凤凰网全国营销中心总经理发布日期：2014-04-16 11:49:58
付继仁：
大家好，接下来这场圆桌由我来主持，就像刚才徐总说的，他负责讲理念，我负责继续推动整个原生营销。今天的主题是背靠凤凰网一档关于营销的脱口秀节目叫MyTalk，这个节目大家可以通过后续访问MT.iphone.com去看我们这场节目的视频。
首先有请我们今天参与圆桌讨论的一些嘉宾：
冯海燕 伊利集团副总裁；
何 刚 财经杂志执行主编；
龙杰琦 杰尔思行广告公司执行创意总监；
徐 进 凤凰网副总裁；
今天的嘉宾我觉得还是用一句现在比较流行的话说还是非常高大上的，因为你们看伊利前两天我们都知道习近平主席访欧的时候，一起在荷兰还成立了研发中心，推进中国的食品质量体系。再有财经杂志何刚老师，前一段刚在博鳌对话林毅夫，今天又来跟我们在座的各位来对话，我们深感荣幸。
还有杰尔思行广告的龙杰琦龙总，韩国最大的广告公司在中国三星的业务全部都是由他们来跟进。再有就是我们凤凰网也用一句最流行的话就是怎么高大上，你懂的。
刚才说了很多高大上的东西，但是我们今天聊的必须要落地，落地在哪儿？不仅要落地到营销，还要落地到今天的主题——内容营销。内容营销其实是随着互联网媒介多元化，随着信息的泛在化，我们看到最受广告主关注的一种营销方式，在前一段的报告当中我们看到51%的CMO都认为内容营销是最重要的一种营销方式，是排名第一的。同样还有91%的CMO都认为，创意还是当今最核心的一个竞争力。所以今天我们更多会围绕内容营销的升级，原生营销来展开我们的论坛。
整个论坛分为三个环节：
一，简单分享一下感受。
二，抛开一些观点。
三，最后用一个收尾和展望的方式结束这场论坛。
第一个问题我想问在座的三位，包括我们的广告主，包括我们的媒体还有我们的代理公司，您如何理解原生营销，认为它的影响力应该体现在哪些方面？这个问题首先先有请伊利的冯海燕冯总。
不仅品牌跟广告主是一个消费的关系，甚至不仅是一个合作的关系，更多的是一个婚姻的关系，更加地紧密和结合。
同样的问题我也想问一下来自媒体的何刚何老师，您如何理解原生营销的影响力，未来将体现在哪些方面。
何总刚才说您自己是做内容的，我觉得您也非常会做营销，因为刚才您的回答阐述两个非常重要的观点。一个是好内容，再一个是生产好内容要靠知名品牌的媒体，那个绝对是为财经做了一个原生营销的广告。
接下来的问题问一下大龙，我们来自广告公司的执行创意总监，您如何看待原生营销。
谢谢大龙，现在其实同样有一个机会，欢迎将来有机会加入凤凰网，就像徐进一样，他以前也是在传统的广告公司，但是比你更早地悟到了这些，所以毅然决然地加入了凤凰。
最后这个问题我们也问一下徐总，刚才我们的广告主、我们的媒体、代理公司都有分享原生营销，刚才您也讲了很多关于原生营销的变革跟趋势，这些最根本的变化，对于广告主、对于媒体代理公司意味着什么！请您分享一下。
这个最根本的变化还源于说，本身媒体的优势在于服务大部分的用户，这个用户也是广告主的消费者，所以我肯定更理解那个用户，我可以站在媒体的角度，他如何使用我们媒体的习惯，去把我的营销信息植入进去。
接下来我们其实也问一下我们的广告主，就问一下伊利，伊利的愿景是成为世界一流的健康食品集团，有很好的品牌理念。伊利是如何将自身的品牌理念融合到对消费者的传播当中去的，包括到营销演变到今天，有没有一些新的方式或者说新的思考。
其实我也非常推荐大家可以去百度搜索一下《中国牛仔的一天》，这个案例也是我们的同事去了牧场拍了两天，最后从1000多张照片当中找出了13张，把它做成了新闻图片的形式推广，而不是一个广告的形式，这个案例之所以非常成功，是在于真正地很好地洞察到了当下受众关注的是什么？他关注的是跟他一样的人，而不是关注你一个企业到底是一个什么样形象。
说到消费者、说到消费者的洞察，那我相信代理公司其实一直在这方面，当然到今天其实有非常大的优势，都是在消费者洞察领域。那这里我也想跟大龙探讨一下，广告公司要跟消费者实现这种深度的沟通，需要注意什么？包括就现在的原生营销当中，这些消费者洞察怎么能去借鉴好，能更好地位我们广告主进行服务。
同样的一个问题，其实我也想问问我们的媒体，我们的传统媒体财经杂志，现在我其实知道，就是年初的时候，海尔其实对外说我再也不投杂志硬广了，我最近也看了很多传统媒体的财报，发现广告其实有一部分的减少，活动会有一部分增长，我不知道这个是不是未来的一个趋势，包括何老师，您如何看待这个趋势，自身有没有一些应对和解决方案，会不会去采纳一些刚才像您说的平衡内容和平衡营销的信息在传统媒体里面，更好地加入一些消费者洞察或者说广告主感兴趣的因素在其中来服务广告主，也服务我们的用户。
这块儿我也想再加一个表述，当时海尔提了一句话叫放弃杂志的硬广，但是要把这个费用做杂志的一些软文包括定制的服务，这恰恰更说明了原生营销未来的市场和价值。
我记得很早以前，还是上个世纪，奥格威先生说了一句话，好的创意人员如果在想到创意的时候，应该向杂志的编辑去学习，其实这两者有很强的相通性，都是在为人和用户服务。
因为时间的关系，最后我们到了尾声了，以一个趋势性和展望性的问题问一下我们的几位嘉宾，问题都不一样。
首先问一下徐总。刚才讲到了我们的分散服务和整合服务，您认为这种趋势，整合性的服务会不会成为未来的趋势，刚才大龙也讲到了，代理公司也在去服务一些整合，媒体也在整合，广告主自身也有很多，但是联想的案例是inhouse这种形式去做的，未来的这种整合会成为一个什么样的趋势。
接下来问一下冯总，您认为那个趋势认同吗？您认为原生营销是未来营销的大趋势吗？
何总刚才也提到了在传统媒体中还是有内容跟广告的鸿沟的，未来的话以财经杂志为例，您会加大原生营销方面对客户的投入吗？ 最后一个问题问一下大龙，原生营销也意味着媒体将来要生产很多的东西，跟广告公司在某种职能上来讲是有一些雷同的，未来广告公司和媒体，如何能够很好地配合才能服务好我们的广告主。
谢谢，其实到最后可以说，我们就是把媒体的价值发挥到最大，广告公司把自身的优势，就是为客户节省很大的预算，而广告主更多的，未来应该是更好地理解我们的用户，把他当一个人去对待，而不是当成一个消费者服务，那样才更有价值。当然原生营销也面临很多的挑战，我们还在路上，我们也努力期待大家更多关注凤凰网、关注原生营销。
今天的论坛到此结束，谢谢各位。
