金立品牌管理总监发布日期：2014-04-16 13:11:32
郭宗铠：
我觉得是这样，接下来稍微讲点儿干的。
首先第一个问题是大家为什么要做内容营销，做内容营销是现在跟整个的营销大格局是相关的，就是我们每天在座的各位，可能每天都接触到不同的很多的广告，但是真的你有印象的，在过去的一周、过去的一个月、过去的三个月、过去的半年，真正让你有印象的，不管是从路牌、电视，哪怕是从互联网上，真正让大家有印象的有几个呢？所以说是我们现在俗说的，走过路过一定错过。
那为什么要做内容营销，就是希望它能够不错过，所以我觉得内容营销实际上是一个很宽泛的内容，虽然我们今天主要讲视频媒体。
比如说金立，我们事实上从去年开始在推专门面向年轻人的一个品牌叫Elife，针对这个品牌由于金立之前的这种传统的十几年积累下来的品牌影响，可能人大多数人都觉得它更传统，或者说它更二线，我们希望能做一些什么事情，就希望能够面对年轻人做一些沟通。在我们去年Elife第一款机器，Elife第一款16出现的时候，我们稍微做了一点小的内容营销，我觉得也可以称为内容营销，就是我们在发布的同时，在线上找了十来位明星，我们找的想许嵩、金莎、超女快男的这样一些明星，然后做了一个官方的8点20，就是8点20分的时候，连同我们手机发布，然后在微博的领域统一进行发布，提前我们跟每一个明星的粉丝团进行了沟通，事实上还是获得了一些不错的效果。
但是后来我觉得，这不满足，觉得是不是我们做社交，就是简单地让明星去发一条微博，所以后来我们在第二款机器，就稍微做了一点小的动作，我们不只让明星发微博，稍微做了一点小事情，大家有机会可以看一下，我们事实上那时候刚好在他整个背部的设计跟5C非常相似，所以我们就找了一个国内还比较知名的一个明星发了一条微博。然后就是谎称是他的朋友想送给他一件礼物，他就让大家一起帮他猜。
那有人可能猜5C，有人可能猜别的，其中我们安排了其他的一个人，说明明就是金立嘛，有什么好吹的，你真以为是5C呢。然后这个明星我们又让他做了一个正面的引导，就是国产手机怎么了？
因为目前整个大的格局，事实上我觉得在座各位也可以关注一下国产手机，国产手机的发展这两年是非常迅速的，尤其是我们现在出的这个全球最薄的，大家可以有机会看一眼。
这就简单地做成了一个小的事件，就是说如果我是一个明星的粉丝，那比如说像我们做的一个简单的发布，可能我会去关注一下或者说看一下，但是不会有什么印象。但是如果是它稍微有一点点小矛盾的前提下，可能印象就会更深，所以这条微博纯自然转发就到了6万多条，这还是一个非常大的量，而且这个事件过了之后，几乎每天还是有人转、还是有人说这件事情，而且整体它的声音也是比较正面的。
后来我又觉得说这个也不足够，不足够是在于说，可能在座的革委会觉得说，你做这件事儿我根本就不知道，那现在整个的营销沟通，我觉得存在这样一个大的问题，就是实在太分散了，可能在座的各位都知道来自于形象的你，都知道教授等等。但事实上我在很多的情况下，有时候在餐馆问一下服务员或者说其他的，你会发现很多人事实上他还不知道教授是谁呢，不是所有人都知道。所以现在媒体沟通就是存在这样一个大的问题，为什么金立我们最开始的时候请刘德华做代言，然后所有的人全部都知道，是因为那时候一共就那么几个明星，现在你数一下全世界人民都知道的中国明星有几个，尤其是年轻明星，可能就很难数了，每年都会冒出来实在太多了，所以这会是一个很大的问题。
像我们请阮经天，还是有人会问是谁，简直是无语，这是现实存在的一个问题。所以你做社交的话，一定是要针对不同的平台，做更深入的一些内容。所以在这个基础上我们去年跟腾讯视频合作了一个戏剧叫做快乐Elife，一众年轻人比较喜欢的东西。还是传统的利用明星的影响力影响他们的一些粉丝们。这部剧是我们作为联合出品放来做的，整个剧对品牌和产品拉动力也很大。
后来跟搜狐视频合作，我们做极品女士跟屌丝男士，可能传统的这种跟视频网站的视频去做合作的话，是简单的一个冠名，然后是什么什么屌丝男士，就是这样，有一些包装的内容。但是我说还是这样的，大家每天都来看视频，视频有那么多的前帖曾经映入你的眼帘，但是你曾经记住的有几个，所以我们采取了稍微不一样的一个动作，深度的，我们在其中做了一些桥段，我们前面有前帖，中间做了一个桥段，告诉大家说这是全球最薄的手机、卖点能够打动人，后续在后来的花絮和片尾又做了一个包框，就是从前端到中间到后面，形成了一个小的呼应还是非常好的效果。我们在那集屌丝男士上线的时候，关于我们的百度指数直线上升，上升了几千个百分点，这是非常不错的。一个成绩。
这完了之后我觉得还不够满足，那我们去年就做了一部微电影，叫幸福Eliue，给爸爸的照片，这部微电影我们是由我们的代言人阮经天主演，其中还有演员是小爸爸里面有一个小孩儿，那个小孩儿一起参演，整个的制作团队是中国合伙人的编剧做的编剧，钢的琴，也是金马强获得主做摄影，孙俪做美术指导，都是国内一线的大院线的大班底做了这部电影。但是我们跟其他的所有的之前做过的内容不一样的是，我们是完全这部微电影的出品方，这也是我们做的一个很好的尝试。
我们做了这部电影之后，然后我们在发行的时候，就是跟很多个视频媒体去谈这种版权合作，传统的微电影，可能是品牌微电影，是我自己去拍的一个特别品牌或者说特别产品的一个微电影，我去网站买一些我的广告位或者说视频位等等进行一些推广，我觉得还是强制用户去观看，那我们这个微电影事实上做了之后，我们事实上给每个视频网站的编辑团队的时候，他们都非常地兴奋，因为几乎没有这么好看的微电影，你想想班底其实也应该能够知道。
那我们就通过这样的方式，利用版权置换的这样一个方式，然后我虽然不收他的钱，我可以让他来播，但是我要更多的资源。所以利用这样的方式事实上还达成了非常好的效果。
所以我觉得这也是我们去做的一个尝试，我觉得从未来的角度来说，内容营销可能不仅仅限于我在视频网站上去做的事情，我们在想的事情是什么呢？比如说我在第一季度的时候，冠名了最强大脑，当然是一个最传统的冠名。所以我们在思考的问题是说，我是不是传统的冠名或者说TVC或者说我出机场的一个广告或者是等等，我是不是能力把里面的内容做得让人走过路过不会错过，这是我们大家的一个课题，所以也希望大家在未来的两个月，可能会发现金立Elife在这方面的一些突破和改变，到时候如果有更好的经验的话，也是可以及时地跟大家分享。
这是整个品牌的一个大的误区，就是微电影事实上不能够成为一个大的广告片，凭什么能够成为一个十几分钟、二十分钟的大的广告片，受众又喜欢看呢，这首先就非常不符合内容营销的本质。所以说我们这次来做这件事情的时候，希望我们的产品和品牌的精神，能够跟整个剧情很完美地融合在一起。
所以说来做的这个东西，那我们在开始的时候，跟导演团队在谈的时候，事实上也是抱着这样一个出众，我跟导演谈的时候，也是希望能够做到这个事情，就是给行业树立一个标杆，到底什么是微电影，为什么品牌不能做一些更公益的事情、更情感类的一些东西。
然后很多人可能都认为，我们的微电影的成本特别特别高，实际上我可以告诉大家的是，当你真的自己品牌的一个意愿，它是更偏于公益的，因为我们的片子讲的是阮经天怎么帮助他曾经的父亲拾回记忆的一个故事，也作为我们Elife品牌对于金立的一个献礼吧。这部片子事实上还是非常感人，几乎所有看完这部剧的年轻人，几乎70%、80%以上的年轻人都会有非常大的冲动，就是给爸妈打一个电话，所以它还是一个比较公益的东西，这也是整个导演组和制作组非常喜欢的，所以我们的制作成本事实上非常低，就是没有大家想的高。
大概就是小几百万的这样一个规模。
我现在主要负责金立公司，全线产品在全国的品牌营销工作。我觉得对于金立来说，可能在座的各位都觉得它是一个老的厂牌，那在国内，事实上也有很多公司相对比较传统的公司，怎么样在新的营销形式下，面对更新的一些年轻人去沟通和对话，我觉得这是我们面临的共同一个课题，我也希望在这个课题上面，能够跟在座的各位有更多的交流。
我觉得其实内容营销没有单独地把它列出来，现在其实整个没有办法区分，哪些我一定是去做内容，而且我觉得等一下也可以跟大家分享一下，现在内容营销的项目事实上也是可遇而不可求的，并不是完全想在年初的时候怎么样做预算，今年就可以一定把它用掉，我觉得是这样的。
但是这始终是一个大的趋势，所以我们只能看从去年整个2013年，我们整个内容营销的费用，可能是从开始没有多少到一直千万级以上的这样一个趋势，今年如果有更好的机会的话，那我觉得可能是更多的。
对，我觉得成功营销今天能够做这样的一个事情，实际上对整个产业非常有意义的。这不是我们某一个单独品牌的事情，它可能牵扯到品牌方、媒体方，甚至有广告公司。大家一起来共同探讨的这样一个课题，我觉得可能进也希望在整个产业当中，有一些更发光的内容出来，然后我们可以去做营销。
我很赞同刚才郭总的说法，其实作为企业来说，我们在预算的这个分配时候，确实没有把内容营销作为一个单列出来计算，但是就是说也是基于刚才郭总提到的，因为内容营销它是一个新兴的方向，另外一个就是他的内容非常具有个性化的这个选择，在跟企业的这个匹配上，所以在这个上面，我们基本上是会看项目跟我们品牌的匹配度去考虑，然后才会有一部分的预算会在这个地方做一个试点。
总体来说我们从2013年到2014年，今年其实特别是2014年，我们今年跟搜狐这边屌丝男士的合作，是我们一个比较大的试点，这次的试点效果目前来说还是不错的，那如果这样看下来，我们全年的，在这部分的投入可能会达到10%左右了。
