了，所以可能这个就不能达成合作。但是一般情况之下，如果双方的预期就是起步2亿，那咱们就可以继续努力，北爱就是一个很典型的例子，它就是一个大家朝着先，因为所有的情人节里面的爱情片，历史以来2亿左右的票房都是这个样子的。那咱们以2亿为起步，最后达到4亿，那是老天爷给的，或者说是这个项目本身有一些市场的变化得来的一些东西。

从周期上来讲，希望以后所有的甲方或者说咱们的传统商业的这种植入方式，等等一系列的，不仅仅是局限于这个影片本身里面的内容，其实从营销角度来讲，在营销这个环节里面所有的曝光量比你在这个影片最后得到的票房推回来的人次，在一定程度上是要高于那个东西的，但是这个东西是目前没有办法，或者说有一个标准区核算这个东西。只能靠以前有一些例子，大家来进行去商讨、去尝试。比如说像金立以及真功夫，包括他们现在做的刚才我们在嘉宾室里面聊的，大家其实已经在进行尝试了，当一步一步地有更多的成功案例出来的时候，相信大家会投入更多的预算的，也希望以后能跟两位甲方以后有更深入的合作。

    除了刚才说的希望甲方能投入更多的内容在内容营销之外，刚才郭总说到的一点关于人群的问题，有一个小想法可以分享给大家。就是说其实电影也是在一定短时期内建立起来的一个品牌，而且它这个品牌是一个非常残酷的快销品，说实话电影上可能是一天，可能是一周，也可能是一个月，是一个月的几乎就是阿凡达那样的项目了，也就是说他必须在这个短时期之内，你在你的目标受众心目中，建立起你是这个档期里面的第一选择，或者说首选，你才能赢得这个市场上的票房可观的成绩。

    也就是说这个品牌的建立过程之中，然后我对于这个目标受众的选择有一句话可以分享给大家，就是我们干的一切所有的事情，不是让不喜欢的人喜欢我，而是让喜欢我的人更加喜欢我，所谓的目标受众精准化、进行深挖掘这样一个品牌建立的过程，不管是从内容、从渠道、从最后所有的落脚点上来讲，都是大概这么一个想法。